淘寶直通車是什么？

淘寶直通車是一種點(diǎn)擊廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)。這個(gè)對(duì)新手理解起來可能有點(diǎn)難。但是如果你花點(diǎn)心思去理解它，對(duì)你今后從事網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)很有幫助。一些知名搜索引擎都有自己的點(diǎn)擊廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，比如百度，谷歌，搜狗等。深入了解這些系統(tǒng)并能好好利用對(duì)網(wǎng)店推廣可以起到非常大的作用。

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)推出的為淘寶買家服務(wù)的一種推廣工具. 讓淘寶賣家方便有效地在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝. 賣家按點(diǎn)擊付費(fèi), 起價(jià)0.1元. 也就是說, 當(dāng)你的廣告被用戶點(diǎn)擊了之后, 每個(gè)點(diǎn)擊你至少要付0.1元. 如果有競(jìng)爭點(diǎn)擊價(jià)格就需要上升才可以，否則你的廣告得不到展示。

它的工作原理是:

1) 如果你想推廣某一個(gè)寶貝，就為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞及廣告標(biāo)題、寶貝簡介。
2) 當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)搜索商品時(shí)，如果正好搜索了您設(shè)定的關(guān)鍵詞時(shí)，您的廣告就會(huì)在頁面上顯示。
3) 如果買家點(diǎn)了你的廣告，淘寶直通車系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)您設(shè)定關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格來扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒有被點(diǎn)擊，是不扣費(fèi)的。

常見問題：

1）每次點(diǎn)擊0.1元，那是不是我花100元可以獲得1000次點(diǎn)擊？
如果你的寶貝競(jìng)爭比較少，同時(shí)你設(shè)定了最高點(diǎn)擊價(jià)格是0.1元，那么是正確的。如果你的寶貝有競(jìng)爭，那么有兩種情況，一種情況是：你設(shè)定了最高每次點(diǎn)擊是0.1元，那么可能的結(jié)果是你的廣告得不到展示，因?yàn)閯e人的點(diǎn)擊價(jià)格比你高，都展示別人的廣告了。這樣你雖然你的錢沒有花掉，但是你也沒有得到任何推廣效果。第二種情況是：你的設(shè)定了比較高的最高點(diǎn)擊價(jià)格（或者根本沒有設(shè)定，根據(jù)情況浮動(dòng)），那么你每次點(diǎn)擊的價(jià)格就會(huì)高于0.1元，可能是0.11一點(diǎn)擊, 或0.12, 0.20, 0.50甚至1.00，而不是0.1元。這樣的話你花100元就得不到1000次點(diǎn)擊了。

2）我加入淘寶直通車了，也來了不少點(diǎn)擊過來的人，但為什么沒有人購買我的寶貝？
這個(gè)可能是多方面的原因。但最有可能的原因有兩個(gè)，一是你設(shè)定了不合理的或者是錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞，比如，你的寶貝是打印機(jī)，但是你把關(guān)鍵詞設(shè)成了打樁機(jī)（這里只是舉個(gè)例子），那么原來搜索打樁機(jī)的買家雖然看到你的廣告也點(diǎn)擊了，但他現(xiàn)在沒有買打印機(jī)的需求，頂多只是隨便看一下你的寶貝。所以就導(dǎo)致了你廣告費(fèi)的浪費(fèi)。二是你寶貝的描述太簡單，不吸引人，如果你加入淘寶直通車推廣你的寶貝了，你一定要把你的寶貝的描述寫好，要盡量做到圖文并茂，寫得有吸引力。你要記住每一個(gè)來看你寶貝的人都可能是你花了錢“請(qǐng)”過來的。

3）我應(yīng)該把所有寶貝都加入淘寶直通車推廣嗎？
不應(yīng)該。你應(yīng)該選擇你自己店里的主打?qū)氊愡M(jìn)行直通車推廣，通常是2-3種。如果你全店推廣，就會(huì)找成“自己與自己競(jìng)爭”的不良后果，導(dǎo)致白白浪費(fèi)廣告費(fèi)。因?yàn)橥ǔ碇v，自己店里的產(chǎn)品都是有些雷同的，所以關(guān)鍵詞也就可能是相似甚至相同的。其實(shí)很多潛在買家只要點(diǎn)進(jìn)你的店之后，往往會(huì)順便瀏覽你店里的其他寶貝的。

4）淘寶直通車可不可以選擇某個(gè)地域定點(diǎn)投放？
如果你的產(chǎn)品和服務(wù)只對(duì)某個(gè)地方開放，比如你的某個(gè)寶貝可能因?yàn)榭爝f費(fèi)的問題，你賣你自己所在省。淘寶直通車是有這個(gè)功能的。淘寶直通車可以自行設(shè)定投放廣告地域和投放廣告時(shí)間。

昨天，我加入了淘寶直通車，簡單的看了后，設(shè)置了兩件品，因?yàn)檫@兩款在我沒投之直通車之前，瀏覽量是最高的。

一、直通車，其實(shí)最關(guān)鍵的就是如何出價(jià)選關(guān)鍵詞的問題了。 剛剛我還在論壇里看了下，就有好幾賣家在說才做第一天，就花了幾十上百元，但卻一個(gè)成交都沒有。我想他們多半是對(duì)淘寶里的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)沒搞懂怎么回事吧。我現(xiàn)在投的詞不多，只有十幾個(gè)，而且價(jià)格都比較低，當(dāng)然價(jià)格低的同時(shí)，也就表示被搜索的次數(shù)比較少了。當(dāng)然展示的機(jī)會(huì)也就少，點(diǎn)擊進(jìn)入店里的次數(shù)就更少了，同時(shí)我付的錢也會(huì)比較少了，我覺得很合理的。 在直通車培訓(xùn)課程里，我才清楚了如何去確定你所推寶貝的關(guān)鍵詞的價(jià)格。特別是對(duì)于關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)成本問題，這是我感受最深的。以前在給關(guān)鍵詞設(shè)定價(jià)格的時(shí)候，就只是完全參考人家的出價(jià)，然后自己來定個(gè)價(jià)，覺得行了就行了，沒有一個(gè)統(tǒng)一的做法。感覺自己出了錢，但還是沒什么效果。而用了錢后，自己該如何考慮到成本的問題呢？小二今天講到了這個(gè)最關(guān)鍵的問題。 網(wǎng)店樂品牌，網(wǎng)商值得信賴！要先去估計(jì)每個(gè)點(diǎn)擊量的成本過后，然后再去競(jìng)價(jià)，這樣就能在一定程度上避免由于出價(jià)過搞，成本都不夠或是競(jìng)價(jià)過低，沒有瀏覽量的問題了。如何去做呢，比如你一件產(chǎn)品的利潤是24元，同時(shí)如果你這個(gè)產(chǎn)品，每有50個(gè)點(diǎn)擊量，就會(huì)成交一次的話，那么你就可以將你的出價(jià)平均值定在24/50=0.48以上，如果定這個(gè)價(jià)以下，你賣出一件就不會(huì)虧錢了。如過比這個(gè)價(jià)還低的話，就可以賺到錢了。 另外如何看直通車后臺(tái)的六大報(bào)表，這個(gè)也很重要，開通這一周以內(nèi)，看得不是很多，一天看一次吧，但關(guān)注的只是自己的錢，而沒有關(guān)注具體的點(diǎn)擊量，成本之類的東西。所以以后看表的時(shí)候，應(yīng)該仔細(xì)分析下表中的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)來調(diào)整自己的關(guān)鍵及關(guān)鍵詞出價(jià)問題。

二、我覺得才做的時(shí)候，沒必要去投一些競(jìng)價(jià)高的詞。 那些詞不是一般的小中賣家玩得起的，作為中小賣家，應(yīng)該多放些價(jià)低的詞，以較少的錢，來達(dá)到較大的效果。比如我要合一百塊錢去投關(guān)鍵詞，如果投一元一次的話，點(diǎn)一百次，你的錢就沒了，如果我投兩毛的詞，還可以被點(diǎn)上一千次，而有些詞看似有些生僻，但網(wǎng)絡(luò)上的人各人的背景，知識(shí)，喜歡不同，可能有不同的搜索方法，網(wǎng)撒大的同時(shí)，也能為你省不少的錢。這些競(jìng)價(jià)低的關(guān)鍵詞，有可能針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)一些。比如你要找一條純色的長圍巾，我想大多數(shù)的人不會(huì)直接搜索“圍巾”，而會(huì)去搜索“圍巾 純色”或“圍巾 純色 長”，而后一個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)比前一個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格低得多，同時(shí)針對(duì)性也會(huì)更強(qiáng)。

三、注意你的推廣的寶貝會(huì)排在第幾頁。 一般而言，你沒必要一定要讓自己的寶貝出現(xiàn)在第一二頁，我覺得出現(xiàn)在第三四五頁，都是可行的，也就是你的競(jìng)價(jià)，最后排在第11-25位之間，這樣價(jià)低的同時(shí)，也同樣增強(qiáng)了你寶貝的展示機(jī)會(huì)。 又如，如果我投了兩毛，結(jié)果排在了第十六位，也就是第四頁的第一位，而我的前一位也是投的兩毛，這時(shí)，我會(huì)考慮增加一分錢，然后上到第十五位，寶貝就會(huì)展示在第三頁了。這就是0.01元的威力。

四、新手買家建議每天不要投得太多。 才做的賣家，沒必要把每天的錢燒得太多了，除非你每天本身就有較大的成交量，你所支付的錢，你定全可以賺回來，那么，可以考慮大成本去投，但如果你像我這樣，一周都難得買出一件的話，你還是省著點(diǎn)來吧，羅馬城不是一天兩天就可以修成的。 較小成本投直通車，也是對(duì)你店里顧客的負(fù)責(zé)。如果你投得過大，我想寶貝的自然不能定得過低，這樣就想當(dāng)于你將過高的成本轉(zhuǎn)嫁給了你的買家。而作為一個(gè)長期的賣家，一個(gè)誠信的商人，是不是應(yīng)該盡量去想辦法降低產(chǎn)品成本，以此來服務(wù)于買家呢？

五、優(yōu)化你所推廣寶貝的描述頁面。 對(duì)于你推廣的產(chǎn)品，在價(jià)格方面，寶貝的描述方面都應(yīng)該再下功能修整一下。價(jià)格不要取得太高，以增強(qiáng)在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭力，只要不虧本，我覺得對(duì)于我這種新手賣家來說，都是可行的。對(duì)于所推廣寶貝的描述，除了說盡之外，還要記得在里面加入店里其它寶貝的宣傳鏈接，推廣產(chǎn)品的同時(shí)，更重要的是以此來推廣自己店里的其它東西，這也算是一種花小錢，辦大事的方法吧。如果你能通過這一件你推廣的寶貝，引發(fā)進(jìn)店買家的第二次，第三次點(diǎn)擊，這樣就增加了成交的可能性了。而我自己打算明天開始優(yōu)化自己推廣的寶貝，以期能達(dá)到這種理想的效果。

六、多聽聽直通車的課程 看得出來，直通車廣告能給淘寶帶去不少的廣告費(fèi)，正因?yàn)槿绱耍詫毠俜揭埠苤匾晫?duì)買家的培訓(xùn)，我聽了一次，感覺廛解得很不錯(cuò)，確實(shí)能解決買家在投直通車時(shí)的一些問題。反正廣告投入永遠(yuǎn)是一個(gè)值得去不斷學(xué)習(xí)的，沒人敢說自己現(xiàn)在就是一個(gè)高手了。多聽聽，多看看，應(yīng)該沒什么錯(cuò)的。 以上是我才加以淘寶直通車一天后的一些很不成熟的想法，不是教誰什么，只是想談?wù)勛约旱淖龇ǎ绻胁划?dāng)之處，請(qǐng)多多指教！ 最后，祝各位加入直通車的新賣家能借淘寶直通車把自己的生意越做越好，越做越火！

Update: 在投入直通車的時(shí)候，我對(duì)下面的幾個(gè)方面的問題還是不怎么搞得清楚，歡迎大家一起交流：

1、做直通車時(shí)，一般需要投幾個(gè)寶貝較為合適？

2、排名二三頁是不是真的沒什么效果？這個(gè)觀點(diǎn)我提出個(gè)，但有人說，如果寶貝沒做到第一頁去，根本就沒有什么效果，大家是怎么認(rèn)為的呢？

3、一個(gè)推廣寶貝的關(guān)鍵投多少個(gè)關(guān)鍵詞較為合適？有的說十幾個(gè)，也有的說直接投滿，你認(rèn)為呢？