【導(dǎo)讀】本文是《漫談淘寶直通車》系列的第三篇文章，如果你希望看到前兩篇文章，可以關(guān)注
這兩篇文章介紹的是很基礎(chǔ)很本質(zhì)的東西，適合所有做淘寶和天貓的賣家親收藏閱讀。
上一篇文章，我們講述到了技巧九，今天第三篇文章繼續(xù)接著從技巧十講起，如果看了這篇文章，上一篇沒有看的話，建議大家看一下，有前有后，多讀幾次，這樣才能便于大家理解，才能正真上機(jī)操作，查看上一篇文章回復(fù)007.本章文章定義為008
直通車是賣家朋友最常用，同時也是操作最復(fù)雜的的一種引流工具。前文講了質(zhì)量得分的基本原理和提高初始質(zhì)量得分的技巧，在取得比較好的初始質(zhì)量得分后，接下來的任務(wù)就是養(yǎng)詞。
養(yǎng)詞
說的就是在初始質(zhì)量得分的基礎(chǔ)上，在推廣過程中，繼續(xù)提高質(zhì)量得分。養(yǎng)詞一般從3個方面入手：
修改匹配方式
時間丶地域選擇
主圖點擊率優(yōu)化
修改匹配方式
直通車的3大匹配方式，廣泛匹配/中心詞匹配/精確匹配。從流量質(zhì)量上來講，廣泛匹配流量最不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。
技巧10：在養(yǎng)詞階段，匹配方式全部設(shè)為精確匹配。等到養(yǎng)詞完成，再有條件的放開，修改為中心匹配，或者廣泛匹配。
如下圖：
時間地域選擇
不同的時間，關(guān)鍵詞的點擊率會有所不同。背后的原因可以有很多解釋：例如，人們習(xí)慣在白天上班的時候針對性購物，但是在晚上更多是在閑逛，這會讓點擊率有所不同；不同類目的寶貝，購買人群的活躍購買時間有所不同。例如成人用品的點擊率，可能在深夜高，而初中生喜歡的創(chuàng)意文具，點擊率則是在學(xué)生放學(xué)后的傍晚比較高。這些都是對的，但不是最重要。
其實，時間對于點擊率的最重大的影響在于：不同時間段，來自移動端(Pad, Android, iPhone)的訪問占比不同。數(shù)據(jù)顯示，移動端的點擊率，一般是PC端的5-10倍。因此，移動端流量占比高的時段，總體點擊率會自然變高。
如下圖所示：
技巧11：將晚上19:30 到 22:30的分時折扣設(shè)置為130 ~ 150%。結(jié)果會很驚喜，點擊單價不僅不會提高，反而會有所降低；
技巧12：將0:00 到早上7:00的分時折扣設(shè)為30%或者不投放，特殊類目除外。這段時間的點擊率很低，而且客服旺旺不在線，很難成交；
也許你可能有懷疑這時間段，但事實它是真的，讓我們現(xiàn)在來看看最新數(shù)據(jù)，一個賣家女鞋的無線流量會讓你有所有驚喜：
時間段劃分變化：注意紅色框框
同樣的道理，寶貝在不同地域的點擊率也會有所不同。”羽絨服”這個詞，南方人搜索的時候，意味著是薄款的，而北方人則是厚款的。所以，如果你的羽絨服是薄款的，那么應(yīng)該選擇南方地區(qū)，在北方的點擊率就會更低一些。如果是厚款的，則選擇北方地區(qū)，在南方的點擊率會更低一些。但“吊扇”這個詞，在南方和北方都是一樣的東西，這個就不能隨便設(shè)置地域，你無法去解釋北方人在寒冬時節(jié)搜索吊扇的真實意圖，也許他只是在裝修。所以，觀察直通車的地域報表數(shù)據(jù)，謹(jǐn)慎的思考，謹(jǐn)慎的操作，是直通車地域設(shè)置的正確做法。
技巧13：直通車后臺，按寶貝查看報表，選擇地域列表，找出點擊率顯著較低的3-5個地區(qū)，然后將其從地區(qū)中移除。總體點擊率會很快提升；
技巧14：如果你包郵了，對于郵費較貴的地區(qū)，你可以選擇不投放；
技巧15：競爭對手集中的地區(qū)，選擇不投放，以防被惡意點擊。注意一點，如果你所在地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，你可能在淘寶上沒法搜到自己的寶貝。
以上關(guān)于時間地域的選擇，講的都是點擊率的事情，但其實就是在講如何提高質(zhì)量得分。因為，提高點擊率是養(yǎng)質(zhì)量得分的核心工作。點擊率提高是一個很大的話題，這里只講最重要的一件事情，直通車的創(chuàng)意主圖優(yōu)化。
主圖點擊率的優(yōu)化
主圖的點擊率優(yōu)化，需要市場部選款丶運營的營銷策劃丶美工做圖等多角色的配合。從直通車操作技巧來講，主圖的優(yōu)化需注意以下幾點：
技巧16：準(zhǔn)備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意，設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖，進(jìn)行推廣。等兩個創(chuàng)意都攢夠50個點擊，淘汰點擊率差的那張。重復(fù)以上步驟，直到找到最好的那張。這個步驟叫測圖；
技巧17：一張點擊率好的主圖，一定不是因為漂亮，而是因為體現(xiàn)了賣點。車手需要定期總結(jié)所有ROI高的關(guān)鍵詞，從中發(fā)現(xiàn)賣點，然后將賣點反映給運營。由運營和美工配合，將賣點更好體現(xiàn)在主圖中。這就叫主圖迭代優(yōu)化。
下面給大家舉個例子，淘寶搜索：連衣裙你認(rèn)為哪個點擊轉(zhuǎn)化率會高一點？
為什么？請大家思考一下！
以上就是如何提高質(zhì)量分的道理和17個實操技巧。有了較好的初始分?jǐn)?shù)，然后做好養(yǎng)詞環(huán)節(jié)，最終的質(zhì)量得分會逐步提高至10分。
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