市場(chǎng)容量分析
通過(guò)上圖分析，可以發(fā)現(xiàn)，滅蚊燈在4月至8月份是熱銷(xiāo)期，尤其是六月份。2014年的搜索量是2013年的一倍左右，說(shuō)明市場(chǎng)是增加的。
上圖是2014年4月份和5月份的滅蚊燈的總銷(xiāo)量。
上圖是2014年04月份的寶貝銷(xiāo)量?jī)r(jià)格柱形圖
上圖是2014年05月寶貝銷(xiāo)量?jī)r(jià)格柱形圖。
通過(guò)上圖我們可以得知總市場(chǎng)容量，及不同價(jià)格寶貝對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量，對(duì)于我們要進(jìn)入的市場(chǎng)可以有一個(gè)大概的參考，清楚自己大概競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)最大能做到多大。
通過(guò)上圖可以發(fā)現(xiàn)，天藍(lán)色丶軍綠色淺灰色丶淺綠色，這幾種顏色的滅蠅燈銷(xiāo)量最好。
通過(guò)上面發(fā)現(xiàn)，光觸媒滅蚊燈市場(chǎng)最大，其次是電擊滅蚊燈。
通過(guò)上圖，可以得知，20㎡-50㎡范圍的滅蚊燈銷(xiāo)量最好。其次就是20㎡以下及50㎡-100㎡的。
通過(guò)上面分析，可以總結(jié)下，20-100元之間的滅蚊燈銷(xiāo)量較大，尤其是20-50元的從4月到5月份的銷(xiāo)量漲幅較高，說(shuō)明市場(chǎng)低端人群購(gòu)買(mǎi)人數(shù)增多及企業(yè)之間開(kāi)始搞價(jià)格戰(zhàn)了。各種顏色的銷(xiāo)量比較穩(wěn)步的增長(zhǎng)，天藍(lán)色及軍綠色持續(xù)銷(xiāo)量最高。光觸媒滅蠅燈的漲幅較高，說(shuō)明用戶(hù)比較青睞于這種。20㎡-50㎡的產(chǎn)品銷(xiāo)量漲幅較大，可以看出來(lái)，大部分用戶(hù)是買(mǎi)來(lái)放在單間房間里。以上部分為對(duì)市場(chǎng)情況的大致了解。
競(jìng)爭(zhēng)分析
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
搜索滅蚊燈共3.93萬(wàn)件寶貝。
通過(guò)分析，基本上都是采用光觸媒物質(zhì)，顏色，主要是藍(lán)色/綠色，房間面積在20-50㎡。款式在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候也是一個(gè)比較重要的考慮因素。
沒(méi)有產(chǎn)品的朋友，可以根據(jù)上面的分析，依據(jù)價(jià)格，價(jià)格要有一定的利潤(rùn)，再看不同的價(jià)格針對(duì)的銷(xiāo)量。找出一些不一樣的款式。去主推。
也就是比如我找到138這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)量比較的不做，這個(gè)價(jià)位有著不錯(cuò)的利潤(rùn)，你就可以按照這個(gè)價(jià)格去尋找不是同款的銷(xiāo)量不是很大的，但是功能都一樣的產(chǎn)品。如果你已經(jīng)有產(chǎn)品了，你可以根據(jù)上面的同款同種功能的價(jià)位及銷(xiāo)量來(lái)設(shè)定自己的價(jià)格及運(yùn)營(yíng)策略。
用戶(hù)分析
1丶滅蚊效果 2丶有無(wú)輻射 3丶有無(wú)光線(xiàn)污染 4丶款式及大小 5丶材質(zhì)做工6丶顏色7丶噪音大小8丶耗電性能 9丶使用壽命10丶充電與否11、品牌知名度。
通過(guò)分析，李雷霆發(fā)現(xiàn)孕婦嬰兒對(duì)于滅蚊燈有需求，但是，卻又擔(dān)心滅蚊燈對(duì)孕婦和嬰兒有輻射及光污染。淘寶上很多滅蚊燈標(biāo)題上雖然寫(xiě)有適用孕婦嬰兒，但是內(nèi)頁(yè)里并沒(méi)有詳細(xì)的介紹。如果說(shuō)你有開(kāi)發(fā)能力，那可以設(shè)計(jì)出來(lái)一款針對(duì)孕婦嬰兒的，那你就是No.1!如果沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力，至少在外觀包裝及內(nèi)頁(yè)里做的讓人感覺(jué)是專(zhuān)為孕婦嬰兒設(shè)計(jì)的滅蚊燈。不過(guò)這算是欺騙行為了。
通過(guò)上面分析，基本上就6月-7月兩個(gè)月銷(xiāo)量會(huì)比較好，現(xiàn)在已經(jīng)是6月下旬了，做的話(huà)，已經(jīng)來(lái)不及了，所以，不會(huì)去做了。但是明年做的話(huà)，可以作為參考。
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