新年馬上就要來(lái)臨了，年貨節(jié)你準(zhǔn)備好了嗎？今年的年貨節(jié)增加了預(yù)售的活動(dòng)，每個(gè)類(lèi)目的年貨節(jié)活動(dòng)時(shí)間今年都是區(qū)分開(kāi)來(lái)的，今年比較多的食品米面糧油酒品禮品等多種類(lèi)目開(kāi)始登上鉆展的大舞臺(tái)，那么今天我們就來(lái)看一個(gè)汾酒店鋪是如何來(lái)策劃年貨節(jié)鉆展投放的。下面從日常淘搶購(gòu)活動(dòng)投放的角度來(lái)看一下如何來(lái)進(jìn)行鉆展投放，引爆年貨節(jié)大流量。
一、店鋪狀態(tài)概況
店鋪主要推廣的是汾酒中的福祿壽酒，帝王瓷酒，牧童原漿酒，中華臉譜收藏酒，日銷(xiāo)在五千左右，參加淘搶購(gòu)活動(dòng)銷(xiāo)售額在10-15w之間，店鋪整體的基礎(chǔ)還是很不錯(cuò)的。
進(jìn)入十一月份做了調(diào)整，主要篩選之前測(cè)試的轉(zhuǎn)化比較好的素材、定向及資源位，店鋪也相應(yīng)的參加多次淘搶購(gòu)活動(dòng)，并且在雙十一活動(dòng)時(shí)也做了相應(yīng)的準(zhǔn)備，鉆展投產(chǎn)提升到14.26，點(diǎn)擊單價(jià)由于11月是全網(wǎng)競(jìng)價(jià)最高的一個(gè)月，點(diǎn)擊單價(jià)有些上升。下面是總體的數(shù)據(jù)反饋：
年貨節(jié)將至，它作為2016年最后一個(gè)大活動(dòng)，也是2016年最后的一次狂歡，那么我們就來(lái)看一下年貨節(jié)鉆展投放的整體思路。
二、整體投放思路
時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握
首先梳理一首先梳理一下整體的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：
A:預(yù)熱期（2017.1.5-2017.1.7）
推廣目的思路：提高客戶(hù)對(duì)年貨節(jié)的認(rèn)知以及讓客戶(hù)了解我們年貨節(jié)的具體活動(dòng)。大活動(dòng)的前期預(yù)熱流量比較重要，我們?cè)阢@展投放上可以提前進(jìn)行預(yù)熱的計(jì)劃，進(jìn)行新客戶(hù)與老客戶(hù)的流量拉取，加大展現(xiàn)量，加大曝光。
B:正式開(kāi)始（2017.1.8-2017.1.11）
推廣目的思路：促成流量轉(zhuǎn)化，提高店鋪銷(xiāo)售額。當(dāng)天可以在幾個(gè)整點(diǎn)設(shè)置1元秒殺的活動(dòng)，提高客戶(hù)對(duì)店鋪的關(guān)注度。
三、年貨節(jié)推廣方案
1、計(jì)劃資源位投放選擇
從上圖很明顯的看出，店鋪30天內(nèi)無(wú)線端成交金額占比接近百分之九十，而且日常參加的淘搶購(gòu)活動(dòng)也是在無(wú)線端，所以無(wú)線端作為鉆展投放的重點(diǎn)。結(jié)合平時(shí)的投放數(shù)據(jù)年貨節(jié)也會(huì)選擇平時(shí)曝光和轉(zhuǎn)化比較優(yōu)秀的資源位，比如：
無(wú)線_網(wǎng)上購(gòu)物_手淘app流量包
無(wú)線_網(wǎng)上購(gòu)物_app_新天貓首頁(yè)焦點(diǎn)圖
PC_流量包_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖
2、時(shí)間地域的選擇
無(wú)線端
PC端選擇也是一樣的，在生意參謀中截拉取近三十天的數(shù)據(jù)，時(shí)間不要太短，根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼牧髁糠答仯x擇流量多且轉(zhuǎn)化高的時(shí)間，地域也是一樣，綜合訪客占比跟下單買(mǎi)家排行的高的地域進(jìn)行投放。年貨節(jié)的時(shí)間地域投放可以擴(kuò)大一下時(shí)間點(diǎn)以及地域的范圍或者根據(jù)生E經(jīng)反饋的日常鉆展投放數(shù)據(jù)來(lái)選擇時(shí)間地域。
3、素材的選擇
比如淘搶購(gòu)的素材上要放上開(kāi)團(tuán)時(shí)間，活動(dòng)優(yōu)惠，落地到單品，店鋪首頁(yè)，素材上既要符合店鋪風(fēng)格，簡(jiǎn)單大方，文案寫(xiě)一些刺激消費(fèi)的文案，突出產(chǎn)品以及活動(dòng)的利益點(diǎn)，效果還是很不錯(cuò)的。
年貨節(jié)的時(shí)候就可以仿照這樣的素材文案上突出年貨節(jié)的主題，圖片的背景上可以放上和年貨節(jié)相關(guān)的背景，以及年貨節(jié)的LOGO，突出活動(dòng)氛圍，連接到首頁(yè)，單品或者是店鋪的活動(dòng)集合頁(yè)就可以了。
4、定向
A、CPC模式 ：
店鋪日常的數(shù)據(jù)反饋核心人群和系統(tǒng)智能推薦的效果比較好，雖然核心人群的流量更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化更高，但是核心人群的流量有限，特別在準(zhǔn)備的大活動(dòng)期間要同時(shí)選擇系統(tǒng)智能推薦作為定向。
1、CPC-營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向核心人群
2、CPC-系統(tǒng)智能推薦
B、CPM模式 ：
智能定向 ：建議單獨(dú)開(kāi)計(jì)劃來(lái)投放智能定向，智能定向現(xiàn)在數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)，點(diǎn)擊單價(jià)低，轉(zhuǎn)化也相對(duì)較好
訪客定向 ：年貨節(jié)預(yù)熱期可以選擇一些相似店鋪流量的拉取，搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的流量。在活動(dòng)正式開(kāi)始的時(shí)候可以著重投放自身店鋪的流量，以精準(zhǔn)流量提高轉(zhuǎn)化。
DMP定向：活動(dòng)正式開(kāi)始期間，選擇購(gòu)物車(chē)，下單未付款，店鋪主營(yíng)品牌，最近7天，15天，30天瀏覽的人群來(lái)進(jìn)行著重的投放，提高轉(zhuǎn)化。
營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向 ：選擇行動(dòng)人群以及成交人群
相似寶貝定向 ：店鋪有突出的爆款的話可以選擇相似寶貝定向，數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但是在定向的出價(jià)上面出價(jià)不要太高。
四、總結(jié)
在面對(duì)年貨節(jié)這種大促活動(dòng)期間，店鋪一定要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位，需要怎樣的促銷(xiāo)及達(dá)到什么樣的效果，再配合年貨節(jié)的主題，做好充足的準(zhǔn)備，這樣在參加活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)有好成績(jī)。
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