移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，香影、歌莉婭也里點(diǎn)布局移動(dòng)端。今年10月，歌莉婭通過微淘平臺(tái)嘗試了全新的營(yíng)銷玩法。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售的商業(yè)界線正漸漸模糊。
10月27日，2013年中國(guó)國(guó)際絲繃博覽會(huì)盛中國(guó)國(guó)際女裝展覽會(huì)—“杭州時(shí)裝周國(guó)內(nèi)外品牌發(fā)布秀.如期舉行.作為杭派頂級(jí)女裝代衰的香形受邀參加。在香形品牌的模特走秀過程中，現(xiàn)場(chǎng)參展用戶的目光被展臺(tái)上的背.大屏幕深深吸引。大屏幕上展示的并不是衣香鬢影的美女服飾秀.而是印制了一個(gè)大大的二維碼，文案也十分簡(jiǎn)潔:掃一掃香形微淘二維碼， 20萬元美衣送不停。
微淘營(yíng)銷
發(fā)布秀的活動(dòng)主持人也不時(shí)地引導(dǎo)用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)掃碼送大獎(jiǎng)，用戶集體掃碼場(chǎng)面熱鬧生動(dòng)。除了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)外，香形還向在西博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以及會(huì)場(chǎng)周圍的行人提前發(fā)放了本次微淘活動(dòng)的宣傳單。同時(shí).在香影的幾十家線下門店里也同步放置了本次微淘活動(dòng)的物料架，向老顧客發(fā)送EDM郵件.通過微博、微淘等渠道同步預(yù)告本次活動(dòng)。
“以前我們也做類似活動(dòng)來吸引客戶，但問理是把客戶吸引過來了，我們卻沒有辦法留住老咨戶.更談不上什么互動(dòng)，你不可能天天給客戶發(fā)短信”，香形品牌負(fù)責(zé)人介紹，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微淘這樣的移動(dòng)營(yíng)峭平臺(tái)解決了企業(yè)的“如何留住老客戶’這一問題。通過這樣的聯(lián)動(dòng)，可以把大.的新老用戶聚焦在微淘這個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái).以后無論是做大促活動(dòng)還是客戶維系.都十分的便捷。
據(jù)了解.通過西博會(huì)這次線上線下聯(lián)動(dòng)，再配合微淘獨(dú)有的老客召回Push功能，此舉幫助香形共味得近10萬的新老客戶作為‘粉絲’。
愿意打開實(shí)體店大門，廣迎互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶傳統(tǒng)品牌，遠(yuǎn)不止香形一家。今年，0月，歇莉婭也通過微淘這一平臺(tái)嘗試了全新的茜銷玩法。其分別用選出了各地的近百家線下門店一起互動(dòng)，在店鋪門口擺放微淘活動(dòng)的X展架物料，吸引眾多頤客詢問和圍觀.同時(shí)輔以店鋪營(yíng)業(yè)員的針對(duì)性引導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)掃碼指導(dǎo)。
5天的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，成功讓歌莉婭的粉絲增長(zhǎng)了20萬。到活動(dòng)結(jié)束為止，歌莉婭的微淘賬號(hào)已經(jīng)有超過80萬粉絲，僅微淘訪問量而言.5天活動(dòng)就有超過110萬用戶打開手機(jī)訪問歌莉婭信息。
線下一個(gè)門店一年.多也就積累一兩萬個(gè)老客戶，平常與老客戶互動(dòng)用得.多的方式就是短信或者EDM.并且效果很差’。歌莉婭推廣主管何國(guó)硯表示，微淘一個(gè)月積累的粉絲數(shù)就相當(dāng)于線下百家門店做一年積獲的老客戶總數(shù)，現(xiàn)在微淘每天可以向客戶推送3系信息.平均每條值息的瀏覽且至少都在2萬人以上，這些都是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式無法完成的。
據(jù)了解.被譽(yù)為“商業(yè)版微信’的微淘平臺(tái)會(huì)在，2月向第三方開放應(yīng)用接口.屆時(shí)不但會(huì)引來更多的第三方開發(fā)者，品牌商還能夠自主定義營(yíng)銷插件和老容召回工具，此舉也可以幫助品牌商更好地打通線上線下營(yíng)銷資源和消費(fèi)群體。
何國(guó)硯認(rèn)為，微淘這樣的平臺(tái)可以改變電商平臺(tái)與實(shí)體，售終端的分立狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了兩大渠道的資源交融、合理分工、短板互補(bǔ)，‘聯(lián)動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景，打通消費(fèi)群體，這正是傳統(tǒng)品牌主動(dòng)嘗試020的初衷。’何國(guó)硯說。
不管是線下品牌還是淘寶店主，如今都不可忽視微淘的營(yíng)銷力量了。
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