做淘寶的都知道流量的重要性，流量多少決定了店鋪生意的好壞。不過，隨著淘寶不斷發(fā)展，現(xiàn)在分到各個店鋪的流量越來越少。于是，付費流量應(yīng)運而生。付費流量可以為店鋪帶來什么，或者說，跟免費流量相比，占比情況應(yīng)該是怎樣的？接下來，我們一起分析一下。

店鋪等級：淘寶集市店鋪 2鉆
主營類目：運動/戶外>泳衣
店鋪主要經(jīng)營泳裝系列產(chǎn)品，花樣繁多，但是基本上都是新款產(chǎn)品，沒有銷量基礎(chǔ)。接手的時候是五月底，夏季到來，也是各個漂亮MM大顯身材的好時候，市場需求量必然大增，所以精明的商家都會在這個時候提前做準備。

在接手之前，這家店鋪的流量情況是這樣的。

這個流量截圖，真是慘不忍睹。泳衣其實也可以用來泡溫泉，也就是溫泉衣，所以是夏季還沒到來，市場應(yīng)該也是有需求的才對，怎么流量會這樣呢？可見，商家確實沒有認認真真打理店鋪。

目前，這家店鋪最缺的就是流量，流量引進方面最重要的兩個板塊就是免費流量和付費流量。

所謂自然流量，指賣家把淘寶平臺提供的優(yōu)勢條件最大限度為己用，獲得最好的展現(xiàn)。其中，自然引流最主要的途徑就是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往越多。只是，要怎樣才能讓產(chǎn)品在搜索排序中脫穎而出?

1、夏天來了，游泳的季節(jié)到了，那么泳衣的搜索指數(shù)就比較高。怎樣去把握好呢？就得做好標題優(yōu)化，盡量避開用熱詞，多采用長尾詞。

2、作為小商家，肯定是不能去和大賣家直接竟爭，所以把店鋪主流幾款寶貝規(guī)化好上下架時間，避開竟爭大的時間。

3、選取店鋪有優(yōu)勢的寶貝，進行櫥窗推薦，獲取寶貝權(quán)重跟人氣。

付費流量這塊更是不容小覷，光靠免費流量把店鋪做起來，那估計這個夏季就過了。付費流量這塊，鉆石展位肯定是消耗不起的，誰讓咱們是小商家呢？所以，重點就要放在淘寶直通車跟淘寶客的推廣上。淘寶客前期因為受銷量限制，流量要起來也非常困難，所以著重還是淘寶直通車這塊。

當時和掌柜協(xié)商分析后，我們選取了這款寶貝作為主推產(chǎn)品。

作為淘寶直通車重點推廣寶貝。當時思路是這樣的：

1、選取寶貝非常關(guān)鍵，店鋪寶貝那么多，并且都是沒有銷量跟評價基礎(chǔ)的，很難看出哪個具有潛力。所以首先多選幾款，用直通車進行測試，分析，看下點擊跟轉(zhuǎn)化的反饋情況。有了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，就可以分析出店鋪寶貝在市場的受歡迎程度及竟爭情況。

2、店鋪目前非常缺流量和人氣，寶貝權(quán)重也非常低。在前期，淘寶直通車引流是一個關(guān)鍵，可以適量選取一些熱詞，把店鋪流量盡快補充起來，這樣可以帶動店鋪跟寶貝的人氣與活躍度。

3、找出產(chǎn)品特點，以及賣點。我們這款寶貝主打的是大胸性感，可以多加一些與之相關(guān)長尾詞，做精準的轉(zhuǎn)化。

4、經(jīng)過一段時間篩選，一些沒有展現(xiàn)跟點擊的關(guān)鍵詞及時刪掉，把一些有價值的關(guān)鍵詞培養(yǎng)好，提高質(zhì)量得分，慢慢降低消耗，提高投入產(chǎn)出比。

5、到了下一時間段，整體流量有了起色，作為直通車熱詞引進來的流量可以適當進行降低，這樣可以大大降低消耗花費情況，節(jié)約成本。

經(jīng)過一段時間后，店鋪流量有一些變化——

免費流量與之前比起來上升了，并且上升的幅度比較大，占店鋪的比例也在提升。確定好這條思路，長期優(yōu)化，再過一段時間后，變化會非常明顯。

這張流量構(gòu)成表中，同樣一個星期的流量分析，免費流量上升不少，總體占到了全店流量的41.33%，是非常可喜可賀的。

到了這里，我們就可以再談?wù)劊瑸槭裁锤顿M流量會帶動免費流量的提升呢？

1、寶貝人氣權(quán)重的分值。平常一款寶貝只靠自然流量，提升得非常慢，加入付費流量后，有了精準流量的轉(zhuǎn)化，七天增長情況非常明顯，銷量提升得快，那么淘寶會覺得這款寶貝是非常受歡迎的，排名就會靠前，被買家搜索進來的流量也會增多。與之同樣的，還有寶貝收藏，這也決定了您的寶貝人氣。收藏越高，從人氣搜索中看，您的排名同樣會越來越靠前。

2、由于我們引進了較大比例的付費流量，活沃了店鋪人氣，提高了整個權(quán)重，對于其它寶貝也會有較大的幫助，可以提升整體免費流量。

所以，親們，一起行動起來吧！不要總覺得付費流量就是不停投入，其實操作得好的話，它的作用是非常巨大的。

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本文來源： 小賣家如何玩付費流量？