一個顯而易見的事實是，消費者的購買決定越來越受到網(wǎng)絡影響者的影響，所以企業(yè)做營銷必須在這群人身上下功夫。怎么做？借助影響者的三種力量：傳播力、表達力和互動力，實現(xiàn)對營銷渠道的維護和監(jiān)控。
互聯(lián)網(wǎng)時代讓人們越來越習慣于網(wǎng)絡化生存，網(wǎng)絡影響者對企業(yè)營銷的價值正隨著人們對網(wǎng)絡依賴性的增加而不斷上升。在社會網(wǎng)絡化時代，網(wǎng)絡影響者對企業(yè)營銷的價值來自于其對企業(yè)營銷效率的提高，表現(xiàn)為單位營銷成本的績效要高于傳統(tǒng)方式的單位營銷成本績效。這是由于社會網(wǎng)絡化生活方式帶來的營銷整體環(huán)境的變化以及互聯(lián)網(wǎng)連接的特點所決定的。
在新的商業(yè)業(yè)態(tài)環(huán)境和新的技術條件下，通過對網(wǎng)絡影響者的營銷策劃，使企業(yè)營銷投入所帶來的營銷影響范圍、影響強度與影響持續(xù)度，都是傳統(tǒng)營銷方式所無法同日而語。這使得對網(wǎng)絡影響者營銷策劃在達到營銷目標的效率方面應網(wǎng)絡化生存時代的到來而要遠遠地要高于傳統(tǒng)營銷方式的效率。
一、網(wǎng)絡影響者因網(wǎng)絡化生活方式而受到重視
隨著各類網(wǎng)絡平臺的成熟，網(wǎng)絡使用便捷性使人們逐漸習慣于通過各類網(wǎng)絡平臺來實現(xiàn)購物欲望的滿足、各種意愿的表達或者通過網(wǎng)絡平臺預定包括火車票、機票、電影票等等各類票據(jù)或者酒店、KTV場所，實現(xiàn)自身在出行以及其他娛樂消費的滿足。幾乎可以說，衣食住行的各類人類的需求，人們都可通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)其需求的滿足或者更便捷的幫助人們來實現(xiàn)這些需求的滿足。
因此，社會網(wǎng)絡化時代到來，讓人們開始熟悉數(shù)字化生存時代的各種相互影響方式帶來的新變化，人們的消費習慣與消費表達因網(wǎng)絡而被逐漸的改變，企業(yè)的營銷環(huán)境由此出現(xiàn)了完全新的變化特征與趨勢。網(wǎng)絡化生活方式，讓人們連接在一起，企業(yè)營銷效率的提升也必然地依賴于如何更有針對性地利用這種網(wǎng)絡連接特征。對于網(wǎng)絡影響者的關注，就變成了企業(yè)營銷效率提升的自然選擇。
二、互聯(lián)網(wǎng)技術特征提升網(wǎng)絡影響者營銷價值
由于互聯(lián)網(wǎng)技術特征，使互聯(lián)網(wǎng)連接具有快捷性，實時性、互動性、無縫性、開放性特點，這成為網(wǎng)絡影響者的營銷策劃得以提升營銷效率的技術原因。
互聯(lián)網(wǎng)的快捷性特點，讓網(wǎng)絡影響者在信息傳播過程中擁有很強的話語權，能夠影響信息在網(wǎng)絡傳播的時效性，可以幫助企業(yè)營銷信息的快速傳播，從而在較短的時間內(nèi)就能在較大的范圍內(nèi)進行廣泛傳播。
互聯(lián)網(wǎng)的實時性特點，讓網(wǎng)絡影響者可以實時地對企業(yè)營銷信息進行評述與傳播，由于實時信息具有真實感強，易于讓人接受的特點，這也就強化了網(wǎng)絡影響者對信息傳播和加工中所起的作用，也自然提升網(wǎng)絡影響者對企業(yè)營銷的價值。
互聯(lián)網(wǎng)的互動性特點，讓網(wǎng)絡影響者不僅可以直接參與到企業(yè)營銷信息的互動交流過程中，也因為存在著網(wǎng)絡影響者與其他受眾的互動方式，使網(wǎng)絡影響者對營銷信息的大眾解讀與產(chǎn)品體驗表達都會產(chǎn)生重要作用。而互動性的現(xiàn)實感與具體感，會加強網(wǎng)絡影響者對網(wǎng)絡其他受眾的影響力，從而對企業(yè)營銷的績效產(chǎn)生重要作用。
互聯(lián)網(wǎng)的無縫性與開放性特點，帶來的是網(wǎng)絡連接具有無限可能性，使企業(yè)營銷信息傳播具有無邊界特點。而網(wǎng)絡影響者的影響力的現(xiàn)實存在，讓企業(yè)營銷策劃者無法忽視一個網(wǎng)絡影響者帶來的不可預知邊界的影響，自然地把網(wǎng)絡影響者的營銷價值提升到一個傳統(tǒng)營銷模式無法想象的地步。
由于互聯(lián)網(wǎng)的這些技術特征，決定了網(wǎng)絡連接影響的不可預知性、無邊性，讓網(wǎng)絡影響者在短時間內(nèi)成就一個新興品牌或產(chǎn)品，或者短時間內(nèi)摧毀一個強勢品牌或百年老店，成為了可能，也因此彰顯了網(wǎng)絡影響者的現(xiàn)實營銷價值。
三、利用網(wǎng)絡影響者提升企業(yè)營銷效率
網(wǎng)絡影響者的營銷價值取決于網(wǎng)絡化生活方式的普及程度以及網(wǎng)絡化連接的技術特點。如何利用網(wǎng)絡影響者提升企業(yè)營銷效率，就成為一個自然尋求的問題。
簡單來看，我們需要洞悉網(wǎng)絡影響者成為影響者的網(wǎng)絡連接機制，才可明了網(wǎng)絡影響者對企業(yè)營銷的價值，也就自然地明了網(wǎng)絡影響者提高企業(yè)營銷效率的途徑。網(wǎng)絡影響者在網(wǎng)絡中具有傳播的力量、表達的力量與互動的力量，這三個方面的力量構成了其營銷價值的源泉，也是網(wǎng)絡化時代企業(yè)營銷效率提高的源泉。
在現(xiàn)實中，我們需要借助網(wǎng)絡影響者傳播的力量、網(wǎng)絡影響者信息表達的方式以及網(wǎng)絡影響者具有互動的特征，來提升企業(yè)營銷效率。
1、通過借助網(wǎng)絡影響者傳播的力量，可以在企業(yè)營銷過程中改變營銷信息的傳播速度與傳播范圍，實現(xiàn)精準營銷的目標，提高營銷針對性與單位營銷成本的產(chǎn)出效率。
2、通過借助網(wǎng)絡影響者信息表達的力量，可以一方面獲得企業(yè)營銷的相關信息，了解企業(yè)營銷的目標群體特征，精確定位營銷對象群體特征與營銷費用投入方向，促成產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新；另一方面可以真實地直接影響到企業(yè)影響對象的消費意愿和購買意愿，借助網(wǎng)絡影響者在網(wǎng)絡中所存在的認同效應、權威效應以及互動效應的影響，可以對消費群體的網(wǎng)絡系統(tǒng)實現(xiàn)高效率的影響，從而獲得低投入高產(chǎn)出的營銷效果。
3、借助網(wǎng)絡影響者在網(wǎng)絡上具有互動性特點，充分利用網(wǎng)絡信息實時化特征，來提升產(chǎn)品體驗的真實感和生動感，從而提高消費體驗的網(wǎng)絡影響廣度、強度以及持續(xù)度，讓營銷信息不是簡單的一次性傳播，而是持續(xù)的在消費群體網(wǎng)絡中震蕩，由此產(chǎn)生持續(xù)的營銷效果，強化已有營銷信息的作用。這讓企業(yè)網(wǎng)絡營銷信息能夠獲得持續(xù)的影響力，相對于傳統(tǒng)電視廣播報紙等媒體傳播營銷信息來說，具有更低成本的投入和更有效率的提升。
4、借助網(wǎng)絡影響者傳播的力量、表達的力量與互動的力量等三種力量，來實現(xiàn)營銷渠道的維護功能和對營銷渠道的監(jiān)控功能，相對傳統(tǒng)營銷方式和渠道來說，由不可能的事情，變得簡便很多。當然也因此對營銷團隊的素質(zhì)要求也提出了巨大的挑戰(zhàn)，需要企業(yè)營銷團隊具有實時應變能力和高效的適應能力。
因此，在網(wǎng)絡化時代，網(wǎng)絡影響者對于企業(yè)營銷的價值來自于企業(yè)產(chǎn)品消費群體的網(wǎng)絡化生活方式的巨大變化，產(chǎn)生了新的商業(yè)業(yè)態(tài)環(huán)境，而互聯(lián)網(wǎng)技術的特征使得對網(wǎng)絡影響者的營銷投入變得相對于傳統(tǒng)方式更為低成本，更有效率，這些方面是網(wǎng)絡影響者對于企業(yè)營銷的價值源泉。而對于網(wǎng)絡影響者在網(wǎng)絡中的傳播力量、表達力量與互動力量的應用，則會真實的讓企業(yè)營銷從業(yè)者感受到營銷效率提升的過程，也因此能感受到新的營銷模式創(chuàng)新時代的來臨。
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