一個大碼女裝12年上半年的數據,半年多的心得，那時競爭小，CPC確實很低，那時高于2毛都覺得貴，現在基本只能控制低于4毛了。
★如何選擇文案
對于女裝而言，上新比折扣有吸引力。第二章圖只是把文案強調的重點改變，CTR就提升了3%。
從數據魔方調取出行業熱搜詞，放進素材文案里，能很大程度提升點擊率。
★不同流量需求不同投放方法，不同預算不同投放方法
一般賣家，每天預算小于1000元，可以定向精準，CPC會很低，所以看別人預算幾百，CPC1毛不用太震驚，你也可以。 如果是品牌，可以定向同品牌的分銷商，品牌認同感高，或者是同風格同品類的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。
流量需求1W以上，那定向店鋪里就需要加入一些大店，還要加人群定向，全行業覆蓋才能滿足流量需求。相對的CPC會提高，但是對于大店來說這些也都能夠接受。
要是預算幾十萬，流量需求幾十萬。呵呵，還是通投吧。強調一下通投的素材和定向的素材也是不同的。我經手過很多素材通投的CPC比定向低。
一個男鞋的數據，雙十一流量需求太大，只能給做了通投。
10月一家化妝品品牌團，那時還是1.0時代，3點前最后一刻提價買斷流量。
對于不同的流量需求，投放方法不同，這一點一定要掌握，不然還傻傻的握著幾萬預算去做精準定向，是買不到流量的。CPC高不丟人，沒流量才丟人。
★如何低CPC花完預算
跟很多做鉆展的朋友交流，大家都有個共同點。老板給你1000預算，就建1000的計劃。最后就兩種情況1預算全部花完2預算只花費一部分（這是廢話）。如果第一中情況，說明出價還有下調的空間。可是下調多少是問題，高一毛能花完低一毛沒展現的出價臨界點太難找。有這個本事的人估計早發了。
我說說我的辦法，相同定向和素材做前提，如果預算是500.我先建500的計劃，比如首焦2我出25元。最后第二天看數據，只消耗掉250元。三天下來都是花費250左右。一般人的辦法如果要花費500，就是提高出價。而我的辦法是預算增加到1000.再看數據差不多就花費到500了。現在我操作一家化妝品，每日預算是3000元.我每天建計劃18000元，最后報表花費3000上下，沒有失手過，從來也不擔心會一覺醒來18000全花掉。
可以看到每天凍結的金額18000，最后花費下來3000左右。很多人問我為什么，開始我也說不清為什么，只能說是感覺，我就感覺會花3000。后來自己想清楚了，大家可以嘗試一下。這個需要專員每天盯著量子看，如果某時段流量異常，可以暫停掉等看時段數據，不然真的會把預算花完哦。
★素材創意
創意這種東西不是想有就有，很多時候都是緣分。阿芙的那些素材亮眼但未必CTR高。
我最得意的素材發上來大家看看。
移動電源的素材。剛開始半年時間CPC都是1.5元左右。按理也是行業平均水平。后來有一次我拿起我正在充電的手機看到那個充電的標志，馬上有了靈感，第二天找設計師素材一做素材，CPC猛降到2毛。
這個圖片的有點在于可以讓同樣用蘋果的用過有共鳴，非常親切的感覺。
★先去吃飯，下午來說如何做好素材。有人會頂嗎？
我之前的公司專門做阿里UED外包，是阿里最大的供應商。全公司200個設計，淘寶焦1焦5和各大活動頁各種banner都是我們這做，所以對于淘寶的調性還是多少有一些了解。
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當然阿里也對我們的設計有很多條條框框的規范，我隨便貼點出來。大家過目。
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可能大家會問為什么強調用方正蘭亭字體，因為版權問題，所以很多字體官方是不能用的。之所以選擇方正蘭亭黑，也肯定有他們的道理。這點大家可以自己去想了。
還有就是你們找設計師作圖之前畫demo了嗎？素材做的不滿意，很大一部分原因是溝通不到位。
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好了，就這么多了。我知道的東西全拿出來了，希望大家秉著開放透明的精神，踴躍分享。
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本文來源： 鉆展心得體會分享
