淘寶和淘寶商城的分拆，淘寶商城改名天貓，這沒一步都在表明淘寶的發展方向：放棄低價，走精細化、高質的銷售之路。
大家都在拼命學會把東西賣便宜了，有如何把東西賣貴的本事嗎？消費者愿意為什么樣的理由埋單，埋多大的單？”我當時回復是：“價格戰還是要打的，但是要打得更高貴，而非更低賤。”
何為高貴，何為低賤？
你有本事把東西賣便宜，但是把東西賣的更貴么？你降低利潤，你調整公司構架，你壓縮流程，你優化進銷存…你做了一切，把每個東西的價格降低兩塊錢，你當用戶吃你內一套？他們還關心你做了多少工作才降低了這兩塊錢不成？用戶永遠不會同情企業。我記得這招是文化大革命結束內階段玩兒得伎倆?，F在咱得換一招了。
前兒個問朋友，如果一個東西，滿大街都賣兩塊錢，我賣兩塊五，你會不會格外留意。他說：“會啊，而且基本我會買兩塊五的可能性更大一點兒。”關注這一點，可能性。我們要做的，是如何把可能性提高至高于50%，甚至更高。
再舉個例子，某公司賣襪子（打死我也不說是誰家，哈哈哈哈），星座襪子。襪子本身的質量、設計等等也許并不是上上等或者極為出彩。但是有一招，別家賣襪子一雙一雙賣，頂多賣三只換著穿唄。這家一只一只賣，價格跟一雙襪子的差不多，因為拆分了商品，單件卻也沒有讓別人覺得貴。你還可以挑滿12只配一個12星座禮盒，賊美能送人。但是禮盒嘛，比你單獨買12只還貴。咋滴，就有人買，用戶就認這個，你不服不行，你不了解用戶購物心理還就是不行。
這招叫拆分。你說襪子一雙拆兩只，我們家別個不能這么拆?。磕銈兗屹u啥，都能拆。這人不是還分身體出軌還是精神出軌來著么？開個玩笑嘿嘿。
我給例舉幾個吧：
化妝品：現在丫頭們買功能性化妝品的偏多，你在產品上做個基礎霜，或者基礎水，之后搭配功能精華或者精油，自個兒配去。我保你大賣！因為女生就好這口兒，自己折騰唄。
衣服：你說衣服不能拆，我沒說袖子不能拆下來，衣服不能大卸八塊吧。袖子一圈來個拉索、扣子等等，可以更換不同長短、顏色、樣式的袖子，不是挺好。還有兜兒，里子跟面兒（東北的貂皮大衣搞這套），還有正面背面可以拆開，左邊右邊可以拆開，衣服可以做素，上面的裝飾物可以拆開。別嫌麻煩，賣的時候你就huai shen了~
我記得有一次我去買香，燒的內個香啊~香薰用。它有各種形狀各種包裝，我特別喜歡它有一款隨身包，時間短，有附贈小香座，出門或者試香的話最棒?？墒窃谖屹I之前，精準的計算了大包裝小包裝，燃香時長與每克價格等等的換算。最終歡天喜地的買了隨身包。
像我這樣的用戶真少，我算內些個數字就浪費了好久。不過話說回來，它再翻一倍的價格，我也一樣買這么多。這么算的話，它虧了。
所以我們要了解用戶的心理價值曲線呀~特別是內個臨界點。盡量的靠近而不是超越，像個指數函數一樣的~無限趨近~
那么我們就拆分，然后每一塊兒都提高價格，拼起來更貴嗎？NO
適度拆分，適度提價。你要是直接價格翻倍，或者更高，跟安樂死差不多，很刺激的！
適度拆分：找準用戶，了解分析使用習慣，制定合理有效的拆分與組合方式
適度提價：50-80%是合理的。為什么？
在市場在賣類似或相似商品的時候，我們總是盡量降低自己的價格，將用戶引導到單純比價的層面上去。而用戶的更高層面的需求卻被忽視。就用戶購物心理來說，購買商品的比價過程只是早先遺留下的消費需求中最淺層的一種。而購買一件商品，同時還會有其他的需求。比如關注商品質量、用途、功能，或者他（她）購買之后是要留作自己用還是送人等等。我們更應該根據用戶這些需求制定不同的商品細分以及價格體系。
比如我去買精油，買打底衫，買手機，我不會去買最便宜的內個。但是也許會買最貴的內個，為什么？當了解商品的時候，我會更加關注商品本質，而非價格。當我不了解商品的時候，我寧可買貴的，更加保險。誰沒吃過便宜沒好貨的虧啊。
同類型商品，略貴，以達到吸引用戶目光的結果，使得用戶產生第一好感印象，使其對產品介紹與本質更加關注。前提是，在提價之前，充分的做好產品設計與介紹規劃。別搞得還不如人家你就提價，又是一個安樂死。
別再以為第一印象是便宜才有好印象，米有核心競爭力、質量不好、成本低、騙子…這些就是價格戰所帶來的第一印象。你讓價格戰打得更低賤，死法兒連個安樂死都落不著，更大的可能會是便秘死，嗯嗯。
請重新考量用戶，別用只買便宜貨來評價你的用戶。他們的價值是需要你來挖掘的。找到他們的內心G點，那才是距離錢包最近的位置。
還有一句營銷界的經典話是這樣說的：消費者買單的理由不是因為你的產品有多便宜，而是你能給TA多少便宜。當然，這個和本文主題不大相關，但至少說明了一點，就是低價現在已經漸漸失去了市場，是時候考慮如何賣高價了。更多精彩內容請關注網店學堂官方論壇（.kaigewangdian/）。
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本文來源： 如何讓買家認同你的高價產品
