我們都知道鉆展是根據(jù)定向人群對應(yīng)特定人群的投放，主動將圖片展現(xiàn)給目標(biāo)人群，所以很多商家都覺得鉆展推廣很燒錢，不敢去嘗試，可其實這是對鉆展的一種錯誤認(rèn)識。

一、扣費(fèi)方式

首先鉆展和直通車的區(qū)別是扣費(fèi)方式的不同，2016年中旬隨著鉆展點(diǎn)擊模式的上線，目前鉆展可以分為以展現(xiàn)扣費(fèi)（CPM）和點(diǎn)擊扣費(fèi)（CPC）兩種方式。

CPC的最低預(yù)算為100，對于新手店家操作是不錯的，也不怕當(dāng)心花費(fèi)太高。而cpm最低出價是300。對于不同預(yù)算與力度需求的客戶有著多種的選擇。

二、展現(xiàn)邏輯

因為鉆展是主動展現(xiàn)廣告，所以我們要了解下它的展現(xiàn)邏輯。總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

（1）系統(tǒng)是根據(jù)流量比例將預(yù)算分配到各個時間段的。

（2）按競價高低排名。

（3）出價最高的消耗完后，才輪到下一位，以此類推，直到這個小時的流量全部消耗完了，那排在后面的就無法展現(xiàn)。

（4）如果出價相同，則優(yōu)先展示創(chuàng)建更早的計劃圖片。

而我們的出價就會影響到我們的展現(xiàn)效果，出價方面，如果是剛推廣的賬戶，出價也先按行業(yè)出價或比行業(yè)出價低一些的價格，如果是已推廣過一段時間的賬戶，可根據(jù)之前的出價情況以及實際的千次展現(xiàn)成本的情況，做相應(yīng)的出價調(diào)整。

三、點(diǎn)擊單價與點(diǎn)擊率

鉆展衡量點(diǎn)擊成本的指標(biāo)是cpc，也就是點(diǎn)擊單價，它意味著你的一個流量成本大概是多少。而cpc有個計算公式，cpc=cpm/點(diǎn)擊率，根據(jù)這個公式，如果您要降低些點(diǎn)擊成本，那就要盡可能的提升點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率主要受幾個方面的影響：創(chuàng)意圖、定向人群。創(chuàng)意圖主要是區(qū)別在文案，寶貝圖，賣點(diǎn)的呈現(xiàn)上，從感官上看，也是跟背景色以及排版有關(guān)聯(lián)。而展位方面，通常是投放pc首焦以及無線首焦做投放，也可以做一些小展位的投放，比如pc首頁右側(cè)banner，這部分競爭不會太大，點(diǎn)擊單價也較低，也適合新手賣家做投放。

四、人群定向

如果我們是對全網(wǎng)買家展現(xiàn)的話，那消耗會很大，而且轉(zhuǎn)化情況也不會很好，所以我們就得定向我們店鋪所需要的人群。cpc和cpm的定向有不同的地方，總的看cpm是可以定向到更深層次的人群，有開通DMP達(dá)摩盤的話，可以對我們店鋪的深層次人群不斷展現(xiàn)，加深店鋪在老客戶心中的認(rèn)知度。而cpm的訪客定向，是可以在輸入若干個旺旺ID之后，系統(tǒng)會把廣告投放給近期訪問過這些店鋪人群，這個可以用來維護(hù)店鋪客戶并同時共享競爭對手客戶的人群。如果是大店鋪，對流量需求較大的話，可是嘗試興趣點(diǎn)定向以及群體定向。興趣點(diǎn)定向是可以定向到比較細(xì)的二級類目，但精準(zhǔn)度較低，而群體定向是對某些一級類目感興趣的人群定向，比興趣點(diǎn)定向廣泛度更大，流量更大，但精準(zhǔn)度更低，也就需要大流量的時候可以做參考。

像遇上雙十一雙十二這樣的大促，鉆展方面對人群的定向投放，一定程度上可以具有很好的作用。店鋪人群眾多，但大致都可以分為這4類：潛在客戶，現(xiàn)有客戶，流失客戶，認(rèn)知客戶。潛在客戶，就是從沒進(jìn)來過店鋪的客戶，這部分人群做的是拉新，在大促前1~2個月可以做拉新，補(bǔ)充流量，可以用cpm模式的智能拉新，效果較好。認(rèn)知客戶就是進(jìn)來過后沒買過的客戶，這類客戶在活動前也是“潛力股”，可利用cpm-訪客定向，定向自己的店鋪，對這部分客戶定向提升客戶對店鋪的認(rèn)知度。這些都屬于前期的準(zhǔn)備，而真正到活動的前幾天開始，就需不斷對老客戶做投放，可以并做適當(dāng)拉新。

五、總結(jié)

鉆展屬于主動性展現(xiàn)廣告，因此效果方面會存在滯后性，鉆展也需要較長的周期去觀察效果。做好點(diǎn)擊率，做好點(diǎn)擊、收藏、加購等各個成本的控制，以及店鋪本身的內(nèi)功，都可以更好地去輔助店鋪的成長。