今天，主要以棉襪為例，和大家說(shuō)說(shuō)怎么選詞。麥兜將從以下幾個(gè)角度去講——

第一步：如何利用工具進(jìn)行選詞？

一般麥兜選詞都會(huì)利用數(shù)據(jù)魔方、生意參謀、直通車(chē)行業(yè)解析這幾個(gè)工具進(jìn)行第一步的篩選關(guān)鍵詞。這里我就不截圖了，大家應(yīng)該都知道這幾個(gè)工具吧。如果沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方也沒(méi)有關(guān)系，可以在直通車(chē)報(bào)表里面篩選，如下圖。

PS. 大家進(jìn)行第一步篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候，需要根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率進(jìn)行挑詞，不要什么詞都往上加，那樣是很吃虧的。一般麥兜選詞都是參考展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及競(jìng)爭(zhēng)度這幾個(gè)緯度。如果兩個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)相同，選競(jìng)爭(zhēng)度低的關(guān)鍵詞，兩個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度相同，則選展現(xiàn)高的關(guān)鍵詞。

因?yàn)閿?shù)據(jù)魔方是官方軟件，屬于比較昂貴，可能有很多賣(mài)家覺(jué)得劃不來(lái)，就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，那么我建議大家以后就用直通車(chē)流量解析里的這個(gè)軟件選詞，一般這個(gè)里面的詞都比較準(zhǔn)確。

第二步：如何利用淘寶指數(shù)進(jìn)行篩選？

在選詞的過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)量很大，但是真實(shí)的搜索指數(shù)卻只有幾百，遇到這種詞的時(shí)候就需要注意了。我建議大家通過(guò)淘寶指數(shù)進(jìn)一步篩選，如下圖，紙尿褲這個(gè)詞，就屬于一個(gè)大詞，基本上每天的搜索基本保持在25000-30000這個(gè)幅度左右，如果遇到哪些搜索指數(shù)低于500的，一般不建議大家使用。


第三步：如何通過(guò)量子選擇成交詞？

通過(guò)量子選擇成交詞，搜索入店關(guān)鍵詞是指，買(mǎi)家通過(guò)自然搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞。這種詞是我們初期主要選擇的關(guān)鍵詞。大家都知道，其實(shí)直通車(chē)也是通過(guò)買(mǎi)家搜索來(lái)展現(xiàn)的，在這個(gè)過(guò)程中，如果我們將店鋪已有的自然搜索關(guān)鍵詞添加進(jìn)直通車(chē)關(guān)鍵詞里，那么無(wú)疑會(huì)讓我們省力很多，而且也可以為我們節(jié)約一大筆測(cè)試關(guān)鍵詞的費(fèi)用。

如下圖，這種詞一般在量子報(bào)表里面，大家將量子往下拉就可以看到——

第四步：如何選擇合適數(shù)量的關(guān)鍵詞？

麥兜見(jiàn)過(guò)很多賣(mài)家的直通車(chē)，幾乎是將系統(tǒng)的上限200個(gè)關(guān)鍵詞全部加滿了，其實(shí)這樣是很不利的。因?yàn)椋诔跗趤?lái)看，在不考慮銷量和店鋪基礎(chǔ)的關(guān)系上，關(guān)鍵詞的數(shù)量會(huì)嚴(yán)重影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和點(diǎn)擊率的。

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：200個(gè)關(guān)鍵詞中，您有20個(gè)關(guān)鍵詞是10分，其他可能還有50個(gè)9分或8分的關(guān)鍵詞，剩下的幾乎全部都是7分以下的詞，那么問(wèn)題來(lái)了，即使您前面有20個(gè)10分詞，但是因?yàn)槟竺孢€有100多個(gè)低分詞，就會(huì)連累前面那些8、9分的關(guān)鍵詞質(zhì)量分。因?yàn)橐粋€(gè)計(jì)劃中，關(guān)鍵詞是相互影響的，質(zhì)量分低的就會(huì)連帶拉低高分詞，質(zhì)量分高的會(huì)拉高整個(gè)計(jì)劃的低分詞。如果低分詞的數(shù)量是高分詞的幾倍的話，那么可以肯定，這個(gè)計(jì)劃PPC絕對(duì)不會(huì)低于2.5元。

在這里，麥兜說(shuō)一下，一般我是怎么選擇合適數(shù)量的關(guān)鍵詞，并且如何搭配大詞和小詞的？一般我是使用 1個(gè)大詞，5個(gè)二級(jí)詞，14個(gè)長(zhǎng)尾詞，并且大詞選擇中心匹配，小詞選擇廣泛匹配。

其實(shí)，選詞的工具有很多，但是一般高手選詞基本就通過(guò)這幾個(gè)角度。什么搜索下拉框、無(wú)線下拉框、 天貓搜下拉框等，其實(shí)都是將事情復(fù)雜化，我選詞，就是那么簡(jiǎn)單。

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