做鉆展時間不長，希望寫的東西對大家有用，計劃建立好了之后（投放前很興奮，投放中不停的刷量子，投放后有幸來跟大家分享下杯具），親們是不是也這樣呢？
一：建立計劃的目的
1.打品牌：引進流量的目的是為了店鋪人氣推廣品牌，這些都是有實力的賣家會做的，以收藏和人氣為主，
2.預熱：例如店鋪要有活動了，那就提前3天開始投放鉆展預熱，可能轉化相對會差，但是重點是收藏，到了活動當天來個爆發
3.測試：一般都是測試下素材的*擊*和店鋪出價為接下去的投放做鋪墊
4.以ROI為主提高銷售額，這里就分為日常的投放和活動投放，日常投放的出價只要能保證消耗掉預算的90%就可以了，而一般活動期間轉化率都會好些，預算也會增加，為了保證充足的流量可以適當的提高出價，在素材測試完的基礎上
二.出價的優化
為了跟大家分享，我測試了個位子來跟大家說下——首頁三屏小圖
6號建立的計劃7號投放，8號才看到數據（臺風問題可能導致出了2行）
從第一張圖的數據中可以看出，我的出價高了，那怎么優化呢？
1.降低出價
2.就要從第二張圖來說了，可以看出由于我的出價高，使預算在22點就花完了，導致22-24點沒預算了，那么我們可以把時間分下，例如12點到13點是吃飯時間，16點-18點下班回家時間，這2個時間段的在線人群基本都是每天在淘寶閑逛的，沒多少購買欲望，我們就可以去除掉，把錢分給別的時間段
3.如果你經常投放鉆展，那么時間段也可以參考數據魔方里的成交高的時間和量子里的按小時流量分析，畢竟流量高峰也是成交的高峰
三：定向店鋪的優化（功和守）
以女裝行業為例，由于流量很大，一般日常的投放，只需要店鋪定向即可，有的品牌B和C店都有，旺旺不要漏掉，定向的店鋪最好找轉化比自己高點的，如果對方的轉化比自己還低，那么他的人群轉化也是低的，既然要定向店鋪，下面來說下店鋪的選擇，一般分為：
1.客單價相似，這個可以通過使用數據魔方進行篩選
2.人群和風格相似，這個你就必須去一家家店鋪里去看了，定向店鋪就是找店鋪難
3.接下去就是測試了，日常投放以ROI為主來提高銷售額，我們就需要精準的流量，每一分錢都花在刀刃上。
4.進攻：可以把風格相似的店鋪放一個計劃，客單價相似的一個計劃，拿其中的風格店鋪來說最好把50個店鋪分為5組，10個一組，大店最好單獨一個計劃（之前首一BAN單獨定韓都衣舍4000的預算都不夠花），畢竟50個風格相似的店鋪流量本身上就不同，出價和素材的點擊率也會不同，慢慢調整到最佳，可以重新進行拆分組合，最后結果一切以轉化為主，轉化不提升就優化素材，點擊率的上升就是在降低點擊成本，從而提高ROI。
5.防守：自己的店鋪一定要定向最好單獨一個計劃，不怕麻煩話只要能投放的展位都建個計劃定向自己，反正消耗不會很多并且轉化高
6.定向店鋪的出價，一般系統的底價是多少，我們就出多少
，我們只要調整店鋪的出價即可
，對于出價的測試可以分3個計劃，例如我這個計劃出價可以分為0.1+1.2,0.1+1和0.1+0.8，其他不變，然后對投放結果進行數據統計與對比。下面是我日常統計的一份表頭
7.人群的定向，最好選擇系統推薦的
區域和購買力可以通過量子或者數據魔方數據里面店鋪銷售的主要城市定向，出價可以按照上面定向店鋪的方法去測，對不同的人群，素材要求也不同，例如購買力高的，他們不在乎打折，文案你就可以以品牌為主顯的檔次高些，對于購買力低的，就要以促銷信息為主來吸引他們
有的時候你可能會沒買到展現，因為你定的店鋪，別人也在定，如果只是突然某天沒消耗，可能是有些店鋪大活動出價高預算大，要是持續很久這樣，那你就需要加價了
8.定向店鋪的風格和客單價最好分開測，不然小二給的ROI數據時放在一起的，不好分辨。
9.每個店鋪都有適合自己的展位，所以可以多選擇測試，沒必要跑去首頁搶。例如店鋪之前投放的廣告位子一直是首焦，由于底價太高，少于7元的定向出價基本都會幫你通投，而我近期測試的首頁三屏小圖底價才0.1，展位流量又大而且穩定，經過測試，轉化，收藏和點擊成本都比首焦好
首三小圖測試的總結：首焦的出價可能是首三小圖的10倍，在點擊成本相同的情況下，同樣的預算，出價低的肯定買到的展現更多，換言之看到你店鋪素材的客戶就更多，如果你是打品牌話，在同樣的預算下，你要的是更多曝光，你會選擇哪個呢
鉆展就像挖墻腳，你既要去挖別人的，還要防止自己的不被挖
由于近期沒怎么測試別的展位，沒什么數據可以上傳給大家看的，親諒解下哦
都是些基礎的東西，大神看了一笑即可！希望可以幫助大家，如有問題和意見可以跟帖提出，我們一起討論，共同成長
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本文來源： 做好鉆展攻守兼備
