一個(gè)4年4皇冠女鞋老店，主營(yíng)為真皮女鞋，擁有粉絲高達(dá)30萬(wàn)，老顧客回購(gòu)率高，2014年隨著無(wú)線流量爆發(fā)性增長(zhǎng)，但店鋪人群年齡集中為30-50歲，前期無(wú)線維護(hù)吃力，針對(duì)無(wú)線運(yùn)營(yíng)方面不夠精細(xì)化，但最終店鋪是以什么策略進(jìn)行無(wú)線維護(hù)營(yíng)業(yè)額玩得666,的，具體，看以下數(shù)據(jù)說明吧。
一、搶占先機(jī)，快速測(cè)款
由于上新頻率高，對(duì)店鋪?zhàn)龀龉潭ㄉ闲聲r(shí)間，每周二周五上新，根據(jù)商品效果和上新情況增加主推款。搶占先機(jī)，新款直鉆結(jié)合快速測(cè)試，提前預(yù)告新款，通過鉆展引流到新品頁(yè)（首頁(yè)），注意點(diǎn)是新款前期可能無(wú)法一下子提升，但我們可以從收藏加購(gòu)方面去判斷新款的潛力。 微淘增加新品推薦相關(guān)內(nèi)容，增加新品曝光率。通過ifashion發(fā)布新品單品/發(fā)布潮流志/看圖購(gòu)，增加新品推薦，增加新品流量引入。
二、無(wú)線內(nèi)容流量獲取
注重微淘內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，加入達(dá)人加V，可以發(fā)布清單，被官方審核通過不僅提高店鋪?zhàn)陨懋a(chǎn)品流量，更可通過清單流量獲取推送產(chǎn)品的傭金
三、會(huì)員維護(hù)
1.店鋪的客戶群體大多是35-50年齡層，這些人比較關(guān)心婚姻，家庭，孩子，自我修養(yǎng)，因此微淘內(nèi)容多以這些情感文章為主，另加上日常可多關(guān)注微淘話題，在標(biāo)題前附上相應(yīng)的的微淘話題互動(dòng)。多關(guān)注時(shí)尚熱點(diǎn)，微博熱點(diǎn)，話題上貼合日常吃瓜群眾關(guān)注的實(shí)時(shí)，多在微淘與粉絲的互動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，閱讀數(shù)對(duì)比沒增加話題的文章，要多一倍。日常留意留言回復(fù)，圈養(yǎng)粉絲。
對(duì)了，別忘了時(shí)不時(shí)曬下買家秀，買家最想看到的，是真實(shí)客戶呈現(xiàn)的信息，更加提高客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度和購(gòu)買欲，而買家秀關(guān)注度比其他普通文章閱讀數(shù)會(huì)更高。
2.店鋪因加入ifashion年度好店，有官方流量的扶持，編輯標(biāo)題時(shí)增加#ifashion年度好店#，然后
會(huì)發(fā)現(xiàn)微淘流量方面會(huì)有所增長(zhǎng)，加入ifashion的好處在于：(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
（1）屬于商家的專屬頻道、資源;，會(huì)在有好貨，每日好店，淘金幣，天天特價(jià)等有推送渠道，增加寶貝展示機(jī)會(huì)；
（2）有專屬的小二對(duì)接；
（3）也是淘客重點(diǎn)推廣。
日常可在ifashion后臺(tái)發(fā)布單品，發(fā)布的產(chǎn)品會(huì)在ifashion相應(yīng)頻道進(jìn)行展示，還會(huì)有機(jī)會(huì)在手淘其他地方，例如淘寶頭條，有好貨，清單，等展現(xiàn)。所以，日常好的資源平臺(tái)可多關(guān)注留意；
3.加上周二周五固定上新和無(wú)線任務(wù)積分換禮玩法，玩轉(zhuǎn)無(wú)線端，無(wú)線任務(wù)提高客戶粘性；
2015.9粉絲數(shù)15萬(wàn)-至今上升到24萬(wàn)
4.微淘情感文章+話題互動(dòng)到升級(jí)達(dá)人，以老客帶新客，鞏固現(xiàn)有老客戶，拓展新客戶，提高店鋪粉絲關(guān)注度；
5.增加會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)，節(jié)假日營(yíng)銷，結(jié)合上新活動(dòng)，微淘針對(duì)老顧客營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)會(huì)員進(jìn)行營(yíng)銷促銷，喚醒老顧客，帶動(dòng)他們的關(guān)注感；
6.目前店鋪有比較固定的客戶群，我們會(huì)通過微淘互動(dòng)，將老客戶“圈養(yǎng)”起來(lái)，達(dá)到羊群效應(yīng)的效果，并通過每周固定上新，曬圖送優(yōu)惠券等刺激客戶，提高關(guān)注度，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。
四、效果對(duì)比及總結(jié)
通過上訴呈現(xiàn)的策略以及做法，大家最關(guān)注的還是效果如何，現(xiàn)將數(shù)據(jù)赤裸裸的呈現(xiàn)在大家面前。
(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
從數(shù)據(jù)可以看出，店鋪訪客數(shù)從3月份以來(lái)一直呈持續(xù)飆升的狀態(tài)，營(yíng)業(yè)額隨著訪客的增加店鋪營(yíng)業(yè)額也隨之持續(xù)爆發(fā)式上漲。
2015.9營(yíng)業(yè)額73萬(wàn)，2016.3開始上漲為100萬(wàn)以上，而且可以看到成交金額全店支付金額與無(wú)線支付金額的對(duì)比，無(wú)線占比為76%左右，店鋪大部分成交主要來(lái)源于無(wú)線端于無(wú)線端，店鋪主要成交還是集中在無(wú)線方面。
總結(jié)：
以上為店鋪從無(wú)線運(yùn)營(yíng)小白轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)線玩得6起具體操作，總結(jié)有幾點(diǎn)：
1.無(wú)線作為店鋪運(yùn)營(yíng)的主流，運(yùn)營(yíng)思維要學(xué)會(huì)變通創(chuàng)新，尋找新的思路，從自身店鋪痛點(diǎn)出發(fā)，尋找最適合的點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)；
2.電商在不斷發(fā)展上升，思想陳舊不變你永遠(yuǎn)無(wú)法進(jìn)步，多挖掘淘寶新渠道，多關(guān)注淘寶新玩法；
3.珍惜擁有的老顧客群體，做好會(huì)員維護(hù)，要記得，他們給你帶來(lái)的不止?fàn)I業(yè)額，還幫助拉新；
4.根據(jù)你的客戶群體去構(gòu)思符合他們想要的營(yíng)銷形式，不去嘗試就不會(huì)知道有沒效果。
以上綜述為女鞋店鋪通過無(wú)線營(yíng)銷如何讓店鋪營(yíng)業(yè)額持續(xù)飆升的一個(gè)案例，希望通過以上案例，可以讓在體現(xiàn)無(wú)線運(yùn)營(yíng)方面遇到瓶頸的店主得到啟發(fā)，在無(wú)線運(yùn)營(yíng)方面可以多嘗試，多提升。
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