隨著電商的飛速發(fā)展，淘寶的免費(fèi)流量越來越難獲取，直通車的競爭度不斷惡化，點擊價格也是水漲船高。反而是本來高高在上的鉆石展位正一步步地靠近我們。與淘寶直通車相比，鉆石展位更容易把流量推送到精準(zhǔn)人群面前，更重要的是，目前投放鉆石展位的賣家占比不多，處于價值洼地。所以，鉆展也是大家必須考慮的作為店鋪引流重要工具。
但是很多賣家覺得鉆展是個很燒錢，卻轉(zhuǎn)化效益很差的玩意。但這些都是因為賣家不懂得怎么合理設(shè)置利用鉆展定向展示位等功能，又不懂利用得到的數(shù)據(jù)來優(yōu)化鉆展，從而對鉆展產(chǎn)生了誤解。其實只要懂得鉆展背后的這些秘密，就能以最少的投入獲得最高的產(chǎn)出了。
在投放鉆展的過程中多數(shù)賣家更多的是關(guān)注鉆展的投放位置、創(chuàng)意圖片、卻對于定向這塊是有些疏忽。定向是鉆展中一個很關(guān)鍵的地方，與鉆展的成交的轉(zhuǎn)化是密不可分的，選擇好定向的位置，就如同直通車選擇好優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞一樣。
定向分為三點，那么怎么合理利用好三大定向提升轉(zhuǎn)化呢？
一、地點定向
二、時間定向
三、定向人群
下面我結(jié)合實例進(jìn)行說明：
店鋪背景：天貓無任何扣分不良記錄 整體店鋪情況一般，產(chǎn)品受眾群體一般
類目：實木家具，住宅家具
出售 實木橡木床 為主，多數(shù)是中高客單價產(chǎn)品
本次重點推廣的是一個集合頁配合店鋪的家裝節(jié)活動。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
一、地點定向
這是覆蓋整個大計劃的，一個計劃中所有的推廣單元都是相同的地區(qū)。在選取地區(qū)時，可以借鑒淘寶直通車的推廣數(shù)據(jù)，生意參謀、生e經(jīng)等軟件勘查店鋪成交的地域情況?？沙ヒ恍┢h(yuǎn)的地區(qū)。另外，如果一些地區(qū)是沒有轉(zhuǎn)化的，我們可以關(guān)閉相關(guān)的地區(qū)。結(jié)合數(shù)據(jù)分析，因為郵費(fèi)的問題，偏遠(yuǎn)地域下單量很少，取消偏遠(yuǎn)地域 新疆、西藏、青海 、海外等地域投放。
二、時間定向
這也是覆蓋整個大計劃的，在選取時間時還是可以借鑒生意參謀、生e經(jīng)等選取一些流量高峰的時段。最后取消了凌晨2--8這段時間的投放，其他的時間段都投放。
三、定向人群
定向人群是相對復(fù)雜的板塊，主要分為：訪客定向、群體定向、DMP定向、視頻主題定向、通投定向。
以下我會重點介紹 訪客定向 和 DMP定向。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
Ø 訪客定向（精準(zhǔn)流量入口?。?br />
?。?！這個是很精準(zhǔn)的，直接定位相似店鋪的客戶群體，那么怎么選擇定向店鋪呢？首先要選擇風(fēng)格類似，產(chǎn)品價格接近、受眾群體相同，且我們整體比他有優(yōu)勢的店鋪作為定向。這里對于同行店鋪的選擇性很重要！
合理利用鉆展三大定向提升ROI
自主定向有這么一個功能，你可以把跟你推的店鋪定向比較吻合的，放在這個位置，獲取更多人群畫像、風(fēng)格、客單價比較接近的一些店鋪，然后逐個在淘寶搜索上搜索驗證，判斷店鋪對應(yīng)人群是否跟我們店鋪比較吻合，我們的這些產(chǎn)品的是否比他們的有優(yōu)勢等。對于找定向的店鋪，你可以參考系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，也可以的借助其他的工具在淘寶網(wǎng)上搜索。經(jīng)過選擇后本店選擇了4家天貓店鋪出售都是中高檔產(chǎn)品、價格相當(dāng)?shù)牡赇佔鰹槎ㄏ虻牡赇仭?br />
切記不要因為別的店鋪的有一款產(chǎn)品和我們的店鋪的中的一款產(chǎn)品很相似就很武斷的直接定向與該店鋪，我們要綜合考慮。
Ø 興趣點定向
系統(tǒng)會根據(jù)店鋪旺旺號篩選一些群體，你可以從中選取與你推廣的產(chǎn)品相符合的，建議剛開通計劃時不要選取太多的興趣點。方便后期的數(shù)據(jù)分析維護(hù)篩選。明顯該店鋪選擇個性定制產(chǎn)品類目。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
Ø 群體定向
相對來說不是太精準(zhǔn)，如果對此不大熟不要輕易地嘗試。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
該店鋪選擇了生活服務(wù)、系統(tǒng)推薦標(biāo)簽類目。
Ø DMP定向（重點解說）
達(dá)摩盤俗稱DMP，定向基于自定義群定人群同步至鉆展才可以正常的使用DMP是阿里媽媽旗下產(chǎn)品之一。用戶通過達(dá)摩盤服務(wù)可實現(xiàn)店鋪各類人群的洞察與分析，潛力客戶的挖掘，通過標(biāo)簽市場圈定營銷人群，實現(xiàn)不同人群在各營銷渠道的定向，進(jìn)而提升線上定向推廣的效率；沒有做過達(dá)摩盤店鋪開通的時候需要申請，申請?zhí)峤缓竺恐芩牡奶詫毾到y(tǒng)就會審核一次，審核通過既可以進(jìn)行正常使用。
那么怎么根據(jù)店鋪自身情況制定自定義標(biāo)簽?zāi)兀?br />
合理利用鉆展三大定向提升ROI
進(jìn)入達(dá)摩盤標(biāo)簽頁面，根據(jù)店鋪的情況選擇標(biāo)簽，建議一般使用用戶軌跡、行業(yè)偏向會比較好。用戶軌跡中可以直接圈定寶貝收藏、購買頻次（比較適用于快消品）購物車等人群做為標(biāo)簽。具體的操作制作自定義標(biāo)簽?zāi)?？如下：選擇寶貝瀏覽標(biāo)簽為例，點擊寶貝瀏覽
合理利用鉆展三大定向提升ROI
合理利用鉆展三大定向提升ROI
進(jìn)去打開寶貝瀏覽進(jìn)去將會看到不同時間段的產(chǎn)品的瀏覽量，如店鋪的瀏覽量是比較大的，建議選擇近7天或者是15天的瀏覽量。如果店鋪的瀏覽較少建議選擇時間段稍微長的。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
選擇最近15天店內(nèi)寶貝總瀏覽量，設(shè)置瀏覽量的區(qū)間值，點擊確認(rèn)
系統(tǒng)會自動的圈定覆蓋一部分人群，但是因為該店鋪的出售的是個性定制獎杯類目，是屬于小類目，整店瀏覽比較少。只覆蓋人數(shù)只有7959，篩選出來的用戶過少，無法完成正常的標(biāo)簽同步至鉆展。建議這個時候可以利用 擴(kuò)展人群工具，覆蓋人群數(shù)量要高于1萬才可以同步成功。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
合理利用鉆展三大定向提升ROI
擴(kuò)展覆蓋倍數(shù)，提升覆蓋范圍。數(shù)量超過1萬即可完成正常同步，選擇店鋪同步至鉆展，等待系統(tǒng)審核，完成后就會在選擇的dmp定向位置看到想到的自定義標(biāo)簽。
我利用同行的方法制作了幾個自定義的標(biāo)簽同步至鉆展dmp定向頁面
合理利用鉆展三大定向提升ROI
選擇dmp定向的自定義標(biāo)簽進(jìn)行投放，開始的時候標(biāo)簽不要選擇很多，后期的話庫根據(jù)情況逐步篩選添加。
Ø 視頻主題定向
合理利用鉆展三大定向提升ROI
根據(jù)產(chǎn)品的自身的適用范圍，選擇一些相關(guān)性稍好的視頻進(jìn)行投放。
Ø 通投定向
這個定向一般情況下是不太精準(zhǔn)的，但是可以選擇性投放，所以為了提高精準(zhǔn)性可取建議出價適量。按照上面的說明之后我們的一步一步的設(shè)置下，整體的情況就如下：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
掌握好上述三大技巧，后期根據(jù)數(shù)據(jù)做好分析和維護(hù)，逐步分析每個子定向的情況，如若不行就直接縮減出價，甚至刪去掉。同時結(jié)合好創(chuàng)意的圖片和產(chǎn)品的展示的位置，店鋪經(jīng)過一個月的前期定向投放，后期的維護(hù)和調(diào)整后成交轉(zhuǎn)化也是相對可觀的。本產(chǎn)品類目很小，受眾不大，這個數(shù)據(jù)也許不能和大類目產(chǎn)品相互對比，但是各項數(shù)據(jù)已經(jīng)是不錯的，整體的點擊單價也是低于市面，成交轉(zhuǎn)化都還行。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
優(yōu)化前數(shù)據(jù)：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
優(yōu)化后數(shù)據(jù)：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
從上面兩個數(shù)據(jù)對比，可以明顯的看出，定向優(yōu)化的重要性。定向的精細(xì)化操作，能夠帶來更加精準(zhǔn)的流量和訪客，從一定程度上提升點擊轉(zhuǎn)化率。給店鋪帶來更多訂單。
總結(jié)：
1.定向店鋪要選擇和自身店鋪客戶群體、風(fēng)格定位、價格區(qū)間等類似，且本身各方面比對方強(qiáng)的店鋪；
2.店鋪定向要看整店鋪，切忌只看一兩款產(chǎn)品；
3.分析行業(yè)大數(shù)據(jù)，并結(jié)合自身店鋪，定位好投放時間段，地域，提高鉆石展位的投放效果；
4.鉆展的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意展示位置，合理的定向選擇這三點是缺一不可；
5.如何選擇合適產(chǎn)品，可以參考直通車推廣的數(shù)據(jù)；
6.達(dá)摩盤后臺的人群建立，dmp定向的應(yīng)用，將流量精細(xì)化。
7.鉆展流量來動店鋪整體流量的提升。鉆展控制成本、測圖、測試定位與出價，各項互相平衡，讓點擊量、點擊率、點擊單價達(dá)到最大的效果。
推廣中流量好不容易引進(jìn)來，我們?nèi)绾巫屴D(zhuǎn)化率達(dá)到最大，一方面是提升目標(biāo)客戶的流量，一方面，店鋪自身的轉(zhuǎn)化功夫也要做足。相互結(jié)合，才能達(dá)到最好的收益情況。如果店鋪自身的基礎(chǔ)就是很差，即使你正確投入，對應(yīng)的轉(zhuǎn)化上面也不會有很明顯的起色！
但是很多賣家覺得鉆展是個很燒錢，卻轉(zhuǎn)化效益很差的玩意。但這些都是因為賣家不懂得怎么合理設(shè)置利用鉆展定向展示位等功能，又不懂利用得到的數(shù)據(jù)來優(yōu)化鉆展，從而對鉆展產(chǎn)生了誤解。其實只要懂得鉆展背后的這些秘密，就能以最少的投入獲得最高的產(chǎn)出了。
在投放鉆展的過程中多數(shù)賣家更多的是關(guān)注鉆展的投放位置、創(chuàng)意圖片、卻對于定向這塊是有些疏忽。定向是鉆展中一個很關(guān)鍵的地方，與鉆展的成交的轉(zhuǎn)化是密不可分的，選擇好定向的位置，就如同直通車選擇好優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞一樣。
定向分為三點，那么怎么合理利用好三大定向提升轉(zhuǎn)化呢？
一、地點定向
二、時間定向
三、定向人群
下面我結(jié)合實例進(jìn)行說明：
店鋪背景：天貓無任何扣分不良記錄 整體店鋪情況一般，產(chǎn)品受眾群體一般
類目：實木家具，住宅家具
出售 實木橡木床 為主，多數(shù)是中高客單價產(chǎn)品
本次重點推廣的是一個集合頁配合店鋪的家裝節(jié)活動。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
一、地點定向
這是覆蓋整個大計劃的，一個計劃中所有的推廣單元都是相同的地區(qū)。在選取地區(qū)時，可以借鑒淘寶直通車的推廣數(shù)據(jù)，生意參謀、生e經(jīng)等軟件勘查店鋪成交的地域情況?？沙ヒ恍┢h(yuǎn)的地區(qū)。另外，如果一些地區(qū)是沒有轉(zhuǎn)化的，我們可以關(guān)閉相關(guān)的地區(qū)。結(jié)合數(shù)據(jù)分析，因為郵費(fèi)的問題，偏遠(yuǎn)地域下單量很少，取消偏遠(yuǎn)地域 新疆、西藏、青海 、海外等地域投放。
二、時間定向
這也是覆蓋整個大計劃的，在選取時間時還是可以借鑒生意參謀、生e經(jīng)等選取一些流量高峰的時段。最后取消了凌晨2--8這段時間的投放，其他的時間段都投放。
三、定向人群
定向人群是相對復(fù)雜的板塊，主要分為：訪客定向、群體定向、DMP定向、視頻主題定向、通投定向。
以下我會重點介紹 訪客定向 和 DMP定向。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
Ø 訪客定向（精準(zhǔn)流量入口?。?br />
?。?！這個是很精準(zhǔn)的，直接定位相似店鋪的客戶群體，那么怎么選擇定向店鋪呢？首先要選擇風(fēng)格類似，產(chǎn)品價格接近、受眾群體相同，且我們整體比他有優(yōu)勢的店鋪作為定向。這里對于同行店鋪的選擇性很重要！
合理利用鉆展三大定向提升ROI
自主定向有這么一個功能，你可以把跟你推的店鋪定向比較吻合的，放在這個位置，獲取更多人群畫像、風(fēng)格、客單價比較接近的一些店鋪，然后逐個在淘寶搜索上搜索驗證，判斷店鋪對應(yīng)人群是否跟我們店鋪比較吻合，我們的這些產(chǎn)品的是否比他們的有優(yōu)勢等。對于找定向的店鋪，你可以參考系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，也可以的借助其他的工具在淘寶網(wǎng)上搜索。經(jīng)過選擇后本店選擇了4家天貓店鋪出售都是中高檔產(chǎn)品、價格相當(dāng)?shù)牡赇佔鰹槎ㄏ虻牡赇仭?br />
切記不要因為別的店鋪的有一款產(chǎn)品和我們的店鋪的中的一款產(chǎn)品很相似就很武斷的直接定向與該店鋪，我們要綜合考慮。
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系統(tǒng)會根據(jù)店鋪旺旺號篩選一些群體，你可以從中選取與你推廣的產(chǎn)品相符合的，建議剛開通計劃時不要選取太多的興趣點。方便后期的數(shù)據(jù)分析維護(hù)篩選。明顯該店鋪選擇個性定制產(chǎn)品類目。
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達(dá)摩盤俗稱DMP，定向基于自定義群定人群同步至鉆展才可以正常的使用DMP是阿里媽媽旗下產(chǎn)品之一。用戶通過達(dá)摩盤服務(wù)可實現(xiàn)店鋪各類人群的洞察與分析，潛力客戶的挖掘，通過標(biāo)簽市場圈定營銷人群，實現(xiàn)不同人群在各營銷渠道的定向，進(jìn)而提升線上定向推廣的效率；沒有做過達(dá)摩盤店鋪開通的時候需要申請，申請?zhí)峤缓竺恐芩牡奶詫毾到y(tǒng)就會審核一次，審核通過既可以進(jìn)行正常使用。
那么怎么根據(jù)店鋪自身情況制定自定義標(biāo)簽?zāi)兀?br />
合理利用鉆展三大定向提升ROI
進(jìn)入達(dá)摩盤標(biāo)簽頁面，根據(jù)店鋪的情況選擇標(biāo)簽，建議一般使用用戶軌跡、行業(yè)偏向會比較好。用戶軌跡中可以直接圈定寶貝收藏、購買頻次（比較適用于快消品）購物車等人群做為標(biāo)簽。具體的操作制作自定義標(biāo)簽?zāi)?？如下：選擇寶貝瀏覽標(biāo)簽為例，點擊寶貝瀏覽
合理利用鉆展三大定向提升ROI
合理利用鉆展三大定向提升ROI
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合理利用鉆展三大定向提升ROI
選擇最近15天店內(nèi)寶貝總瀏覽量，設(shè)置瀏覽量的區(qū)間值，點擊確認(rèn)
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合理利用鉆展三大定向提升ROI
合理利用鉆展三大定向提升ROI
擴(kuò)展覆蓋倍數(shù)，提升覆蓋范圍。數(shù)量超過1萬即可完成正常同步，選擇店鋪同步至鉆展，等待系統(tǒng)審核，完成后就會在選擇的dmp定向位置看到想到的自定義標(biāo)簽。
我利用同行的方法制作了幾個自定義的標(biāo)簽同步至鉆展dmp定向頁面
合理利用鉆展三大定向提升ROI
選擇dmp定向的自定義標(biāo)簽進(jìn)行投放，開始的時候標(biāo)簽不要選擇很多，后期的話庫根據(jù)情況逐步篩選添加。
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合理利用鉆展三大定向提升ROI
根據(jù)產(chǎn)品的自身的適用范圍，選擇一些相關(guān)性稍好的視頻進(jìn)行投放。
Ø 通投定向
這個定向一般情況下是不太精準(zhǔn)的，但是可以選擇性投放，所以為了提高精準(zhǔn)性可取建議出價適量。按照上面的說明之后我們的一步一步的設(shè)置下，整體的情況就如下：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
掌握好上述三大技巧，后期根據(jù)數(shù)據(jù)做好分析和維護(hù)，逐步分析每個子定向的情況，如若不行就直接縮減出價，甚至刪去掉。同時結(jié)合好創(chuàng)意的圖片和產(chǎn)品的展示的位置，店鋪經(jīng)過一個月的前期定向投放，后期的維護(hù)和調(diào)整后成交轉(zhuǎn)化也是相對可觀的。本產(chǎn)品類目很小，受眾不大，這個數(shù)據(jù)也許不能和大類目產(chǎn)品相互對比，但是各項數(shù)據(jù)已經(jīng)是不錯的，整體的點擊單價也是低于市面，成交轉(zhuǎn)化都還行。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
優(yōu)化前數(shù)據(jù)：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
優(yōu)化后數(shù)據(jù)：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
從上面兩個數(shù)據(jù)對比，可以明顯的看出，定向優(yōu)化的重要性。定向的精細(xì)化操作，能夠帶來更加精準(zhǔn)的流量和訪客，從一定程度上提升點擊轉(zhuǎn)化率。給店鋪帶來更多訂單。
總結(jié)：
1.定向店鋪要選擇和自身店鋪客戶群體、風(fēng)格定位、價格區(qū)間等類似，且本身各方面比對方強(qiáng)的店鋪；
2.店鋪定向要看整店鋪，切忌只看一兩款產(chǎn)品；
3.分析行業(yè)大數(shù)據(jù)，并結(jié)合自身店鋪，定位好投放時間段，地域，提高鉆石展位的投放效果；
4.鉆展的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意展示位置，合理的定向選擇這三點是缺一不可；
5.如何選擇合適產(chǎn)品，可以參考直通車推廣的數(shù)據(jù)；
6.達(dá)摩盤后臺的人群建立，dmp定向的應(yīng)用，將流量精細(xì)化。
7.鉆展流量來動店鋪整體流量的提升。鉆展控制成本、測圖、測試定位與出價，各項互相平衡，讓點擊量、點擊率、點擊單價達(dá)到最大的效果。
推廣中流量好不容易引進(jìn)來，我們?nèi)绾巫屴D(zhuǎn)化率達(dá)到最大，一方面是提升目標(biāo)客戶的流量，一方面，店鋪自身的轉(zhuǎn)化功夫也要做足。相互結(jié)合，才能達(dá)到最好的收益情況。如果店鋪自身的基礎(chǔ)就是很差，即使你正確投入，對應(yīng)的轉(zhuǎn)化上面也不會有很明顯的起色！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 合理利用鉆展三大定向提升ROI
