想要做好淘寶是需要有耐心和思路的，有些賣家可能靠著一些運(yùn)氣和一些不太好的手段暫時嘗到了一些甜頭，但是終究不是長久之計，要想長久立足歸根還是要耐心和技術(shù)的結(jié)合。運(yùn)營有方法，投入有原則。影響店鋪的因素有很多很多，大家想要一時間做好也是不可能的，在這里全部交代清楚也是不可能，我會把一些經(jīng)驗與大家進(jìn)行分享。
在開講之前先分享下直通車通常的操作節(jié)奏：
1、選款
2、測款
3、看大盤趨勢，看準(zhǔn)趨勢上升的階段進(jìn)行推廣
4、性價比推廣（價格比同行低）
5、預(yù)算與虧損的計算，止損期，推廣周期的擬定；
6、推廣的重點差異化，進(jìn)行推廣產(chǎn)品全盤布局；
7、根據(jù)數(shù)據(jù)變化進(jìn)行改變推廣策略以及備用推廣策略的啟動
操作要點：
一、第一步其實是選款，主要指人工選款。這一步相當(dāng)于現(xiàn)實中的海選。接著是測款，這是真正淘汰賽，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品獲得更進(jìn)一步的機(jī)會，其中表現(xiàn)出市場潛力的優(yōu)質(zhì)股，我們要重點“包裝”圍繞他打造屬于他自己的個性/特色
二、想把一個產(chǎn)品“捧紅”，前期的投入是必不可少的，這時候就要估算要花多少錢、多長時間能把他捧紅，然后坐著收錢，比如當(dāng)初選款時寶貝定價在29.9左右。
就先9.9打開市場。直通車測款，預(yù)投放周期1個月左右時間，當(dāng)初前期的投入虧損金額約在5萬左右 。
俗話說，人紅是非多；當(dāng)這個寶貝紅火了之后，跟風(fēng)的肯定不少。接著就是全盤考慮怎么踩死競品的“新人”，怎么提攜自己的“后備”了
三、測試款的核心，就是測圖，具體的方法詳見文中提到的【如何測試出一幅好的直通車圖】，通過對創(chuàng)意圖選擇，對數(shù)據(jù)的分析，測款中要及時關(guān)注數(shù)據(jù)變化，數(shù)據(jù)不好的情況下及時調(diào)整寶貝。具體的方法詳見文中提到的【測試后的數(shù)據(jù)分析】
測款過程中，往往少有一次性就測試出比較 理想的寶貝。就拿我之前的情況舉例：
1、測試出了3個子類產(chǎn)品，最終擇取高于行情點擊率、轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，進(jìn)行1級重點推廣。
2、次之的為輔品、再次之的為動銷品。
3、最后抓住了市場回暖期的上升期所以后期就有明顯效果。
細(xì)節(jié)操作如下：
一、測款前期準(zhǔn)備部分（選詞+測圖）
1、如何去選詞
選詞的方式有很多種，我說的可能還不是太全面，但是已經(jīng)囊括了大部分選詞方式。初期投放關(guān)鍵詞一定不要過多，我們要的是質(zhì)非而量，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞 10-20個即可，別一下搞200個，這樣的情況下導(dǎo)致流量大幅度分散，虛耗的預(yù)算偏高，非常影響數(shù)據(jù)，且虛耗預(yù)算。
【工具→流量解析】
在選詞時我們可以先看下這個詞的熱度趨勢，是上升還是下降，競爭度，點擊率，轉(zhuǎn)化率，市場均價是處于什么趨勢狀態(tài)；
【工具→推廣詞表下載】
這里有個系統(tǒng)給與的關(guān)聯(lián)詞表可供下載，關(guān)聯(lián)詞的一些數(shù)據(jù)都表示的很清楚，展現(xiàn)，點擊，均價等；
2、如何測試出一幅好的直通車圖
很多人被直通車圖所困擾，而一幅好的直通車圖能帶來的利益價值非常的高，甚至對一個產(chǎn)品起了決定性的作用，然而如何才能得到一幅好的直通車圖呢？衡量一幅圖的好壞有如下幾個緯度；
點擊率
點擊率所存在的意義
提高質(zhì)量分：點擊率是影響質(zhì)量分的重要指標(biāo)，我們前期養(yǎng)詞很大程度上是提高點擊率，點擊率提升上去了你會發(fā)現(xiàn)漲分很快，后期質(zhì)量分是否穩(wěn)定也要看點擊率的趨勢。
判斷產(chǎn)品指標(biāo)：比較直觀有利的判斷一個產(chǎn)品的市場競爭力和未來潛力，后期是否可以大力推廣，點擊率數(shù)據(jù)是很具參考性的，打造店鋪單品爆款首先點擊率一定要高的，點擊率可以作為直通車選款的重要依據(jù)。
轉(zhuǎn)化前題支撐：我們所做的一切的推廣手段最終落地的點還是在轉(zhuǎn)化，但是如果沒有高點擊率做支撐，花費(fèi)最小的代價引入最優(yōu)質(zhì)的流量的話，轉(zhuǎn)化率的提升也是比較困難的，想要做高轉(zhuǎn)化首先提升你的點擊率。
點擊量
此項受點擊率的直接影響，點擊量沒有什么好說的，展示被點擊的次數(shù)，決定一張圖好壞的次要因素；
轉(zhuǎn)化率
此項不僅是衡量一幅圖的好壞，還是衡量你這個產(chǎn)品、服務(wù)、評價等各項因素的好壞，客戶的下單阻礙可能很多，所以影響轉(zhuǎn)化率的因素非常的多，這個要基于個人對店鋪產(chǎn)品和情況的了解進(jìn)行改變，在此不做過于細(xì)致的闡述。
收藏
收藏是一個比較重要的指標(biāo)，占取的比重也不弱，收藏是客戶對這個產(chǎn)品的一個認(rèn)可的一部分，如果點擊率高，收藏可以的，但暫時沒有轉(zhuǎn)化的情況下這張圖其實可以考慮保留以觀后效。
購物車
與收藏指標(biāo)同理。
以上幾個緯度是衡量一幅車圖的標(biāo)準(zhǔn)（都是常規(guī)數(shù)據(jù)大家應(yīng)該都會看）然而很多人看完之后明知道自己的圖不好，而無從下手。下面來教大家?guī)讉€簡單的方法，本人自測的幾種方法。
1、模仿法
在你沒有能力或者不懂創(chuàng)新的時候，模仿就是最大的創(chuàng)新，盯著TOP前10的車圖，挨個拿過來測試（不是讓你直接盜圖，是讓你按照他的構(gòu)圖文案做）；
2、計算分析法
截取前20名的車圖，然后進(jìn)行分析，對色調(diào)，構(gòu)圖模式，使用文案，文字排版等進(jìn)行分析，看比例如何；
例如：前20名中有8張圖使用的是暗色調(diào) 即：8/20=0.25（即占比率40%），然后接著算出剩下的風(fēng)格比率，與其他緯度比率，這樣的情況下去制作幾張同類風(fēng)格的圖，進(jìn)行去測試；
3、反差法
同樣需要搜集數(shù)據(jù)，但是，這個的數(shù)據(jù)比之前要搜集的更多，最好是截取最少前30名的圖片進(jìn)行分析。
分析色調(diào)
分析模式（以鞋品為例：看這些圖是用的實拍的多，還是白底的多，還是模特圖，還是其他模式的呈現(xiàn)模式）
文案分析（文案的呈現(xiàn)模式一般分為：賣點類、噱頭類、以性能描述類、以夸張類等。）注意：不主張過于夸大其詞的宣傳，以免為自己引來麻煩
分析大家都在用的一些模式，然后反其道而行之。
例：競爭對手用暖色調(diào)+實物拍攝+文案的組合比較多的話，那你就可以用 冷色調(diào)+模特+精簡文案
二、測試后的數(shù)據(jù)分析
可能有些朋友在數(shù)據(jù)產(chǎn)生之后不知道如何去判斷數(shù)據(jù)的好壞，然后進(jìn)行下一步操作，上文提到過一幅好的圖的指標(biāo)是哪些，具體的操作大概模擬下；
上圖是我兩張圖的兩組數(shù)據(jù)：
我們可以做如下分析：
圖一：
點擊率：5.04% 轉(zhuǎn)化率：5.05% 收藏率：3.43% 加購率：8.1%
圖二：
點擊率：4.25% 轉(zhuǎn)化率：5.86% 收藏率：4.94% 加購率：10.04%
首先我的行情基數(shù)，這個產(chǎn)品的核心詞行情點擊率是4.3% 點擊轉(zhuǎn)化率是3.9%，這個是取的7日平峰值；
以此我們可以得出：
圖一的點擊率高于行情，轉(zhuǎn)化率高于行情，收藏率和加購物率一般，但不算差（收藏和加購率這個每個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不同，根據(jù)自己的去衡量）
圖二的點擊率弱于行情一些，但是轉(zhuǎn)化率和收藏和加購率比較高，所以這幅圖引導(dǎo)的成交也是比較高的。
因此，兩個圖都是比較OK的，我們可以加測第三幅圖，把圖一和圖二的各自優(yōu)勢提取出來，優(yōu)化出一張超越這2張圖更優(yōu)秀的車圖。
三、穩(wěn)定期的優(yōu)化
1.持續(xù)測圖；
2.持續(xù)進(jìn)行詞的添加刪減，尋求更優(yōu)的流量導(dǎo)入及產(chǎn)出；
3.根據(jù)投放情況，優(yōu)化投放時間，地域，人群等
如何培養(yǎng)關(guān)鍵詞
如何來做人群標(biāo)簽的培養(yǎng)
四、質(zhì)量得分提升
1、其實不管是直通車還是搜索，其最核心的第一步，則是點擊率，有了點擊才有之后的一切，如果你連人都引不進(jìn)來，其他談什么都是虛的；
2、大家總說權(quán)重往往泛指直通車推廣數(shù)據(jù)給賬戶帶的效果，按筆者親自嘗試，摸索出前期需要重店關(guān)注以下這些數(shù)據(jù)。（個人之見）
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本文來源： 新手必看：直通車常規(guī)操作步驟！
