熱熱鬧鬧的羊年假期就這么愉快地結束了，相信很多的淘寶店鋪掌柜都會對春節有所眷戀，也對2015新的一年有所期待。春節過后，店鋪這邊整體的一個思路就是春款上新，以及冬款清倉等店鋪其他的事情處理。今天，tp_洪海龍騰主要跟大家聊聊春款上新鉆展小預算投放的思路。


店鋪是屬于職業范類型的女裝，春天主要打造的是職業套裝還有襯衫兩個。過春節之后，店鋪整體的裝修還是有其他的準備都已經準備好；主要的活動信息就是買套裝送襯衫，當然套裝的價格是提高了一點點的，襯衫也是作為單獨推廣計劃，做春款上新的折扣銷售。


1． 鉆石展位的選擇

由于之前投放過一段時間，對于本店鋪位置的選擇還是比較直接，一開始的時候就選擇了天貓通欄的位置：

天貓通欄的位置對于天貓店鋪來說，效果還是比較不錯的，但是本身的流量有限，所以會對于鉆展的投放還有CPM的價格上面會有一些限制，但是整體的效果還是挺不錯的。一開始的時候針對天貓通欄流量少的問題，我這邊特意多選擇了幾個：①天貓通欄；②天貓通欄；③天貓通欄；④天貓通欄，這幾個位置都有選擇。

當然后期這些展位也只是初步的篩選，后期一定要及時根據位置的反饋進行調整，優化。

2、落地頁面的選擇

落地頁面的選擇，相對于春款上新這些上新活動來說，我這邊建議的是使用專輯頁面，或者是分類頁面來做：

襯衫專輯頁：

職業套裝專輯頁：

相對于春款上新，專輯頁面比較大的優勢在于，可以多寶貝的展示，對于流量的分配也是比較準確，可以把一類的流量都放到一個特定的頁面來做，來測試寶貝，來幫助我們快速的選款，以便于咱們后期的優化寶貝的流量分配與整體頁面排版調整等等。

3、創意素材

創意素材也是選擇一個可以多多展示寶貝的創意：

對于春款上新的寶貝來說，咱們這邊不確定那個寶貝反饋會好一些，會對咱們的點擊率還有點擊單價造成影響，所以素材上面制作的時候，建議可以選取這樣的創意來做，可以展示一個寶貝的細節圖，之后再多多的展示幾款寶貝的全貌圖，對于瀏覽者來說，會認為選擇性還是比較多的，點擊效果自然也就會比較好一些。

4、定向的選取與優化

定向的選取：主要的還是利用更加精準的自定義店鋪來做的，相對于興趣點還有DMP來說，自定義店鋪里面的訪客的消費等級還有消費的價格來說，更加貼近自己店鋪，當然更加精準一些。

興趣點：范圍比較大一些，相對來說圈定的范圍會比較多一些，流量比較大，消費者的等級比較大，除非是一些商品本身在這個行業里面相對來說優勢比較明顯，就可以采取這種大流量的定向方式，效果當然也是還不錯的。

DMP：針對那些店鋪本身風格比較一致一些，店鋪老客戶多一些的店鋪來說，效果還是比較不錯的，但是我的店鋪本身的比較雜一些，所以就沒有采取這個定向方式。

5、預算的安排

預算的安排當然是要考慮多方面的原因的，這里面考慮最多的就是店鋪長遠的思路問題還有就是鉆展的數據反饋，前期測試的時候建議預算最低300元來測試，針對自己測試定向，測試展位，測試千次展現的最佳范圍，測試出價的最佳價格，還有就是測試素材等等，鉆展跟店鋪本身的一個反饋也是比較相關的。


所有的一系列的工作準備好之后，就是等待數據出來，后期優化的東西了。

1、鉆石展位這幾天的表現：

2、定向的表現：

3、創意的表現：

通過這幾天的數據積累，根據這幾個點來說，我相信優化的時候，大家都知道該怎么優化，增、刪、改、查，一切的目的就是沖著轉化，還有就是鉆展在這一時間段的作用決定的，比如這一時間段的鉆展的作用，是低價引流為新款做測試、曝光；另一方面當然就是轉化了。

4、整體的反饋數據：

整體的數據無論是點擊率還是點擊單價，都還是不錯的，包括后期的一個點擊回報率還有展示回報率。


1、 春款上新，一定要明白鉆展所要扮演的作用，引流為店鋪的上新款做測試、曝光，幫助咱們更快的選款。
2、 定向建議DMP做轉化，訪客還有興趣點做拉新的計劃。很好地利用年前的客戶積累，后期利用DMP的收藏還有購物車瀏覽人群的定向做春款的轉化；興趣點相對來說，人群比較大，也比較準確，做拉新客戶。訪客的人群的精準度還是比較好的，所以，建議這兩個做拉新。
3、 素材一定要越多越好，多做測試。每個人都會有審美疲勞，所以，素材必須要多！
4、 鉆石展位選擇。無線端是預熱的重點，淘寶首頁的位置現在也都還是比較好的，現在展位整體的底價價格都有所下調，PC端和無線端定向融合之后，流量也會越來越多，所以針對展位選擇來說，還是比較廣泛的。

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本文來源： 春款上新：小預算鉆展投放策略