作為一個直通車車手，見過的店鋪也不計其數(shù)。店鋪的類型多種多樣，接觸最多都是鞋子，女裝，男裝，女包等等。這么長時間，知道了形形色色的淘寶店鋪的種種，閱歷讓我成長。見識過一個小店鋪如何做起來，也看過一個天貓每天幾十個流量，瀕臨倒閉。知道了一個淘寶店鋪即使不推廣，每天也有幾千的流量，看過雙十一的忙碌。今天就分享一些自己所認為的干貨。

在談今天的主題之前，我想要談一下淘寶店鋪的本質。在很多帖子，很多一些大師話語間，很多都是停留在技巧上，包括我，也是非常注重技巧的，為什么呢？因為運營推廣技巧的人，基本上都是對店鋪其輔助作用，是建立在一個店鋪已經(jīng)成型的基礎上優(yōu)化。這里”成型“的概念是：第一，產(chǎn)品已經(jīng)有了；第二，店鋪老板的實力；第三，店鋪的投入的預算。作為一個淘寶推廣的我們和以及一些大師，建議的都是周邊，優(yōu)化技巧性的的話題。而，對于淘寶內部的一些實質的方向，我們總避而不談，為什么？因為我們沒辦法去做有這個店鋪的產(chǎn)品，老板定位，以及老板實力。總的一句話，我們就是“淘寶工具”，店鋪需要什么，我們就建議什么，操作所需要優(yōu)化的方面！是的，我們也能做這些，一般淘寶運營和推廣只能在現(xiàn)有的基礎上進行優(yōu)化。

而，今天我不作為一個推廣，不用運營的身份，談一下如何做好一個店鋪，下面以服飾箱包類型的店鋪為載體，同時也希望大家在淘寶路上不要迷茫！

做一個店鋪，我們要了解一個買家在購物過程中的購物思路，即購物體驗。我用淘寶買家，先用購買者的身份對購物體驗做一個深入的分析。

我在想夠買一個件毛衣，例如，我想要找的是女士毛衣，我們首先的是搜索女士毛衣。以前也沒有一個經(jīng)常夠買的店鋪，我則會在淘寶上非常隨機的查找，在千分之一的機會，我搜索的人找到了您家里的產(chǎn)品。在寬廣的淘寶搜索頁面上，我看到了您的產(chǎn)品，是要擊查看，還是不點，決定權在于我，構成我點擊的因素是什么？沒錯是產(chǎn)品款式以及圖片的拍攝情況。

最后，我點擊了您寶貝圖片進入了您的店鋪，我會瀏覽寶貝的幾張櫥窗圖。平時，我們都會想象每個買家都是慢動作的，仔細地瀏覽幾張寶貝主圖。但是在琳瑯滿目的產(chǎn)品中，作為買家的我，其實不是這樣的，我會在短時間內快速查看幾張主圖。這個產(chǎn)品是否會吸引我，為什么會吸引我，特別是價格在一兩百塊的服飾方面。圖片是否漂亮，版型是否漂亮。如果圖片拍的很差，即使是非常好的產(chǎn)品，我可不管，我不是老客戶，我只看圖片。只要產(chǎn)品圖片非常一般，店鋪則會失去一個已經(jīng)對產(chǎn)品款式有興趣的我。還有很多版型非常相似的產(chǎn)品，比如一些絲襪，打底褲之類的產(chǎn)品，很多都是以銷量致勝，如果不砍銷量，我只看圖片款式。這么一來，幾張主圖就已經(jīng)是非常重要的一部分。如果其他幾張主圖的符合我的要求，我會看一下評價。對于是看寶貝描述還是評價，這個選擇，我選擇了后者，因為基本上主圖上的產(chǎn)品版型和細節(jié)都已展示。買家評價大體上能顯示出一個寶貝的質量，這里說的是沒有虛假成交的店鋪，質量方面是不用強調的，如果一個店鋪想要做的好，質量是必不可少的一方面。然后才是查看寶貝描述，在閑逛中完成我的對店鋪寶貝的初步認識的，而接下來考慮是否購買了。

如果我購買了以上談到的寶貝之后，質量與價格的情況，是決定我是否會從新再來這間店的關鍵，還有，這間店鋪能給我留下多少印象，是否對產(chǎn)品有統(tǒng)一性等等。

這么一個流程看來，多出提到了產(chǎn)品圖片。這個點是不是非常重要的呢？

有人說，只要有流量，隨便上個產(chǎn)品圖片就可以賣，是這樣嗎？如果產(chǎn)品一般，即使質量很好，大體上只有回頭客為你買單，而，對于很多初次瀏覽過的買家呢？可能就不會了。如果一個店鋪不能注入持續(xù)的血液，提升就很難了。

有很多店鋪只注重流量情況，做了很多的活動，提了很多的銷量，做了很多次聚劃算，成交上千筆。到最后，店鋪流量依舊沒有得到很好的提升。為什么，個人分析了一下，主要還是在一個產(chǎn)品的個性上掉鏈子了，產(chǎn)品個性很大一方面也是在圖片上傳達。

我接觸過幾個能做到年銷售額千萬的店鋪，第一，注重自己產(chǎn)品的設計，第二，就是對拍攝圖片的把關。

產(chǎn)品的設計，也就是產(chǎn)品的獨一性，雷同太多，最后很多都是在價格上相互廝殺。而，圖片，是一個產(chǎn)品形象的傳達。這兩者做好了，在對流量上的工作。

對于圖片，很多中小賣家，很多都是拿著一些批發(fā)廠家的圖片進行復刻，而，很多批發(fā)商的圖片，基本上都是非常普通，或者是說流水線上產(chǎn)出的圖片。當然，這里不鼓吹做一些高端拍攝，至少，能按自己要求拍出好的圖片。淘寶上產(chǎn)品拍攝很便宜幾百塊錢，找自己當?shù)氐模梢宰约旱情T按自己要求拍攝！有時候，我們聚劃算一次一兩萬，卻忽略了實質。

圖片只是一個路線，圖片的承載如果產(chǎn)品圖有靈魂呢？就變成一個店鋪的定位了！我們的圖片，很多都是承載店鋪內部的主題，圖片都了主圖，就變成了店鋪的個性了，就像裂帛，他們有一個很好的民族風定位，日系的風格。

所以，店鋪的另一個重點是定位，很多買家隨隨便便的談論定位，您的定位是如何？是高價定位還是低價定位？這樣顯然很膚淺，我們中國人都是有錢人，大可不必以價格定位，價格高，質量就做好，低，就用質量做代價，您說對吧。

所以，定位是一個非常重要的作用，我們如果是做鞋子，服飾，店鋪賣家完全需要了解一些時尚。中國人是一個有品位的民族！微信：paidai17

如上圖，兩張圖，兩個定位，不過知道能否感受的出，第一張是帶著日系風，而第二張是典型的潮流中國風。明顯的不同，作為一個買家的話，我覺得是非常有品位的，而第二個店鋪，我覺得是批發(fā)商給的圖，不知道您的感覺如何。

寶貝圖片，不僅僅是要做的好看，也要做到符合自己店鋪的定位。鞋子，箱包，都是有風格化，甚至雨傘，您淘寶搜一下，用自己的視覺感受一下，可以看到很多銷量好的店鋪都有自己定位，如果您對時尚元素有足夠了解。當然，這是店鋪長遠發(fā)展的定位，不然，怎么有日系分的裂帛和初語，還有韓國風的韓都呢？

以上是店鋪的內功方面的一些情況，如果以上這些您這些都做好了，每個流量進來，都能發(fā)揮出最大的效益！直通車鉆展方面也敢推了。

目前淘寶的出路，一句話：就要和比人不一樣！

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