淘寶、天貓鉆石展位投放技巧分享
2014年5月鉆展迎來操作更華麗、流量更精準(zhǔn)、資源位更多的升級(jí)版新鉆石展位內(nèi)后臺(tái)！！(升級(jí)時(shí)間關(guān)注鉆展官方消息）
站內(nèi)熱門資源位的白熱化，cpm競價(jià)價(jià)格和CPC（引流成本）一直在上升中，低價(jià)流量的缺口在哪里？
如何滿足各位掌柜的巨大流量需求～？
本次升級(jí)的背景如下：
新系統(tǒng)的目的就是幫助掌柜們快速把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，玩轉(zhuǎn)聯(lián)盟、無線、視頻流量，因?yàn)樵诋?dāng)前互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，還沿用現(xiàn)在的系統(tǒng)，那么我們的掌柜就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他同領(lǐng)域電商，絕對(duì)不要做outman~
使用舊系統(tǒng)的問題在新系統(tǒng)如何解決：
1） 老系統(tǒng)是一個(gè)資源位建一個(gè)計(jì)劃，站外資源的投放操作成本很高，新系統(tǒng)可以在一個(gè)計(jì)劃下同時(shí)投放多個(gè)資源位，批量嘗試站外海量資源位投放
2） 新系統(tǒng)的站外流量是黑盒，對(duì)流量的可控性比較差，但是現(xiàn)在所有流量在掌柜們手中均透明、可控
3） 老系統(tǒng)在流量分級(jí)準(zhǔn)入前，那么錢可能會(huì)花在質(zhì)量較差的流量上；流量分級(jí)準(zhǔn)入之后，所有流量都是經(jīng)過系統(tǒng)精選之后的優(yōu)質(zhì)流量，掌柜們可以把錢花在刀刃上。
4） 老系統(tǒng)掌柜們需要自己制作創(chuàng)意，新系統(tǒng)的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室可以幫掌柜們?cè)谡就獾狞c(diǎn)擊率翻翻。
新系統(tǒng)無論在資源位的個(gè)數(shù)還是資源位流量，站外流量完全能滿足掌柜們對(duì)流量的需求
新系統(tǒng)資源位投放策略
二、新系統(tǒng)資源位投放策略
新系統(tǒng)站外資源位總數(shù)：343個(gè) 新系統(tǒng)資源位總數(shù)：430個(gè)
哇塞～那么多的資源位，該如何抉擇？！
在不同的流量需求下選擇資源位的原則：
站外的資源位選擇方法：
1）參考小二推薦資源位，在最后可以看到重點(diǎn)推薦的資源位
2）根據(jù)媒體網(wǎng)站的點(diǎn)擊率來進(jìn)行選擇
3）點(diǎn)擊展位信息查看自己行業(yè)在這個(gè)位置的流量占比，統(tǒng)計(jì)好資源位后再放入推廣單元投放
在選擇資源位的時(shí)候務(wù)必記得要做好資源位分組。
攻略1——如何建立計(jì)劃與子計(jì)劃？
推薦思路：
在適合時(shí)間里，給 受眾目標(biāo)客戶 展現(xiàn) 合適創(chuàng)意
創(chuàng)意：創(chuàng)意與事件主題 密切相關(guān)
受眾：通過精準(zhǔn)定向，高溢價(jià)獲取 目標(biāo)客戶
時(shí)間：計(jì)劃維度，進(jìn)行基本篩選，確認(rèn)時(shí)間 地域 定向
在同一時(shí)間會(huì)有不同的營銷主題，促銷，上線以及近期的世界杯活動(dòng)，就可以把計(jì)劃建立成不同營銷事件的主題，促銷類的資源位打包在一起做；上新的資源位計(jì)劃單獨(dú)做，世界杯體育類型的大型活動(dòng)，肯定在相關(guān)的視頻網(wǎng)、媒體網(wǎng)站上投放，可另外再單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃。
清晰目標(biāo)，便于管理，且同時(shí)滿足多個(gè)營銷主題的需求。
攻略2
1）相似資源位放在一個(gè)計(jì)劃中，批量管理
例如：低價(jià)資源位試投，后期專攻符合預(yù)期的資源位
所有鉆展流量對(duì)投放主來說都是透明可控的，可以在資源列表中查看底價(jià)和歷史數(shù)據(jù)信息，并通過這些數(shù)據(jù)來自主選擇投放哪些資源位位。把價(jià)值（價(jià)格）相近的資源位放在一個(gè)子計(jì)劃中，在此基礎(chǔ)上做統(tǒng)一定向溢價(jià)。
攻略2
2）如何在計(jì)劃中選資源位和定向溢價(jià)
在新系統(tǒng)中目前的溢價(jià)和定向是針對(duì)整個(gè)計(jì)劃生效的，故可將同個(gè)營銷主題分在不同計(jì)劃中去實(shí)現(xiàn)不同的資源位和溢價(jià)。
舉例：某一客戶店鋪在上新，上新的過程中對(duì)老客戶和新客戶的運(yùn)營點(diǎn)是不一樣，所以我們可以把營銷主題作為上新，子主題就是運(yùn)營點(diǎn)，新客戶上新和老客戶上新
老客戶上新：
新客戶上新：
在不同子主題（老客戶上新和新客戶上新）下面可以針對(duì)不同的資源位做單個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃或者單個(gè)計(jì)劃多個(gè)資源位，可以理解為用CPM競價(jià)的價(jià)格來分計(jì)劃包，相近的CPM價(jià)格的資源位可以打包在一起操作。
客戶計(jì)劃設(shè)置案例如下：
客戶推廣單元位設(shè)置如下：
3）一個(gè)計(jì)劃下不同資源位（單元）的定向測試
計(jì)劃數(shù)：1個(gè)，每個(gè)計(jì)劃下不同單元可以選多個(gè)，出價(jià)，圖片都是一樣，就是定向不一樣，這樣可以直接在這個(gè)計(jì)劃下，看到不同單元的定向數(shù)據(jù)反饋，平行對(duì)比，方便操作。
以上是舉例，當(dāng)然還有更多的批量方法各位掌柜自己去發(fā)揮哦～根據(jù)自己的目的來分組測試，每個(gè)資源位的數(shù)據(jù)反饋很快就出來啦～。
3
攻略3：不同營銷目標(biāo)的初始設(shè)置策略
1）保質(zhì)探測法：
選擇類目資源位推薦包流量，在用底價(jià)通投的基礎(chǔ)上，用之前被驗(yàn)證過的定向人群溢價(jià)投放，鎖定目標(biāo)人群集中的資源位逐漸調(diào)價(jià)，獲得更多有價(jià)值的流量
2）低價(jià)探測法：
選擇智能出價(jià)中價(jià)格較低的流量進(jìn)行試投，挖掘其中CTR較高及點(diǎn)擊成本較低的資源位進(jìn)行收藏，及定向溢價(jià)操作，找到性價(jià)比較高的流量。
攻略4：投放中監(jiān)測與投放后優(yōu)化
1） 投放中效果監(jiān)測
新資源位觀察：避免消耗過大或長期無消耗的位置，要考慮實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)。
定向效果觀察：考慮定向溢價(jià)的實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，保證目標(biāo)受眾的覆蓋。
創(chuàng)意效果觀察：對(duì)CTR表現(xiàn)明顯差的創(chuàng)意考慮替換或刪除
2）投放后效果優(yōu)化
CTR過低過低的資源位，考慮剔除或調(diào)低價(jià)格。
通投比例與PPC雙高的資源位，考慮剔除；PPC合理的資源位，考慮提價(jià)擴(kuò)量。
定向人群與定向受眾預(yù)估差異較大的資源位，考慮定向溢價(jià)調(diào)節(jié)獲取更多目標(biāo)受眾
提高站外資源CTR的利器——創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室
提高站外資源CTR的利器——創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室
外投流量有尺寸標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)意限制少的優(yōu)勢(shì)，配合新系統(tǒng)上線，可通過鉆展后臺(tái)的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室快速制作動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，可有效提升點(diǎn)擊率一倍以上，點(diǎn)擊成本立刻減半。
點(diǎn)擊上圖即可跳轉(zhuǎn)到創(chuàng)意制作優(yōu)秀案例的詳細(xì)解說
新系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)展位推薦
四、新系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)展位推薦
新系統(tǒng)中4.0會(huì)將符合準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)的新入不超過14天的資源位放在“最新上線”包中，早期競爭較少。
選擇資源位的原則：
1，選擇適合自己類目的資源位
2，將同水平CPM資源位打包投放，批量操作，提高流量獲取最大化和節(jié)約操作策劃你成本
3，嘗試新的資源位，也許效果驚人，不斷增加對(duì)自己有利的引流資源位
1
小二推薦的資源位列表中會(huì)分為4中資源位：
1，明星資源位 轉(zhuǎn)化和引流成本非常出色，同時(shí)具備出色品牌的價(jià)值
2，優(yōu)質(zhì)資源位 轉(zhuǎn)化和引流成本出色，同時(shí)具備良好品牌價(jià)值，持續(xù)新客戶引入上佳選擇
3，高性價(jià)比資源位 低價(jià)持續(xù)引流的上佳資源位，具備少預(yù)算大驚喜的能力
4，潛力資源位 對(duì)應(yīng)類目流量充沛，是后續(xù)競爭強(qiáng)有力的洼地
END
新系統(tǒng)核心升級(jí)點(diǎn)
老系統(tǒng)和新系統(tǒng)在計(jì)劃上最大的差別是可以把相類型的資源位打包在一起，批量操作和分析；老系統(tǒng)：一個(gè)計(jì)劃只支持一個(gè)資源位，圍繞同一目標(biāo)進(jìn)行不同計(jì)劃的重復(fù)設(shè)置浪費(fèi)了50%以上的操作，同時(shí)不同計(jì)劃之間的觀察目標(biāo)相互交叉，不便于目標(biāo)管理。
新系統(tǒng)：采用標(biāo)準(zhǔn)化的4層結(jié)構(gòu)進(jìn)行投放管理，大量重復(fù)操作的設(shè)置統(tǒng)一至計(jì)劃層級(jí)，通過子計(jì)劃的方式對(duì)價(jià)值不同的資源位進(jìn)行區(qū)分管理。
注意事項(xiàng)
細(xì)分定位
2014年5月鉆展迎來操作更華麗、流量更精準(zhǔn)、資源位更多的升級(jí)版新鉆石展位內(nèi)后臺(tái)！！(升級(jí)時(shí)間關(guān)注鉆展官方消息）
站內(nèi)熱門資源位的白熱化，cpm競價(jià)價(jià)格和CPC（引流成本）一直在上升中，低價(jià)流量的缺口在哪里？
如何滿足各位掌柜的巨大流量需求～？
本次升級(jí)的背景如下：
新系統(tǒng)的目的就是幫助掌柜們快速把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，玩轉(zhuǎn)聯(lián)盟、無線、視頻流量，因?yàn)樵诋?dāng)前互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，還沿用現(xiàn)在的系統(tǒng)，那么我們的掌柜就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他同領(lǐng)域電商，絕對(duì)不要做outman~
使用舊系統(tǒng)的問題在新系統(tǒng)如何解決：
1） 老系統(tǒng)是一個(gè)資源位建一個(gè)計(jì)劃，站外資源的投放操作成本很高，新系統(tǒng)可以在一個(gè)計(jì)劃下同時(shí)投放多個(gè)資源位，批量嘗試站外海量資源位投放
2） 新系統(tǒng)的站外流量是黑盒，對(duì)流量的可控性比較差，但是現(xiàn)在所有流量在掌柜們手中均透明、可控
3） 老系統(tǒng)在流量分級(jí)準(zhǔn)入前，那么錢可能會(huì)花在質(zhì)量較差的流量上；流量分級(jí)準(zhǔn)入之后，所有流量都是經(jīng)過系統(tǒng)精選之后的優(yōu)質(zhì)流量，掌柜們可以把錢花在刀刃上。
4） 老系統(tǒng)掌柜們需要自己制作創(chuàng)意，新系統(tǒng)的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室可以幫掌柜們?cè)谡就獾狞c(diǎn)擊率翻翻。
新系統(tǒng)無論在資源位的個(gè)數(shù)還是資源位流量，站外流量完全能滿足掌柜們對(duì)流量的需求
新系統(tǒng)資源位投放策略
二、新系統(tǒng)資源位投放策略
新系統(tǒng)站外資源位總數(shù)：343個(gè) 新系統(tǒng)資源位總數(shù)：430個(gè)
哇塞～那么多的資源位，該如何抉擇？！
在不同的流量需求下選擇資源位的原則：
站外的資源位選擇方法：
1）參考小二推薦資源位，在最后可以看到重點(diǎn)推薦的資源位
2）根據(jù)媒體網(wǎng)站的點(diǎn)擊率來進(jìn)行選擇
3）點(diǎn)擊展位信息查看自己行業(yè)在這個(gè)位置的流量占比，統(tǒng)計(jì)好資源位后再放入推廣單元投放
在選擇資源位的時(shí)候務(wù)必記得要做好資源位分組。
攻略1——如何建立計(jì)劃與子計(jì)劃？
推薦思路：
在適合時(shí)間里，給 受眾目標(biāo)客戶 展現(xiàn) 合適創(chuàng)意
創(chuàng)意：創(chuàng)意與事件主題 密切相關(guān)
受眾：通過精準(zhǔn)定向，高溢價(jià)獲取 目標(biāo)客戶
時(shí)間：計(jì)劃維度，進(jìn)行基本篩選，確認(rèn)時(shí)間 地域 定向
在同一時(shí)間會(huì)有不同的營銷主題，促銷，上線以及近期的世界杯活動(dòng)，就可以把計(jì)劃建立成不同營銷事件的主題，促銷類的資源位打包在一起做；上新的資源位計(jì)劃單獨(dú)做，世界杯體育類型的大型活動(dòng)，肯定在相關(guān)的視頻網(wǎng)、媒體網(wǎng)站上投放，可另外再單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃。
清晰目標(biāo)，便于管理，且同時(shí)滿足多個(gè)營銷主題的需求。
攻略2
1）相似資源位放在一個(gè)計(jì)劃中，批量管理
例如：低價(jià)資源位試投，后期專攻符合預(yù)期的資源位
所有鉆展流量對(duì)投放主來說都是透明可控的，可以在資源列表中查看底價(jià)和歷史數(shù)據(jù)信息，并通過這些數(shù)據(jù)來自主選擇投放哪些資源位位。把價(jià)值（價(jià)格）相近的資源位放在一個(gè)子計(jì)劃中，在此基礎(chǔ)上做統(tǒng)一定向溢價(jià)。
攻略2
2）如何在計(jì)劃中選資源位和定向溢價(jià)
在新系統(tǒng)中目前的溢價(jià)和定向是針對(duì)整個(gè)計(jì)劃生效的，故可將同個(gè)營銷主題分在不同計(jì)劃中去實(shí)現(xiàn)不同的資源位和溢價(jià)。
舉例：某一客戶店鋪在上新，上新的過程中對(duì)老客戶和新客戶的運(yùn)營點(diǎn)是不一樣，所以我們可以把營銷主題作為上新，子主題就是運(yùn)營點(diǎn)，新客戶上新和老客戶上新
老客戶上新：
新客戶上新：
在不同子主題（老客戶上新和新客戶上新）下面可以針對(duì)不同的資源位做單個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃或者單個(gè)計(jì)劃多個(gè)資源位，可以理解為用CPM競價(jià)的價(jià)格來分計(jì)劃包，相近的CPM價(jià)格的資源位可以打包在一起操作。
客戶計(jì)劃設(shè)置案例如下：
客戶推廣單元位設(shè)置如下：
3）一個(gè)計(jì)劃下不同資源位（單元）的定向測試
計(jì)劃數(shù)：1個(gè)，每個(gè)計(jì)劃下不同單元可以選多個(gè)，出價(jià)，圖片都是一樣，就是定向不一樣，這樣可以直接在這個(gè)計(jì)劃下，看到不同單元的定向數(shù)據(jù)反饋，平行對(duì)比，方便操作。
以上是舉例，當(dāng)然還有更多的批量方法各位掌柜自己去發(fā)揮哦～根據(jù)自己的目的來分組測試，每個(gè)資源位的數(shù)據(jù)反饋很快就出來啦～。
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攻略3：不同營銷目標(biāo)的初始設(shè)置策略
1）保質(zhì)探測法：
選擇類目資源位推薦包流量，在用底價(jià)通投的基礎(chǔ)上，用之前被驗(yàn)證過的定向人群溢價(jià)投放，鎖定目標(biāo)人群集中的資源位逐漸調(diào)價(jià)，獲得更多有價(jià)值的流量
2）低價(jià)探測法：
選擇智能出價(jià)中價(jià)格較低的流量進(jìn)行試投，挖掘其中CTR較高及點(diǎn)擊成本較低的資源位進(jìn)行收藏，及定向溢價(jià)操作，找到性價(jià)比較高的流量。
攻略4：投放中監(jiān)測與投放后優(yōu)化
1） 投放中效果監(jiān)測
新資源位觀察：避免消耗過大或長期無消耗的位置，要考慮實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)。
定向效果觀察：考慮定向溢價(jià)的實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，保證目標(biāo)受眾的覆蓋。
創(chuàng)意效果觀察：對(duì)CTR表現(xiàn)明顯差的創(chuàng)意考慮替換或刪除
2）投放后效果優(yōu)化
CTR過低過低的資源位，考慮剔除或調(diào)低價(jià)格。
通投比例與PPC雙高的資源位，考慮剔除；PPC合理的資源位，考慮提價(jià)擴(kuò)量。
定向人群與定向受眾預(yù)估差異較大的資源位，考慮定向溢價(jià)調(diào)節(jié)獲取更多目標(biāo)受眾
提高站外資源CTR的利器——創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室
提高站外資源CTR的利器——創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室
外投流量有尺寸標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)意限制少的優(yōu)勢(shì)，配合新系統(tǒng)上線，可通過鉆展后臺(tái)的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室快速制作動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，可有效提升點(diǎn)擊率一倍以上，點(diǎn)擊成本立刻減半。
點(diǎn)擊上圖即可跳轉(zhuǎn)到創(chuàng)意制作優(yōu)秀案例的詳細(xì)解說
新系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)展位推薦
四、新系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)展位推薦
新系統(tǒng)中4.0會(huì)將符合準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)的新入不超過14天的資源位放在“最新上線”包中，早期競爭較少。
選擇資源位的原則：
1，選擇適合自己類目的資源位
2，將同水平CPM資源位打包投放，批量操作，提高流量獲取最大化和節(jié)約操作策劃你成本
3，嘗試新的資源位，也許效果驚人，不斷增加對(duì)自己有利的引流資源位
1
小二推薦的資源位列表中會(huì)分為4中資源位：
1，明星資源位 轉(zhuǎn)化和引流成本非常出色，同時(shí)具備出色品牌的價(jià)值
2，優(yōu)質(zhì)資源位 轉(zhuǎn)化和引流成本出色，同時(shí)具備良好品牌價(jià)值，持續(xù)新客戶引入上佳選擇
3，高性價(jià)比資源位 低價(jià)持續(xù)引流的上佳資源位，具備少預(yù)算大驚喜的能力
4，潛力資源位 對(duì)應(yīng)類目流量充沛，是后續(xù)競爭強(qiáng)有力的洼地
END
新系統(tǒng)核心升級(jí)點(diǎn)
老系統(tǒng)和新系統(tǒng)在計(jì)劃上最大的差別是可以把相類型的資源位打包在一起，批量操作和分析；老系統(tǒng)：一個(gè)計(jì)劃只支持一個(gè)資源位，圍繞同一目標(biāo)進(jìn)行不同計(jì)劃的重復(fù)設(shè)置浪費(fèi)了50%以上的操作，同時(shí)不同計(jì)劃之間的觀察目標(biāo)相互交叉，不便于目標(biāo)管理。
新系統(tǒng)：采用標(biāo)準(zhǔn)化的4層結(jié)構(gòu)進(jìn)行投放管理，大量重復(fù)操作的設(shè)置統(tǒng)一至計(jì)劃層級(jí)，通過子計(jì)劃的方式對(duì)價(jià)值不同的資源位進(jìn)行區(qū)分管理。
注意事項(xiàng)
細(xì)分定位
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 淘寶鉆石展位新版投放攻略
