雙11，又是一年狂歡時(shí)，比之去年，今年各大電商平臺(tái)和商家的發(fā)展都勢(shì)如迅雷，作為社會(huì)第二大產(chǎn)業(yè)的家居業(yè)去年表現(xiàn)不凡，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年天貓“雙11”家具類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名前十位的依次是林氏木業(yè)、全友、顧家、芝華仕、雅蘭、歐瑞、和購(gòu)、穗寶、皇朝和迪士尼，每家成交額均突破2000萬(wàn)元。其中林氏木業(yè)一家成交額在1.6億，他們的口號(hào)是“雙11買(mǎi)家具 來(lái)林氏木業(yè)就夠了”那么今年他們又會(huì)有什么表現(xiàn)呢？又準(zhǔn)備創(chuàng)造怎樣的銷(xiāo)售成績(jī)呢？面對(duì)大量消費(fèi)者和巨額簽單會(huì)造成的難以規(guī)避的問(wèn)題又做了哪些準(zhǔn)備呢？

創(chuàng)3沖4　備貨先行
　　
　　“創(chuàng)單天3億銷(xiāo)量，沖刺4億銷(xiāo)量”是林氏木業(yè)今年的雙11當(dāng)日的目標(biāo)，基于這一目標(biāo)和積累了三年雙11的經(jīng)驗(yàn)，林氏木業(yè)早在今年8月就開(kāi)始下訂單到工廠準(zhǔn)備生產(chǎn)事宜。兵馬未動(dòng)，糧草先行的兵家必勝策略之一，9、10月兩個(gè)月就完成了所有備貨工作，而11月則根據(jù)雙11的情況進(jìn)行一輪小范圍補(bǔ)貨即可。
而在客服儲(chǔ)備上面，從年初3月開(kāi)始就進(jìn)行有計(jì)劃的招聘和培訓(xùn)，目前已經(jīng)有員工1000多人，其中客服人員500人，在購(gòu)物過(guò)程中，保證一對(duì)一從售前到售后的所有跟進(jìn)工作。

價(jià)格7年最低 視頻營(yíng)銷(xiāo)打頭陣
　　
　　此次雙十一，天貓的口號(hào)是不止50%，林氏木業(yè)打出的旗號(hào)是“價(jià)格7年最低，虧本只為賺口碑。”今年僅折扣方面全場(chǎng)以2折到5折出售，再推出1億元優(yōu)惠劵，滿(mǎn)5000元減300元，滿(mǎn)10000元減600元，滿(mǎn)6000元換購(gòu)超值，等大力促銷(xiāo)活動(dòng)。雙11當(dāng)日更有相應(yīng)的各類(lèi)整點(diǎn)活動(dòng)，比如全額免單、送iphone6等活動(dòng)。
　　
　　天貓今年雙11營(yíng)銷(xiāo)傳播方面運(yùn)用了很多的明星，林氏木業(yè)斥資500萬(wàn)聯(lián)手萬(wàn)合天宜團(tuán)隊(duì)打造品牌大片《佛山無(wú)影林凌七》，通過(guò)與明星、萬(wàn)合天宜團(tuán)隊(duì)聯(lián)手組成矩陣進(jìn)行傳播，視頻播放量不斷飆升，店鋪的銷(xiāo)量也是節(jié)節(jié)上升。

產(chǎn)品規(guī)劃有新意 線(xiàn)上線(xiàn)下齊互動(dòng)
　　
　　往年林氏木業(yè)的雙11產(chǎn)品規(guī)劃上，更多的是單品規(guī)劃，比如一張床、一張餐桌。今年更注重產(chǎn)品配套性規(guī)劃，讓消費(fèi)者可以進(jìn)行整體搭配全套購(gòu)買(mǎi)，拉動(dòng)整體大盤(pán)銷(xiāo)量。很多店鋪在做完雙11之后，DSR都會(huì) 面臨很大考驗(yàn)，對(duì)于此，林氏木業(yè)很早就規(guī)劃投放了近2000輛配送安裝車(chē)輛，參與配送的員工也達(dá)到了2000人。
　　
　　當(dāng)然，不久之前揭幕的林氏木業(yè)線(xiàn)下體驗(yàn)館，這次也會(huì)參與進(jìn)來(lái)，今年線(xiàn)下O2O體驗(yàn)館也參與了雙11大促，現(xiàn)在已把參與大促的商品移到體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者可提前對(duì)大促產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)，線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格之外還有一些到店優(yōu)惠。

　　林氏木業(yè)今年雙11的備戰(zhàn)情況，比之往年更加精準(zhǔn)、好玩，至于銷(xiāo)量，相信也會(huì)是一件水到渠成的事。

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