曾經(jīng)作為加油站附屬品的中石化易捷 便利店 如今風(fēng)頭直蓋它的“老東家”。本報(bào)記者近日從中石化銷售有限公司副總經(jīng)理柴志明處獲悉，當(dāng)前正在上海試點(diǎn)的“混搭”易捷 便利店 年底前將在廣東、浙江、上海擴(kuò)至300家，而試點(diǎn)期間已獲大幅提升的單店銷售額未來仍有提升空間。

就在上周，中石化易捷與大潤發(fā)喜士多在上海合作的8座易捷 便利店 正式營業(yè)，開啟了易捷 便利店 零售終端經(jīng)營的新模式。這些新型的“混搭” 便利店 一改過去易捷 便利店 商品單一、價(jià)格昂貴的舊

貌，不僅賣起了包子、冰激凌、關(guān)東煮、米面等種類繁多的生鮮，還以平價(jià)銷售OTC藥品，甚至還可以通過掃描商品二維碼買到1號(hào)店的線上商品。

數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)過20多天的試營業(yè)后，截至8月31日，上述8家門店日均營業(yè)額較合作前提升

49.6%。其中食品、飲料、酒類、百貨等常規(guī)商品的營業(yè)額增幅合計(jì)達(dá)156.7%。

“過去的 便利店 單店銷售額是低于社會(huì) 便利店 平均單店銷售額的。但我們與大潤發(fā)合作后， 便利店 的單店銷售額得到明顯提升，已接近社會(huì)上專業(yè)級(jí) 便利店 的銷售額。而從前段時(shí)間我到試點(diǎn)店調(diào)研的情況看，這個(gè)數(shù)字還能更高，仍有上升空間。”柴志明對(duì)上證報(bào)記者說。

據(jù)他透露，下一步，中石化首先考慮是年底前在廣東、浙江、上海推出300家店的試點(diǎn)，后續(xù)再考慮會(huì)不會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)規(guī)模。而上述合作 便利店 的出現(xiàn)對(duì)中石化其他自營 便利店 也有示范和互相學(xué)習(xí)的作用。

“如大潤發(fā)就屬于專業(yè)能力、技術(shù)能力、隊(duì)伍能力都較強(qiáng)的超市，而我們的 便利店 擁有品牌、網(wǎng)絡(luò)和客戶資源的優(yōu)勢(shì)。如果把雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，那么對(duì) 便利店 運(yùn)營效率的提高就大有助益。”柴志明說。

他舉了個(gè)例子：過去中石化 便利店 內(nèi)生鮮食品的銷售幾乎沒有，后者恰恰又是 便利店 銷售占比較大的一塊，而大潤發(fā)在食品銷售領(lǐng)域是強(qiáng)項(xiàng)，在中央倉、冷鏈建設(shè)等方面有優(yōu)勢(shì)。對(duì)中石化來說，因短期內(nèi)尚未建立起冷鏈網(wǎng)絡(luò)，可充分運(yùn)用大潤發(fā)現(xiàn)有的技術(shù)；而對(duì)大潤發(fā)來說，合作后增加上百家供應(yīng)點(diǎn)只是業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大、不需要增加太多成本，相當(dāng)于低成本地提高了運(yùn)營能力。另一方面，大潤發(fā)要建立這么多新網(wǎng)點(diǎn)又很難，后者在中石化而言卻是現(xiàn)成的。因此，合作是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同提高效率和規(guī)模。

除了生鮮外，賣藥也是中石化易捷 便利店 此次新推出的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。“以前 便利店 從來沒賣過藥。但每個(gè)人都有這樣的體會(huì)，有時(shí)家里著急買藥，卻不知道哪里有藥店，或者藥店晚上關(guān)門。在加油站

24小時(shí)賣藥就可給老百姓提供非常大的便利，更何況中石化加油站賣的肯定不會(huì)有假藥。相比之下，農(nóng)村買藥更難，加油站賣藥帶來的好處更大。”柴志明說。

“再比如與匯源的合作：我們的23000家 便利店 如果都能賣匯源的產(chǎn)品，都有匯源的廣告，則對(duì)匯源產(chǎn)品推廣到全國市場(chǎng)的效果非常好。”柴志明說。