凱度消費(fèi)者指數(shù)(Kantar Worldpanel)最新報(bào)告顯示，2015年中國快速消費(fèi)品市場銷額增長較去年增長3.5％，而在此期間，中國的經(jīng)濟(jì)增速也放緩至25年來的新低。
　　現(xiàn)代渠道( 大賣場 、超市和便利店)的增長趨勢基本與整體市場相同，處于疲軟態(tài)勢，年增長率僅為3.3％。然而現(xiàn)代渠道中不同地區(qū)，不同業(yè)態(tài)的增幅有顯著區(qū)別。從城市級(jí)別來看，重點(diǎn)城市(北京/上海/廣州/成都)和省會(huì)級(jí)城市年銷額增長僅為1.4％，而縣級(jí)市及縣，年度銷額增長也放緩至4.4％。
　　在不同業(yè)態(tài)中， 大賣場 在重點(diǎn)城市和省級(jí)市首次報(bào)告負(fù)增長(-1.5％)，然而在渠道下沉，開設(shè)新店的推動(dòng)下， 大賣場 在全國市場則有4.4％的增長。凱度消費(fèi)者指數(shù)預(yù)測在未來幾年， 大賣場 仍將在下線城市得到普及。反觀便利店這種“小而美”的業(yè)態(tài)在2015年繼續(xù)保持強(qiáng)勢增長，在全國銷售額增長13.1％。

　　國際零售商市場占有率同比下滑1.1個(gè)百分點(diǎn)
　　2015年國際零售商的市場占有率繼續(xù)有所流失，同比下滑1.1個(gè)百分點(diǎn)，在現(xiàn)代渠道中的占有率下探至13.4％，因此和本土零售商的差距繼續(xù)拉大。中國零售環(huán)境正在發(fā)生巨大的變化，國際零售商雖然努力尋找新的增長途徑，但其優(yōu)勢區(qū)域(北上廣成和省會(huì)級(jí)市)的消費(fèi)不振，在下線城市又遭遇本土零售商的強(qiáng)勢競爭，以及電商巨頭的挑戰(zhàn)，因此依舊處于劣勢。

　　現(xiàn)代通路中的主要零售商占有率（中國城市）
　　2016年的幾大展望
　　便利店業(yè)態(tài)仍將加速發(fā)展
　　　便利店目前是中國零售市場成長最快的業(yè)態(tài)之一。盡管在南區(qū)的競爭已經(jīng)異常激烈，不過該業(yè)態(tài)在北部地區(qū)和西部地區(qū)還有足夠的市場空間，有望繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長。同時(shí)中國的便利店也在不斷嘗試經(jīng)營模式的創(chuàng)新，為顧客提供差異化的購物體驗(yàn)，特別是在過去兩年和電商的合作，承接了“最后一公里”配送服務(wù)。近日，羅森和武漢中百集團(tuán)簽訂了區(qū)域使用許可權(quán)協(xié)議，表明外資便利店通過互補(bǔ)優(yōu)勢迅速搶占內(nèi)陸城市便利店市場的制高點(diǎn)。

　　下線市場需謹(jǐn)慎擴(kuò)張，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行適應(yīng)性的經(jīng)營
　　現(xiàn)代通路在上線城市增長低迷，迫使所有零售商都開始轉(zhuǎn)向下線城市尋求增長機(jī)會(huì)，這必會(huì)引發(fā)更加激烈的市場份額大戰(zhàn)。目前零售商最快的成長方式仍然是攻城略地式的門店拓展。大潤發(fā)在過去一年中強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)，主要得益于其在下線城市滲透率的顯著提升，而眼光獨(dú)到的新店拓展功不可沒：在大潤發(fā)2015年開出的31家新店中，85％都在下線城市。
　　然而凱度消費(fèi)者指數(shù)的報(bào)告也指出下線城市的成長速度也在明顯放緩。面對(duì)日益激烈的競爭局面，開店后零售商是否能真正做到以顧客為中心，根據(jù)區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)和顧客需求，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)并開展最有效的店內(nèi)促銷活動(dòng)，將成為致勝的關(guān)鍵。

　　規(guī)模更為重要，并購/合作將繼續(xù)擴(kuò)大
　　隨著競爭的加劇和整體市場增長放緩，零售商必須擴(kuò)大規(guī)模以優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升他們?cè)诤凸?yīng)商談判中的優(yōu)勢。永輝在2015年通過對(duì)于聯(lián)華部分股份的收購，瞄準(zhǔn)了聯(lián)華仍居強(qiáng)勢地位而人均消費(fèi)力較強(qiáng)的華東市場。紅旗通過兼并互惠超市，使其在中國西部市場的份額也迅速擴(kuò)大到1.5％。
　　盡管經(jīng)歷了過去數(shù)年的合并收購，中國零售市場相對(duì)發(fā)達(dá)國家碎片化的格局并未得到根據(jù)改變，前十大零售集團(tuán)在現(xiàn)代通路銷售額中僅占不到三分之一，因此區(qū)域零售企業(yè)之間的合作并購大戲在2016年仍將延續(xù)。

　　實(shí)體零售商有待加強(qiáng)全渠道的購物體驗(yàn)
　　電商通路在中國快速消費(fèi)品市場繼續(xù)高歌猛進(jìn)，在2015年銷售額增長37％。京東，天貓等電商巨頭重視快速消費(fèi)品對(duì)于電商購物頻次和規(guī)模的貢獻(xiàn)，加大對(duì)節(jié)日促銷投入和顧客轉(zhuǎn)化力度。與此同時(shí)，為了贏回消費(fèi)者流往電商渠道的花費(fèi)，
　　越來越多的實(shí)體零售商開始搭建自己的電商通路平臺(tái)，依托跨境電商和移動(dòng)電商的爆發(fā)性增長，進(jìn)行全渠道的轉(zhuǎn)型。目前大部分的實(shí)體零售商在全渠道經(jīng)營上還處于探索的初級(jí)階段，無法真正為消費(fèi)者打造線下線上無縫連接的購物體驗(yàn)，因此在電商大戰(zhàn)中還未能形成具有差異性的競爭優(yōu)勢。

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本文來源： 大賣場在重點(diǎn)城市負(fù)增長