最近，中國電子商務研究中心發布《2011（上）年度中國電子商務市場數據監測報告》。報告顯示：截止到2011年6月，中國網絡零售市場交易規模為3492億元，同比增長74.6%;預計到2012年中旬，我國網絡零售市場交易規模將達到7634億元。與此同時，與電子商務有關的各種投資也水漲船高，1月至今，已經披露的投資金額總額為11.93億美元，主要包括網上零售、B2B、電子支付及電子商務服務等各環節。
小網商做事 利用平臺忙生存
EBAY的出現，讓不少國人熟悉了電子商務，而淘寶隨之讓更多個人擁有了實現網上創業夢想的土壤。由于網商的門檻較低，賣家們只需在網絡上開起一家虛擬店鋪，然后尋找合適的貨源就可以坐等買家上門了。無需繳稅、無城管干涉、淘寶“三年不收費”的承諾……也堅定了眾多創業者的信心，各行業的賣家在對電子商務的一片看好聲中蜂擁而來，C2C市場一時好不熱鬧。
盡管在今日看來，淘寶C2C平臺也造就了不少高級別的賣家，他們已經擁有了不菲的身家和令人羨慕的日銷量，甚至讓眾多大牌廠商甘愿俯身與其合作，如武漢被征收千萬元稅收的服裝賣家等。但成功者永遠是少數，大部分賣家仍然重復著進貨--上架--賣貨的艱辛創業，這一切的原因就在于，他們只是利用別人的平臺來做事，而大賣家早已脫離了這個階段，他們擁有了穩定的客戶群體，并開始或已經建立起了品牌影響力。
中網商做市 利用資源拓渠道
對于中小企業來講，他們的起步要遠高于個人創業者。他們不僅擁有優勢的貨源，不用遭受中間商的盤剝，而且擁有成熟渠道，不用擔心生存等問題。但中小企業的劣勢在于自身電子商務平臺的產品種類不夠豐富，以及如何來區分傳統渠道與網絡渠道。面對快速發展的電子商務市場，迫切希望分一杯羹的中小企業也做出了多樣化的選擇。
有的企業選擇與成熟的第三方電子商務平臺如淘寶商城、京東商城等合作，利用其龐大的客戶流量和品牌知名度來拓展銷售渠道；有的集團企業如中糧集團、蘇寧電器等利用豐富的產品線打造品牌化的在線商城，并投入巨資引進人才，全力打造企業的網上銷售平臺，也取得了一定成效；還有的企業多管齊下，既把產品批發給網上零售商進行銷售，也在第三方平臺上建立起旗艦店，另外，還推出專門的電子商務平臺。這些網商的共同點是利用電子商務拓展原有銷售渠道，實現利潤的再增長。
大網商做勢 整合資源謀局面
1.一個令人意外的現象是，當前國內規模和影響力較大的網商大多并不是傳統企業，而是來自不同領域的新晉網絡公司，如京東商城、當當商城等。這些并沒有傳統銷售渠道的商家把握住了電子商務飛速發展的大趨勢，充分整合某一領域或多個領域的資源，打造起行業性或綜合型的權威電子商務平臺。
這類以創新和前瞻性見長的網商的普遍特點是模式新、產品全、價格低、營銷精。例如中國最大的教育B2C平臺--今日英才網，就全面整合了各種出版商資源，精心篩選了從兒童、學生、白領、企業家等不同年齡段的教育類產品，如兒童早教、演講口才、企業管理、英語培訓等，力圖打造一個學校外再教育的產品門戶，讓人們用較低的成本付出，獲得各領域專家級教師的經典培訓方案，不斷進步，不斷充電，從而在今后的學習、工作中獲得更多話語權。
可喜的是，這種專注于電子商務，擅長以小搏大的重量級網商正在逐步增多，資本市場也給予他們足夠的支持和信心。期待更多的網商能夠從低端競爭中抽身出來，為消費者帶來更多實用、優惠的產品和服務。
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