還記得以前網(wǎng)上流傳的這張搞笑的圖片嗎？ 蘇寧 的員工到南京沃爾瑪門口舉著字牌攔人。據(jù)說這件事還被張近東批評(píng)了，因?yàn)椴环?蘇寧 的文化，不過當(dāng)時(shí)那一幕，只是熱身，現(xiàn)在 蘇寧 更大的動(dòng)作來了。
小長(zhǎng)假前夕，2015 蘇寧 超市全球供應(yīng)商大會(huì)暨高峰論壇在南京召開， 蘇寧 超市對(duì)外宣布要在2015年實(shí)現(xiàn)10倍的增長(zhǎng)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃，實(shí)體店5月1日前將在南京、上海的兩個(gè)云店落地，8、9月份開進(jìn)北京市場(chǎng)。
過去，張近東曾經(jīng)說過要做中國(guó)的“沃爾瑪”，2010年我采訪 蘇寧 總裁金明，金明當(dāng)時(shí)的說法是 蘇寧 會(huì)學(xué)習(xí)借鑒沃爾瑪，但不可能做那樣的全品類，也沒有必要。但此一時(shí)彼一時(shí)，在電商的壓力下， 蘇寧 這次真正的向網(wǎng)上沃爾瑪進(jìn)軍了。不過，應(yīng)該如何理解這一舉動(dòng)，這對(duì)于 蘇寧 究竟是福是禍，下面的分析文章希望給你一些參考。
蘇寧 開搶中國(guó)大媽的背后
沃爾瑪在中國(guó)遇到了新對(duì)手。“不排隊(duì)”、“送到家”、“更劃算”、“送紅包”，這是2015年伊始 蘇寧 員工到南京沃爾瑪門口“搶人”時(shí)打出的招牌和口號(hào)。這一幕，預(yù)示著喊了多年要做“沃爾瑪+亞馬遜”的 蘇寧 真要和沃爾瑪短兵相接了。至少，開超市是玩真的了。
如此名目張膽的直接到對(duì)手門口拉客，即使在國(guó)美 蘇寧 雙雄爭(zhēng)霸的年代，你也很難見到。 蘇寧 在這個(gè)時(shí)候開超市做什么?如果梳理2014年超市大賣場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，“關(guān)店”肯定是關(guān)鍵詞之一，被 蘇寧 截流的沃爾瑪自己，就關(guān)閉調(diào)整了11家門店。而根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)內(nèi)外資超市一共關(guān)閉門店178家，是歷年之最。
就在這時(shí)，還在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的道路上摸索的 蘇寧 卻殺出了回馬槍，開超市，而且主營(yíng)的商品不是 蘇寧 熟悉的電器，而是以食品為主打。本刊記者在南京看到，已經(jīng)開出的樣板店面積約在4000平方米上下，商品以食品酒水為主，門店定位和店內(nèi)布局和華潤(rùn)的高端超市有些類似。 蘇寧 超市總經(jīng)理萬明治介紹，目前的業(yè)態(tài)還不是理想版本，未來會(huì)看到 蘇寧 超市的1.0、2.0、3.0這樣的升級(jí)版本。
對(duì)于正在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的道路上爬坡的 蘇寧 云商， 蘇寧 超市有什么用？“人們不可能天天買電器，但是需要天天買牛奶之類的。” 蘇寧 云商董事長(zhǎng)張近東對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說。他如此通俗地講解 蘇寧 超市的意義。一句話，最重要的作用就是引流。特別是在 蘇寧 易購(gòu)的平臺(tái)已經(jīng)運(yùn)作相對(duì)成熟的情況下，則是希望線下門店與線上的 蘇寧 易購(gòu)平臺(tái)相互打通形成合力。
張近東顯然已經(jīng)意識(shí)到，經(jīng)營(yíng)20多年的 蘇寧 其品牌價(jià)值毋庸置疑，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最頭痛的問題莫過于家電賣場(chǎng)起家的 蘇寧 與用戶接觸的頻次仍舊過低。雖然隨著3C的興起，3C商品的快消品屬性使家電賣場(chǎng)在一定程度上提高了與用戶接觸的頻次，但這一風(fēng)頭又很快被電商搶去。這一次， 蘇寧 索性殺入最純粹的快速消費(fèi)品領(lǐng)域，來與用戶互動(dòng)。
在很多人看來，開超市賣食品對(duì)于 蘇寧 是個(gè)陌生的工種。從家樂福挖來萬明治來組建團(tuán)隊(duì)也說明 蘇寧 默認(rèn)自己缺少這方面人才和經(jīng)驗(yàn)。但 蘇寧 云商副董事長(zhǎng)孫為民卻指出， 蘇寧 超市的作用之一，就是幫助 蘇寧 進(jìn)行全渠道的品類擴(kuò)充。此前， 蘇寧 云商通過 蘇寧 易購(gòu)的平臺(tái)，已經(jīng)進(jìn)行了一些品類擴(kuò)充的嘗試，有成功有失敗，例如食品、服裝等電商高頻品類的擴(kuò)充已經(jīng)基本完成，但是圖書品類的擴(kuò)充就不算成功。而 蘇寧 超市則是 蘇寧 在線下拓展品牌的新開端。“這一次，超市本身是當(dāng)成品類擴(kuò)展去做，前提是利用線下已有的資源，順勢(shì)而為。”他指出， 蘇寧 當(dāng)然不會(huì)像當(dāng)年做電器店那樣大規(guī)模去擴(kuò)展 蘇寧 超市，更多的是看重其O2O節(jié)點(diǎn)的作用。
蘇寧 開超市賣食品，也是看中了尚存的市場(chǎng)空間。萬明治介紹說，即使是以食品為主打的電商企業(yè)，在用戶挖掘這方面也尚有較大的進(jìn)步空間，“比如一號(hào)店用戶的平均消費(fèi)頻次是一個(gè)月8次。”萬認(rèn)為這并不算高，意味著后來者還有機(jī)會(huì)。分析人士也認(rèn)為，萬的這句話也暴露了 蘇寧 “打劫”沃爾瑪?shù)恼鎸?shí)意圖——意在從沃爾瑪扶持的1號(hào)店那里分得一杯羹，畢竟國(guó)內(nèi)目前電商中超市品類做得最好的是1號(hào)店。
不過話說回來， 蘇寧 員工去沃爾瑪門口舉牌，“打劫”回來的可不是那些整天泡1號(hào)店的小白用戶，而是著名的“中國(guó)大媽”們。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前中國(guó)實(shí)體超市的用戶平均年齡是43.5歲。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些客戶的價(jià)值究竟幾何？這要看你從哪個(gè)角度去衡量，從家庭購(gòu)物的決策權(quán)和購(gòu)買力來說，中國(guó)大媽仍舊是不可忽視的力量。
事實(shí)上， 蘇寧 不是唯一盯上中國(guó)大媽購(gòu)買力的企業(yè)。從去年開始就引來無數(shù)圍觀與口水的順豐嘿客，雖然看上去仍舊門可羅雀，但是正在漸漸成為還不習(xí)慣上網(wǎng)的大媽們遛彎取貨的新去處。從這一點(diǎn)上說， 蘇寧 超市和順豐嘿客有些惺惺相惜。雖然業(yè)態(tài)形式經(jīng)營(yíng)方式不同，但是他們都同樣劍指社區(qū)生活。孫為民也指出，未來 蘇寧 的實(shí)體門店的功能，最重要的就是要成為用戶的“生活場(chǎng)景”。“我們一直在講門店的互聯(lián)網(wǎng)化，這不是裝個(gè)WIFI那么簡(jiǎn)單，而是要真正進(jìn)入他們的生活空間，成為不可缺少的生活場(chǎng)景。”還有一點(diǎn)，這個(gè)生活場(chǎng)景應(yīng)該可以服務(wù)各式各樣的人群，而不僅僅是網(wǎng)購(gòu)一族，在 蘇寧 的構(gòu)想中 ， 蘇寧 生活廣場(chǎng)(綜合購(gòu)物中心)未來就是這個(gè)“生活場(chǎng)景”，而 蘇寧 超市自然也會(huì)是其中一個(gè)組成部分。
也有人對(duì) 蘇寧 轉(zhuǎn)型的根本邏輯提出質(zhì)疑，即為什么 蘇寧 還在基于門店的思路去轉(zhuǎn)型，而不是徹底的“互聯(lián)網(wǎng)化”，對(duì)此張近東的回應(yīng)是，這恰恰是不了解 蘇寧 轉(zhuǎn)型的基本前提。作為一家成立25年的擁有18萬員工的老牌連鎖企業(yè)， 蘇寧 不可能把線下門店一夜之間關(guān)閉，而必須在盤活存量資產(chǎn)的情況下設(shè)法通過增量改革來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這也是所有傳統(tǒng)連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型共同的命題。“ 蘇寧 應(yīng)該是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)最典型的案例，不僅是在零售業(yè)。”張近東說。
從這個(gè)意義上看， 蘇寧 超市只是 蘇寧 增量改革的最新成果而已，在2014年 蘇寧 先后成立了8個(gè)子公司，包括先后獨(dú)立出來的 蘇寧 紅孩子等事業(yè)部。2015年伊始， 蘇寧 又宣布成立成立 蘇寧 物流集團(tuán)和 蘇寧 金融集團(tuán)，欲加速兩大業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)能力，與此同時(shí)還任命負(fù)責(zé) 蘇寧 物流業(yè)務(wù)的侯恩龍擔(dān)任 蘇寧 云商首席運(yùn)營(yíng)官(COO)。張近東表示，通過公司化運(yùn)作，就是要把大公司做小，讓各個(gè)板塊“形成小單元作戰(zhàn)能力”。他指出：“ 蘇寧 從連鎖2.0時(shí)代一路走過來，過去一直是大而全，標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)思路，這樣的思路已不可能支持我們發(fā)展。所以我去年提出來百家齊放、百花爭(zhēng)鳴。要放權(quán)，不要再有那么多層級(jí)去審批。”
正因?yàn)榉艡?quán)，才會(huì)有后來 蘇寧 員工去沃爾瑪門口搶大媽這極富戲劇性的一幕，不過強(qiáng)調(diào)放權(quán)的張近東對(duì)此還是忍不住表態(tài)說：“他們想創(chuàng)新，想法是好的，但是做法被我批評(píng)了。”
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