店家手上一般有鉆石展位，都會(huì)問(wèn)如何讓ROI提升、CPC不降，若這兩項(xiàng)出現(xiàn)問(wèn)題了，它們就會(huì)糾結(jié)鉆展創(chuàng)意圖未設(shè)計(jì)好才影響了點(diǎn)擊率，真的是這樣嗎？不是，想把這兩項(xiàng)指標(biāo)管理好，鉆展廣告位只是占了小部分因素在里面，大部分因素在全局思維，只要做到了這個(gè)，何愁ROI與CPC不提升？下面我就來(lái)分享下鉆展ROI、CPC提升秘籍，希望能幫到各位。

一丶計(jì)劃于命名

其實(shí)建計(jì)劃的目的都是為了后期的數(shù)據(jù)分析，把各個(gè)指標(biāo)都標(biāo)好后，那么分析數(shù)據(jù)起來(lái)就容易很多了。我們先來(lái)看下報(bào)表，通過(guò)報(bào)表的后臺(tái)數(shù)據(jù)去倒推怎樣去建計(jì)劃（PS：倒推法在數(shù)據(jù)分析的時(shí)候用的非常多，有心的朋友可以用心琢磨下）

大家看下這個(gè)圖，一個(gè)是定向維度，一個(gè)推廣單元信息維度。當(dāng)我們把數(shù)據(jù)下載用Excel透視表去分析的時(shí)候，后面的展現(xiàn)丶點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)就非常清晰了，數(shù)據(jù)分析起來(lái)也方便了很多。

一個(gè)鉆展計(jì)劃的建立需要完成如上圖這幾個(gè)信息，有四處需要命名：

1、計(jì)劃和推廣單元命名：為了數(shù)據(jù)分析我習(xí)慣的命名方式是：投放平臺(tái)+資源位+投放頁(yè)面+定向類型+活動(dòng)名如PC_首焦3_店鋪首頁(yè)_訪客定向_83單拼團(tuán)；

2、定向類型命名：定向類型+定向細(xì)分類型+定向圈定人數(shù)如DMP定向-瀏覽收藏頻次高未購(gòu)買001_5w，這個(gè)里面的圈定人數(shù)值是為了人群與消耗的關(guān)系的時(shí)候用到；

3、創(chuàng)意的命名：投放平臺(tái)+落地頁(yè)+產(chǎn)品+創(chuàng)意文案如PC_店內(nèi)單品鏈接_大白_0_8元_jpg；通過(guò)以上的命名在做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候就很清楚，有沒(méi)有用，大家試試就知道了。

在做計(jì)劃的時(shí)候需要說(shuō)到的是，我們做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候必需是單一變量，所以我們?cè)谧鲆粋€(gè)活動(dòng)投放的時(shí)候，通常是用資源位或定向的區(qū)分去建立計(jì)劃，也會(huì)有做的非常細(xì)的投手把時(shí)間分白天和晚上分開(kāi)做計(jì)劃安排不同預(yù)算來(lái)投放，這些都是根據(jù)自己的情況而定，建議也沒(méi)必要分的特別細(xì)，畢竟計(jì)劃多了需要耗費(fèi)不少時(shí)間去管理和調(diào)整。

二丶資源位的選擇

我們可以通過(guò)鉆展后臺(tái)資源位的點(diǎn)擊率信息作下參考，如下圖：

相信很多人也知道了，鉆展后臺(tái)在升級(jí)后又很多方面的調(diào)整，撤掉了通投，cpc有所上升，最近在資源位上，推出了流量包，把資源位都一起整合了，這意味著以后的鉆展也越來(lái)越機(jī)械化和越來(lái)越簡(jiǎn)單。還是回到資源位的選擇話題，如果以后取消單資源位，那么在同個(gè)投放設(shè)備情況下資源位方面就無(wú)需去測(cè)試了比如說(shuō)手機(jī)淘寶app首焦，我們直接選擇流量包就可以了。當(dāng)然了，不是同投放平臺(tái)的資源位肯定是需要去測(cè)試的，如果大家在預(yù)算不是很充足的情況下，建議多投手機(jī)端，現(xiàn)在手機(jī)端流量非常兇猛，而且CTR，cpc，ROI都要優(yōu)于PC端。在6月初的時(shí)候，我也去開(kāi)發(fā)過(guò)一些站外的資源位，雖然點(diǎn)擊率和cpc還接受，但是ROI太差，主要的一個(gè)原因是站外的資源位訪客的精準(zhǔn)性問(wèn)題，還有就是我們是剛需品，所以站外的資源位還是根據(jù)類目情況而定，類目不同可以去嘗試一些站外相關(guān)的資源位，最近車品類的店鋪可以投放駕校一點(diǎn)通app資源位，這相對(duì)車品來(lái)說(shuō)算是一個(gè)福利了。資源位上沒(méi)有太多的東西說(shuō)，ROI的資源位排序需要去測(cè)試，天貓首焦這個(gè)位置有很多人忽視了，建議做天貓店鋪的去投放，ROI基本都很不錯(cuò)。這里面說(shuō)的預(yù)算資源位配比情況會(huì)在后面帖子里說(shuō)。

三丶投放地域和時(shí)間選擇

投放地域：地域的選擇非常關(guān)鍵，既影響著CTR又影響著ROI，而且與預(yù)算相關(guān)，請(qǐng)注意這是重點(diǎn)喲。如下圖這是鉆展的時(shí)間地域圖，目前只細(xì)分到了省市，在投放的時(shí)候當(dāng)然不可全選：

地域的選擇我們可以通過(guò)工具來(lái)看，生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析，一般選擇30天的交易數(shù)據(jù)，只有大數(shù)據(jù)才有參考價(jià)值，如下圖：

（由于生參的數(shù)據(jù)問(wèn)題，這張圖的數(shù)據(jù)存在問(wèn)題）

通過(guò)轉(zhuǎn)化率CVR的數(shù)據(jù)參考，我們根據(jù)預(yù)算情況選擇前**的省份去投放。一般情況下，我喜歡用生e經(jīng)，路徑：銷售分析—按省份分析，如下圖：

生e經(jīng)里面的數(shù)據(jù)相比來(lái)說(shuō)就比生意參謀的要全很多，參考的維度也多一點(diǎn)。當(dāng)然了，如果有時(shí)間有精力可以把地域分計(jì)劃去投放，通過(guò)投放的各項(xiàng)數(shù)據(jù)去更精細(xì)化，鉆展目前還沒(méi)有開(kāi)放每個(gè)成交城市的數(shù)據(jù)，如果有肯定會(huì)更加精準(zhǔn)，這個(gè)暫時(shí)只能通過(guò)其他的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。如下圖是我自己根據(jù)數(shù)據(jù)做的地域圖：（

大家可以參考下，不可照搬啊，因?yàn)槊總€(gè)類目的主要成交地域不一樣，不通用）

大家可以參考下，不可照搬啊，因?yàn)槊總€(gè)類目的主要成交地域不一樣，不通用。

投放時(shí)間：投放的時(shí)間我們同樣可以用工具去借鑒，路徑：生意參謀—經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析：（數(shù)據(jù)也是選擇30天的數(shù)據(jù)）

如下圖是我通過(guò)數(shù)據(jù)自己做的一張PC時(shí)間圖，供大家參考：

在時(shí)間段上需要注意的是，現(xiàn)在PC和手機(jī)兩個(gè)設(shè)備的人群消費(fèi)習(xí)慣和行為差別比較大，比如手機(jī)端在晚上的時(shí)間段人群爆發(fā)力非常強(qiáng)，所以在做手機(jī)預(yù)算配比的時(shí)候可以另外安排，相比手機(jī)端的轉(zhuǎn)化要低于PC。一般我們的成交高峰期根據(jù)人群購(gòu)買習(xí)慣，時(shí)間段集中在：9:30-11:30,14：00-16:00,20:00-23:00，注意這是付款的高峰期，如果是咨詢，會(huì)有一個(gè)提前的時(shí)間。

同樣的這個(gè)交易數(shù)據(jù)在生e經(jīng)里面也有，路徑：銷售分析—按付款時(shí)段，如下圖：

店家擁有鉆石展位在手就是一塊敲錢(qián)磚，若沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待它，把ROI或CPC的責(zé)任都怪罪于表面，沒(méi)有上面這些思路還是會(huì)浪費(fèi)鉆展位置，因此，不是店家們不會(huì)賺錢(qián)，而是方法沒(méi)找到而已。

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