直通車測款技巧有哪些？打造爆款的第一步就是挑選寶貝，而測款又是挑選寶貝最重要的的一步，通過新建寶貝、添加寶貝、添加關(guān)鍵詞、測款數(shù)據(jù)優(yōu)化、測款結(jié)論這五個方面來展開說明爆款直通車測款技巧。

(一)新建計劃

新建計劃，我們就通過一個例子開解讀。

1)建立一個計劃名：測款0331-T恤1款;

2)設(shè)置日限額：可以不設(shè)置預(yù)算，也可以設(shè)置預(yù)算，不是這預(yù)算就是讓錢無限制的燒，但是一般來說我們應(yīng)該設(shè)置預(yù)算，圖中的例子設(shè)置的是100元的預(yù)算。在推廣方式上有兩種，一種是標(biāo)準(zhǔn)推廣，一種是智能化均勻投放，智能化均勻投放就是根據(jù)流量變化及您的日限額，系統(tǒng)會在設(shè)置的投放時間均勻展現(xiàn)您的推廣，不會因為過早到達(dá)日限額而錯過晚些時候的流量，而標(biāo)準(zhǔn)推廣是系統(tǒng)會在正常的時間內(nèi)展現(xiàn)推廣，這樣就會錯過晚些時候的流量，所以一般情況下我們會選擇智能化均勻投放。

3)設(shè)置投放平臺：對于一般剛開始測款的時候，優(yōu)先用淘寶站內(nèi)pc來測，因為pc的圖的點(diǎn)擊率更加客觀，一般的店鋪這個按鈕是沒有的，但是有的店鋪也會存在這個按鈕。一般的就會選擇pc站內(nèi)和無線站內(nèi)來投放。

4)設(shè)置投放時間：紅色字體是分時之后轉(zhuǎn)化率的一個走勢，這是根據(jù)分析大數(shù)據(jù)之后的一個一般的情況下的轉(zhuǎn)化率，這是一個向上走的趨勢，但是并不是非要這樣去設(shè)置，可以按照自己所希望的來。如果大家不知道自己的產(chǎn)品在什么時間段會好，那么就直接使用對應(yīng)的行業(yè)模板。

5)設(shè)置投放地域：正常情況下，寶貝如果在地域上面沒有什么特別明顯的差別，那地域就全部都選，當(dāng)然也可以根據(jù)自己的需求來投，類似于羽絨服的一些寶貝在一些特定月份在地域上面就可以進(jìn)行合理的選擇。

(二)添加寶貝

寶貝添加以后，常以標(biāo)題處一般是選4個標(biāo)題。一開始圖片選擇是采用輪播的形式，經(jīng)過輪播以后當(dāng)圖片的點(diǎn)擊量超過20后，再來對比點(diǎn)擊率，圖片之間點(diǎn)擊率相差到10%-15%的差別時，差的就可以把他淘汰，留下兩張做好的圖進(jìn)行優(yōu)選，這個過程還是可以繼續(xù)進(jìn)行圖片的制作，繼續(xù)輪播，繼續(xù)淘汰，直到可以長分。在創(chuàng)意標(biāo)題的選擇可以是一樣的，但是標(biāo)題會產(chǎn)生字?jǐn)?shù)限制，所以在原來的標(biāo)題的基礎(chǔ)上可能會需要再有一些刪減和改進(jìn)。到下一步可以添加關(guān)鍵詞，但也可以先不添加，在這一步要注意的一點(diǎn)就是啟用關(guān)鍵詞智能匹配和啟用寶貝定向這兩個按鈕盡量不去勾選。

(三)添加關(guān)鍵詞

有一些賣家款較少，只有1款的，可以說是驗款，也有的有2到5款，這個時候我們就應(yīng)該選擇精測的方式，什么叫做精測呢?就是一一選擇，數(shù)據(jù)對比。就好比我們選擇了5個詞，然后把這5個詞放到流量解析里面，看一些pc端最近幾天里面流量的分布，ppc怎么樣，轉(zhuǎn)化率怎么樣，點(diǎn)擊率怎么樣等，也可以看一下無線端。

有些賣家朋友的款會比較多，例如20到100款，選用的主要是兩種方式，一種是精測，可能是20款里面目前有意向的，我們覺得非常看重的幾個款，可能就會選用精測的方式去選詞。如果說款特別多的話，就可以用粗測的方式去選詞，批量選詞，批量出價，批量出價，數(shù)據(jù)對比，粗測的數(shù)據(jù)對比和精測的數(shù)據(jù)對比是不一樣的，精測的數(shù)據(jù)對比是在選擇的詞不多的情況下，去流量解析里面一個個的看，但是粗測的數(shù)據(jù)對比是批量選詞和批量出價一兩天之后去對比的出來的數(shù)據(jù)。

接下來是講如何選詞，首選他的核心觀點(diǎn)是一個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個市場，一個詞矩陣對應(yīng)一個系列的市場。如果是精測的話，在加詞上不要隨便添加，因為添加一個詞就會添加一個市場，也不要隨便去刪除一個詞，這樣會刪除一個市場，無論怎樣的舉動，都要先經(jīng)過分析。一般在選詞的時候會看標(biāo)題選詞，如8圖的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)這些數(shù)據(jù)的顯示，來講解一下看標(biāo)題選詞的操作方式。如圖9是一款女裝，我們來看看怎么來看標(biāo)題選詞，首先我們把標(biāo)題分解：

類目詞：毛衣 開衫 針織衫 春裝 披肩 外套

屬性詞：V領(lǐng) 中長款 口袋 寬松 針織

屬性詞：新款 2016 韓版 修身

表格當(dāng)中所顯示的數(shù)據(jù)就是根據(jù)數(shù)據(jù)的分析所得到的結(jié)果，都是沒一個關(guān)鍵詞所對應(yīng)的銷量，那從中就可以發(fā)現(xiàn)，再類目詞里面開衫所對應(yīng)的關(guān)鍵詞的銷量是最高的，所有應(yīng)該優(yōu)先選擇開衫，然后是毛衣和針織衫，在屬性詞里面就是中長款和針織，其他一些太小的詞可以先不考慮，然后以一對多的形式進(jìn)行組合，以選擇的5個詞作為詞根去進(jìn)行拓展，這是一種倒推的方式進(jìn)行的。但是當(dāng)我們的沒有大數(shù)據(jù)的時候，就要選擇順推的方式來進(jìn)行了，我們就要將所分解的詞進(jìn)行組合，然后再去驚醒總結(jié)來得出相應(yīng)的結(jié)果，照樣可以得出大數(shù)據(jù)所顯示的規(guī)律。選詞還有人工選詞，有下拉框選詞、詞表選詞、數(shù)據(jù)魔方選詞、生意參謀選詞等的人工選詞方式。超級快車選詞則是我常用的一種方式，上面會有多種數(shù)據(jù)顯示來幫助分析，從而得到一個想要的結(jié)果，這個工具大家可以去嘗試。

(四)測款數(shù)據(jù)優(yōu)化

主要優(yōu)化的情況就是以下5個點(diǎn)：

1)如果寶貝獲取不到點(diǎn)擊量，那么一開始就繼續(xù)加價。

2)如果部分寶貝獲取不到點(diǎn)擊量，或者點(diǎn)擊量特別不均勻，那么就需要調(diào)價。點(diǎn)擊量獲得快的寶貝就要給他適量的降價，或者把他的詞砍掉。一個寶貝我們不能夠太落后，別的寶貝都收集滿數(shù)據(jù)了，他還沒有收集滿。

3)如果部分寶貝的點(diǎn)擊率超娿低的，先不要刪掉，先進(jìn)入寶貝，對寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，如果還是不行，在進(jìn)行刪除。

4)主要是優(yōu)化思路，在關(guān)鍵詞的部分。對于點(diǎn)擊率太低的詞，要調(diào)匹配方式，調(diào)出價，特別差的就進(jìn)行刪除;對于點(diǎn)擊率太高的，就調(diào)匹配方式，提高出價;如果是成交詞，那就要將好的詞作矩陣進(jìn)行擴(kuò)展;如果是差的詞矩陣，那么就要進(jìn)行系列刪除。

5)對于展現(xiàn)量已經(jīng)有了的，但是點(diǎn)擊量還是特別少的，分又掉的特別厲害的，這些就是已經(jīng)失去了測試的意義，可以刪除，把資金留著給其他的款用。

(五)數(shù)據(jù)對比，測款結(jié)論

在前期，我們對寶貝進(jìn)行了添加，做了關(guān)鍵詞、地域、折扣、時間、日限額等等的數(shù)據(jù)情況。對于這方面就是我們得到什么樣的數(shù)據(jù)，和得到數(shù)據(jù)以后怎么樣去優(yōu)化，主要優(yōu)化的情況就是以下6個點(diǎn)：

1)單款一定要點(diǎn)擊量最起碼過100到200，得到的數(shù)據(jù)才會有意義，如果樣本太小，得出的數(shù)據(jù)沒有測款意義，記住，至少是100到200。

2)測試的車圖，單張點(diǎn)擊量一定要過20，得出的圖片點(diǎn)擊率才有意義，并且要注意一點(diǎn)的就是，點(diǎn)擊率pc和無線一定要分開來看。

3)點(diǎn)擊率好的款，在測試的過程中，質(zhì)量分會有明顯的變化，款式的表現(xiàn)也會和其他的款式有明顯的區(qū)別。

4)當(dāng)目標(biāo)款式的點(diǎn)擊量已經(jīng)夠了的時候，可以考慮進(jìn)行調(diào)價等優(yōu)化來控制點(diǎn)擊量，或者直接暫停，把錢留給剩下幾款還在測試的寶貝。

5)好款的，注意，是大概參考標(biāo)準(zhǔn)，不是絕對的。參考的標(biāo)準(zhǔn)有三個，第一個，可以是店鋪里的寶貝相互之間的對比;第二種，和市場對比，在直通車?yán)锩娴牧髁拷馕鰧Ρ龋钇鸫a的就是要超過平均水平;第三種，就是一種大概參考標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)直通車點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和加購物車率來鑒定是爆款、中款、一般款。

6)當(dāng)留下的款式不多的時候，相互之間對比點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購物車率，要尤其關(guān)注直接轉(zhuǎn)化單數(shù)和直接加購物車數(shù)，如果不是直接的，那只能說明這個寶貝起到的只是引流的作用。

上面就是小編帶來的爆款直通車測款技巧，希望對你們有所幫助。

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