大家好，我是何見路。

這是一篇雜談，無數(shù)據(jù)丶無案例。那些東西我想你已經(jīng)看夠了！只談?wù)w感受。

有人在傳：廣東有1800家天貓店不在續(xù)約！

還有人在說：

淘寶600萬以上的賣家，真正能賺錢的淘寶店不足30萬，5%的比例。

天貓商城，6萬以上的賣家，不虧本的，10%都不到，雙十一當(dāng)天，1%的商家占了90%以上的交易額。

先不管這些數(shù)據(jù)是否真實，我說說我的感受，8年從業(yè)時間，對淘寶天貓的變化感受是深刻而敏感的。

我嚴(yán)重感覺，淘寶上面的流量在急劇下降；除了一些單品爆款店鋪，還有暴利店鋪，在賺錢。現(xiàn)在，不是沒有銷量，是除去成本除去庫存根本不賺錢。會算賬的賣家自然明白。

為什么會造成這樣的現(xiàn)狀，說幾點切實的感受，拋磚引玉。

1丶電商行業(yè)經(jīng)過10年左右的發(fā)展，人口紅利期已經(jīng)結(jié)束，或者買家新增比例不如賣家新增比例。這樣，同樣多的飯，吃的人多了，肯定部分人會被餓死。

2丶現(xiàn)在的電商行業(yè)，不再是以前的電商只意味著淘寶天貓平臺；現(xiàn)在的平臺多元化，購物渠道的多樣性，把淘寶天貓的人流量分散了；其二是，即使淘寶天貓總體流量沒有下降多少，但現(xiàn)在的流量入口多元化，不僅僅是一個搜索或者直通車，包括U站，包括愛淘寶，包括其他比價網(wǎng)對淘寶的搜索人數(shù)分流很多。

3丶現(xiàn)在做實體的或者身邊的普通人，可能也是最后一波想創(chuàng)業(yè)想開店的人都已經(jīng)上網(wǎng)了。造成淘寶天貓本來都不多的肉被瓜分得四分五裂。

4丶消費者逐漸成熟，這些年，被那些假貨，被那些無良商品無良賣家已經(jīng)徹底弄傷心了，以至于最初那批忠實的買家已經(jīng)出淘，不在淘寶或者很少在淘寶消費了。這個有感受沒？

5丶在淘寶商城剛成立初期，何見路一樣幻想過，如果在天貓做自己的品牌，是多么美好的事情。然而，塵埃落定，能起來的電商品牌是極個別的，大部分店鋪帶著曾經(jīng)的夢想消逝怠去。一波波傳統(tǒng)品牌殺進(jìn)來，沖擊著本身脆弱的消費者忠實度。僅剩的電商品牌，屈指可數(shù)：韓都衣舍丶小狗電器丶三只松鼠丶御泥坊丶阿芙等。線下的品牌本身累積了多年的口碑，再加之帶著大量的資本殺入，其沖擊力量可想而知。

大體上說這幾點，因為重要的不是讓你去抱怨現(xiàn)在，而是讓你看清楚未來。

所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，別搞復(fù)雜了，其起步本質(zhì)就是低價丶免費丶甚至虧本。

淘寶打敗ebay。

京東和蘇寧亂戰(zhàn)一舉成名。

小米的迅速崛起。

打車軟件的瘋狂貼錢。

敢問，哪一個路子不是靠低價丶免費丶虧本弄起來的。可以說，絕大部分的電商能做起來，初期都是靠的低價。這個經(jīng)歷過的人不會反對。

現(xiàn)在的死結(jié)就是：靠低價的噱頭把消費者吸引上網(wǎng)，然后又鼓吹賣高價產(chǎn)品，想抓住的是什么？品質(zhì)！所謂互聯(lián)網(wǎng)只是平臺，讓品質(zhì)說話！太扯淡了，好像某些團(tuán)伙，不找點精神寄托不能活下去一樣。我來說實話。讓品質(zhì)說話，就像讓范冰冰去坐臺，不用任何宣傳；但是世界上有幾個范冰冰，你是不是？

好，就算你天生麗質(zhì)，有品質(zhì)的產(chǎn)品，有底子，你不化妝能漂亮嗎？不包裝，你的產(chǎn)品就好賣了嗎？你說有老干媽的例子嘛。

我有時候也無語，相信你能做成老干媽還不如相信你能中彩票！

我相信大部分人是創(chuàng)業(yè)者，是屌絲創(chuàng)業(yè)者。如果你本身牛逼，你說什么都是有道理的。那不是你說的多牛逼，而是你牛逼了可以裝逼。裝逼也就罷了，你出來宣傳你們你們這些屌絲不成功的根本原因是：你們不努力成為范冰冰，天天把鳳姐來宣傳，做死活該！

也沒辦法，鳳姐沒錢去韓國做手術(shù)。

依然站在普通創(chuàng)業(yè)者的角度說事，格局高低無所謂，讓最大群體的創(chuàng)業(yè)者有所收獲才是王道。

哪怕1%的人能夠明白，能夠逆襲才是關(guān)鍵；史玉柱留下的口碑不是他賺了多少錢，是他能逆襲，這才是本事。

那么，電商的未來在哪里呢？說白點，現(xiàn)在做淘寶天貓或者未來2-3年做，如何才能賺到錢？無論你化妝成范冰冰還是鳳姐模樣，接客賺錢才是硬道理。

未來的路越來越窄，是肯定的。其中的一條路，如果你看見了，是可以賺到錢的。就是操作藍(lán)海+單品+刷單。

藍(lán)海市場藍(lán)海產(chǎn)品，永遠(yuǎn)的存在，而且是大面積的存在，需要你去尋找。

互聯(lián)網(wǎng)時代，切記單品為王，要賺錢只能這樣，否則你遲早得死！我只能說，市場的高度，是無數(shù)尸骨堆積而成的，包括本人的。

刷單，這是一個老掉牙的話題，以前看過我文章的人應(yīng)該都精通，不在累述。

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本文來源： 關(guān)于天貓的現(xiàn)狀和未來