導讀：企業之間的競爭，將是品牌的競爭，品牌之間的競爭，將是經營模式的競爭，經營模式才是企業核心的競爭力和DNA。
同樣是賣機票、火車票，中國國際航空、南方航空、深圳航空，你就賣不過攜程網。一個網站，一幫人，發發卡片，不要投資固定資產、沒有淡季旺季、不怕風吹雨打，每年輕松賺幾十億，難怪一家航空公司老總感慨的說：我幾千億的資產，幾十萬員工，幾百架飛機，干不過一個網站，全給攜程打工了。
同樣賣服裝，很多企業倒閉了，看看凡客誠品、韓都衣舍，光棍節一天賣幾千萬，淘寶一天賣190億元。同樣賣水和飲料，不說可口可樂、百事可樂，加多寶、哇哈哈等一年能賣幾百億。
同樣賣手機，看看蘋果、三星，蘋果價格高，還很火爆；同樣買汽車，看看寶馬、奔馳，100多萬，你還要預定，先交錢。同樣賣家電，你就賣不過國美、蘇寧，海爾、海信、格蘭仕、松下，都給國美打工了。同樣賣家電，現在京東商城又火了，對以上兩家又構成了很大威脅。
賣書，以前是新華書店，國有企業，多牛，現在面臨倒閉危險，因為有亞馬遜、當當網，這些案例說明，凡是成功的企業，都有一套成功的模式，這些模式使企業避開價格戰的陷阱和泥潭，找到一個動力十足、快速發展、成功復制的方法，這個方法就是經營模式。
很多電動車企業之所以做的很累，除了行業管理滯后和競爭無序以外，最主要的問題是沒有找到或建立起一套創新的經營模式。 營銷 模式一旦成功， 營銷 就不再困難，發展就會神速。企業就能十倍增長、十年火爆，就要靠經營模式的強大推動力和生命力和 營銷 力。
什么是經營模式？有什么特點？
經營模式的定義：為實現客戶價值最大化，也就是找到客戶潛在的最大需求，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
用最直白的話告訴大家：商業模式就是你通過什么途徑或方式來經營和賺錢，不但賺得快、還要賺得多、賺得長久。用一句更通俗的話說：自己可以復制自己，別人不能模仿復制。
這個模式有什么特點？
1、系統：是幾個元素的整合和組合，是一套系統的東西，不是一招一式，這個系統能自動檢索、自我修復、自動升級，是一個閉合的圓形操作系統。
2、盈利：很強的銷售力、盈利能力、競爭力。
3、創新：明顯的差異性、獨特性、創新性、獨占性。
4、能夠自我可復制性，但別人不可復制，實現自我保護。
6P爆破 營銷 模式分析：
我們通過多年的實踐，并與山東大學、南開大學、經貿大學，以及中國企業 營銷 研究中心教授們的探討與總結，提出了電動車 營銷 的6P爆破模式，這個爆破模式與原來的4P 營銷 概念完全不同，是一種新型的 營銷 實踐和推廣模式，而不是單純的 營銷 理論。
6P爆破模式，就是6個精準爆破，只有精準了，市場才能爆破、銷量才能增加、成本才能降低、客戶價值才能最大。
1、精準的定位：position
2、差異化的產品：products
3、精準的廣告傳播：p-ad
4、精準的市場策略：p-maket
5、精準快捷的招商模型：p-Investment
6、新穎有效的終端形式：p-terminal
一、準確定位：也就是品牌和企業在消費者心目中的形象和位置，一定要有獨特性和利益點，只要一個亮點就足夠了。比如：寶馬賣的是駕駛的樂趣，奔馳賣得是乘坐的快樂，法拉利賣得是速度和刺激、沃爾沃賣得是安全；吉利賣得是便宜，QQ車賣得是個性；榮威賣得是性價比，勞斯萊斯賣得是身份，等等。
斯波茲曼長跑王賣得是續行里程，雅馬哈賣得是日本的精良工藝和質量，洪都賣得是航空技術，新日賣得是品質，愛瑪賣得是情感，比德文賣得是青春和活力，雅迪賣得是設計。
你的品牌定位是什么，你一定要清楚，要賣給誰，你要讓你的車給客戶群一個什么形象、什么個性、什么印象？是安全、價格、使用成本、耐用、動力、技術、服務、感覺、關愛、身份、實力還是什么，一定要清晰。但一定不要太多的賣點，那樣反而成了大力丸了，消費者反而記不住，也不相信了。鞏俐是美女，自然有市場，鳳姐是丑女的代表，同樣也有市場，不是美與丑的問題，核心是有無特點的問題。
記住：沒有個性的品牌沒有前途，沒有個性的產品肯定沒有市場。定位決定品牌命運。
好的品牌定位，還要有好的品牌形象、表現和品牌故事，現在很多電動車名稱要么很土，要么很怪，標志更是一塌糊涂。很多企業老板總是說要做成全省第一、全國第一，做成行業翹楚，連名字都取不好，標志干癟難看，你憑什么做成第一，看看哪個明星的名字、行頭、化妝不是光鮮亮麗。
好名字能頂100個好業務員，好標志能讓消費者過目不忘，為你省下幾百萬的廣告費。
二、差異化的產品：消費者購買的首先是產品，沒有個性化、差異化、高質量的產品，其他都是白扯，定位也無從談起。產品是 營銷 的基礎，皮之不存，毛之何附？
定位一定要在產品上體現，比如蘋果手機，如果沒有實用的功能、炫目的界面、獨特的款式、個性的系統，怎么能體現新潮時尚和張揚的個性，怎么能夠風靡世界？而諾基亞是個失敗的例子，高舉科技以人為本的大旗，以研發能力超強的定位而獨領風騷幾十年后，沒能設計出蘋果般的產品，逐步被消費者拋棄，從而陷入瀕臨倒閉的境地。
電動車核心技術還不成熟，比如電源、電機和控制系統，這些是隨著整個行業的進步而進步的，不是一家企業可以做到的，但其他部分，比如車體、外觀、乘坐內飾，以及根據行業設計不同的產品形式，如廣告車、貨車、自卸車、小型專用車等可以大有作為。
三星手機是個可以借鑒的成功案例，論研發不如蘋果、諾基亞，論品牌影響力不如摩托羅拉，但做成了世界第一、第二的位置，就是外觀設計做的好，還有一個就是定位很精準。
定位于時尚，設計的手機外觀和界面都是新潮和時尚的，反而成功了。不是你有多少短板的問題，是你有無強項的問題。
奇瑞的QQ、熊貓車也是很成功的案例，技術不領先、知名度低，但設計做的很好，很小但有個性，比如名稱好記、好玩，車燈設計的像一個很萌的眼睛，還有就是最有特點的顏色，色彩亮麗、時尚、個性；有個坊間的故事說：一個很有錢的富家小姐，不買寶馬、奔馳，卻一次買了四輛QQ，四個顏色，問她為啥，回答說是為了好配衣服，穿紅衣服配紅車，穿綠衣服配綠車，開著時尚好玩。
三、聚焦的廣告宣傳：說到廣告，很多人認為是很費錢的事情，但廣告的形式是多種多樣的，很多人之說以談廣告色變，不但是廣告花費多少錢的問題，是花了錢而沒有效、不賣貨的問題，就像商界流傳的那句著名的天問:“我知道我的廣告費有一半浪費了,但是我不知道是哪一半?”
有的廣告宣傳是不需要付費的，有的是付費很少的，比如網絡宣傳、話題宣傳、搞笑視頻、口碑傳播、微博傳播、郵件傳播、事件傳播、新聞 營銷 、公益 營銷 ，用很巧妙的方式進行娛樂性的傳播，速度快、成本低、效果好。
一定要改變過去的傳統思維和傳統模式，以及傳統的宣傳形式。小米手機、蘋果的事件 營銷 、比亞迪新聞傳播、新日的世博園推廣、沂星的濟南全運會推廣、雅迪電動車公益 營銷 ，都是很成功的例子。
四、精準的市場策略：在目前市場不成熟的情況下，想進入全國市場，全面覆蓋是不現實的，實力、資金、人員、政府資源、服務體系都難以支持。電動車 營銷 不像快消品，需要的是服務和維修體系，很多企業想用快消品的思維和方法做電動車 營銷 ，肯定是會失敗的。
我們的建議是先做地頭蛇，再做全國龍，積累資金、積累技術、積累人才、、積累資源、積累渠道、積累網絡、積累經驗，最后形成模式，這樣才能有能力、有資源、有經驗，有把握占領市場。
在市場開發的過程中，一定考慮 營銷 半徑，不要全面開花，要逐步滲透、連片經營，模仿毛澤東紅色根據地的模式。這樣既能起到穩固根據地的作用，還能起到廣告宣傳、健全服務體系、提高口碑效應，還能降低成本、提高利潤，阻止競爭對手的進入，做成一個個盈利的銷售單元，將每個選定的市場，做透、做精、做深。
很多時候做好一個區域的銷量和利潤，會超過一個薄弱省份的銷量和利潤，比如，一個電動車品牌山東濟南的銷量，超過全國的三分之二。
五、新穎有效的招商：招商無疑是企業的重要工作，現在很多企業之所以招商做的不好，除了定位、產品有問題之外，最主要的是招商形式過于老舊，觀念落后，方法單調。
一談招商，很多企業就考慮如何做廣告、派員工到各地掃街、電話聯系，其實在網絡時代，線上、線下結合模式才是最好最快的，也就是所謂的O2O模式，即on-linetooff-line。線上造勢宣傳、線下體驗交流、談判。
山東一家電動車原來一年賣不了幾輛車，后來采取了這種模式，三個月賣了1000多輛，經銷商倍速增長。濟南凌志眾成，原來招商費用很高，一年幾十人也就100多個經銷商，后來采取這種O2O模式，一分錢出差費用不要，三個月招了200多經銷商。上個月去武漢一個醫藥招商公司，六個員工，每年招商2億元，很多人都不敢相信。如果你的經銷商和銷量不能成倍增長，說明招商時不成功的，你就不是成功的模式。
現在是網絡時代，有很多成熟的網絡 營銷 模式，包括軟件技術，要學會使用，或者找專業的公司去做。當別人都用精準導彈了，你還用大刀片，即使刀片磨得再鋒利，你也沒有出路。
六、新穎的終端模式：電動車是交通工具，除了價格高的特點外，最主要的是安全性、耐用性和維修服務的問題，這個屬性和特點就決定了消費者一定要親身感受才能決定是否購買，說的直白點就是，電動車是個大件，你要讓消費者放心。
通過多種多樣的形式，要讓客戶和消費者前來參與體驗，比如講解、展示、試駕，一定要讓他們參與進來。比如濟南電動汽車搞的電動汽車婚禮、老年近郊自駕游，郊區老師試駕活動，以及老干部抽獎免費送車等活動都非常成功。
以上的6P爆破模式，是一個系統的商業基本模型，只需要根據企業狀況，強化其中的一個或幾個方面，比如你公司的設計做的好，你就強化設計，你網絡做的好，就強化網絡，招商做的好，就強化網絡，不怕你有短板，就怕你沒有強項，你的長處就是你的競爭力，就是你以后稱霸市場的利器。
只要學會掌握了6P爆破模式，你的電動車企業就能生存和發展，做好其中2個，企業就做到優良，做好4個方面，業績就能做到優秀；做好6個方面，模型做形成了，企業就步入了快車道，保證十倍增長、火爆十年。
電動車企業，可以參考以上步驟和內容，不妨試試，同時歡迎信息反饋，與電動車 營銷 專家、教授們交流。
附言：
這種模式是否可以行，為了展示這種模式的能量和成功，為了讓眾多電動車企業相信和檢驗，我們采取了PFP按業績付費的合作模式。我們為何能與客戶共擔分險、共享成果，就是有很大的把握。
競爭強項：公司擁有100萬電動車電商客戶、50萬實體經銷商客戶，1000多人的招商推廣隊伍，擁有15年的招商、推廣實戰經驗，讓招商和銷售十分簡單。
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本文來源： 6P爆破營銷，讓銷量快速增長10倍！
