還想去商場(chǎng)免費(fèi)看展覽?那你OUT了!近日，記者觀察發(fā)現(xiàn)，江城好多家商場(chǎng)內(nèi)的 主題展 都悄然收起了門(mén)票，更讓人驚奇的是，買票看展覽的市民還不少。都是錢燒的?“這些展覽辦得都很好，孩子喜歡。花錢看還是值!”家長(zhǎng)們?nèi)缡钦f(shuō)。
現(xiàn)象：商場(chǎng)紛紛辦起收費(fèi) 主題展
前日，適逢周末，冬陽(yáng)和暖。武漢國(guó)際廣場(chǎng)二樓的泰迪熊樂(lè)園展內(nèi)，已擠進(jìn)了不少帶著小孩的家長(zhǎng)，展館外，也有不少市民在圍觀。
“媽媽，我也想去看泰迪熊。”展館入口處，一名4歲的小女孩對(duì)媽媽說(shuō)。該媽媽在工作人員的建議下，登錄該商場(chǎng)官方網(wǎng)站，花59.8元買到一張價(jià)值100元的入場(chǎng)券。
無(wú)獨(dú)有偶。
剛開(kāi)業(yè)兩個(gè)月的珞珈創(chuàng)意園和新開(kāi)業(yè)的武商眾圓廣場(chǎng)，也分別推出糖果展和Hello Kitty的全球巡展。效果怎么樣?前日下午，記者在眾圓廣場(chǎng)展館前觀察半個(gè)小時(shí)發(fā)現(xiàn)，每隔幾分鐘都有拿著門(mén)票的市民入內(nèi)參觀。“雖說(shuō)售價(jià)68元一張門(mén)票，但小孩子喜歡。”正準(zhǔn)備帶孩子進(jìn)場(chǎng)的許女士告訴記者，雖說(shuō)售價(jià)不低，但聽(tīng)朋友介紹說(shuō)不錯(cuò)，所以也帶著孩子來(lái)看。“收費(fèi)展覽會(huì)比免費(fèi)的展覽辦得更好。”
商家：主題式營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)三贏
為何現(xiàn)在商家都樂(lè)意辦展覽?昨日，記者采訪了武商眾圓廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，她告訴記者，商場(chǎng)內(nèi)辦展覽，是商家推出主題式營(yíng)銷的一種方式，權(quán)威品牌或者受眾面很廣的展覽才會(huì)進(jìn)入商場(chǎng)。在體驗(yàn)式消費(fèi)越來(lái)越受追捧的今天，各類大型購(gòu)物中心與各個(gè)展覽的互動(dòng)，展覽借商場(chǎng)的人流進(jìn)一步強(qiáng)化品牌宣傳，商場(chǎng)引入展覽給消費(fèi)者更豐富的體驗(yàn)，能實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)、展覽和消費(fèi)者三方受益。
收費(fèi)展覽賺不賺錢呢?該負(fù)責(zé)人表示，這些品牌展覽都屬于授權(quán)展覽，商場(chǎng)大多會(huì)按照授權(quán)的要求來(lái)選擇場(chǎng)地和布置背景，因此都要投入一筆不小的資金，門(mén)票只是象征性的，想靠收門(mén)票來(lái)賺回成本基本是不可能的。“展覽收費(fèi)是為了給顧客營(yíng)造一種 主題展 的氛圍，讓顧客覺(jué)得這種展覽更有品質(zhì)。且門(mén)票中大多都含了隨機(jī)贈(zèng)送的禮品，比如這次的Hello Kitty展，按不同票價(jià)贈(zèng)送各種Hello Kitty品牌官方授權(quán)的正版產(chǎn)品，讓顧客感到票有所值。”
專家：另類促銷方式更抓眼球
商家緣何頻推收費(fèi)展覽?市民為何樂(lè)意買單?
業(yè)內(nèi)人士指出，千店一面的同質(zhì)化問(wèn)題在商場(chǎng)較為突出，引入主題活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)可以解決這一問(wèn)題。但這些活動(dòng)要以目標(biāo)客戶需求為核心，用精確的定位、精選的特有商品或細(xì)致服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，最根本的一點(diǎn)是要精心營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境。
他表示，商家推出收費(fèi)展覽其實(shí)也是一種饑餓式營(yíng)銷，讓消費(fèi)者感覺(jué)這種收費(fèi)的展覽比免費(fèi)的更有意義，從而更加想?yún)⑴c其中;這些展覽與商場(chǎng)本身的品位和定位是連在一起的，有助于篩選出“常來(lái)看看”的消費(fèi)者，對(duì)商家而言，也是一種鎖定客戶群的方法。
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