一、店鋪情況介紹：
今天老司機(jī)給大家介紹的是一家主要賣(mài)新疆和田大棗的兩皇冠淘寶店鋪，在主推款直通車(chē)一直推廣的狀態(tài)下，如何對(duì)寶貝在短期內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。店鋪屬于兩皇冠的淘寶店鋪，店鋪層級(jí)屬第三層級(jí)。
店鋪的基礎(chǔ)還相對(duì)比較好，但是存在一些比較嚴(yán)重的問(wèn)題：
1、 店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分全部都低于同行業(yè)平均水平。一星評(píng)價(jià)的占比還是比較高的，對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分影響較大;
2、 店鋪的品質(zhì)退款率遠(yuǎn)高于主營(yíng)類(lèi)目均值，對(duì)店鋪的權(quán)重和寶貝的搜索排名有比較大的影響;
1、 店內(nèi)的主打款單一，店內(nèi)只有一款的銷(xiāo)量很好，其他寶貝的銷(xiāo)量與其差別比較大;
2、 主打款的寶貝評(píng)價(jià)比較多，但是里面的差評(píng)也比較多，且部分評(píng)價(jià)確實(shí)很影響寶貝的轉(zhuǎn)化。
這些是老司機(jī)認(rèn)為店內(nèi)目前存在的比較大的問(wèn)題，需要給掌柜說(shuō)明情況或給出必要的建議，也是對(duì)賬戶(hù)情況的一個(gè)介紹說(shuō)明。
二、直通車(chē)分析與操作說(shuō)明(主要針對(duì)店內(nèi)的主推款進(jìn)行分析和操作說(shuō)明)
1、分析直通車(chē)原來(lái)的趨勢(shì)和存在的問(wèn)題
(1)、店鋪原本的流量是比較穩(wěn)定的，500塊錢(qián)的日限額都基本花完，但是轉(zhuǎn)化會(huì)有上升下降的變化波動(dòng)，總體ROI還不到2。無(wú)效花費(fèi)的占比比較大。
(2)、PC移動(dòng)的展現(xiàn)量差不多，投產(chǎn)比差別也不是很大，但是點(diǎn)擊率相差很大，PC的點(diǎn)擊率是需要重點(diǎn)優(yōu)化的，且PC端的PPC比移動(dòng)端還高，無(wú)效花費(fèi)和展現(xiàn)都比較多。
(3)、定向的轉(zhuǎn)化不是很好，無(wú)效花費(fèi)也是需要控制的。
2、該款寶貝的優(yōu)化思路和重點(diǎn)
計(jì)算機(jī)端的這種無(wú)線展現(xiàn)和花費(fèi)使需要重點(diǎn)控制的，這種點(diǎn)擊率低的詞重點(diǎn)降降降，ROI低于2還花這么多錢(qián)簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)。移動(dòng)端浪費(fèi)的更多。
操作后到現(xiàn)在這段時(shí)間，PC端的展現(xiàn)和花費(fèi)比較大的詞盡可能的ROI需要在2以上，ROI大于3的詞在后期就可以對(duì)它慢慢提流了，
移動(dòng)端的花費(fèi)比較多的關(guān)鍵詞投產(chǎn)也能基本保持在2以上。對(duì)潛力較小的流量還會(huì)繼續(xù)適當(dāng)控制。
定向當(dāng)面只有兩個(gè)標(biāo)簽的流量比較多，但是投產(chǎn)比和轉(zhuǎn)化潛力都不是很高，所以花費(fèi)還是選擇適當(dāng)控制。
在關(guān)鍵詞流量的優(yōu)化方面，不能單純的根據(jù)關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比去決定控流或提流，部分關(guān)鍵詞近期ROI不是很好，可能是由于寶貝排名和展示位置發(fā)生變化，流量的變化趨勢(shì)過(guò)大導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，ROI下降的情況。這種關(guān)鍵詞需要根據(jù)流量的變化趨勢(shì)去調(diào)整關(guān)鍵詞，往轉(zhuǎn)化比較正常的那段時(shí)間的流量水平上去調(diào)整。
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