很多新手剛來(lái)淘寶網(wǎng)開(kāi)店，都不太明白怎么去推廣，其實(shí)淘寶就有一個(gè)對(duì)中小賣(mài)家推廣的一個(gè)很好的平臺(tái)淘寶直通車(chē)，這個(gè)有一點(diǎn)了解的人可能會(huì)說(shuō)這是在燒錢(qián)，可要是你深入了解一下，要是真的是燒錢(qián)的話這個(gè)平臺(tái)還會(huì)生存嗎，這一定是有大多是投資這個(gè)是可以賺錢(qián)的，所以你一定要改變你的想法，現(xiàn)在的淘寶中小賣(mài)在淘寶要流量，淘寶直通車(chē)是最好的出路，這個(gè)加入門(mén)檻也低，有的平臺(tái)有錢(qián)中小賣(mài)家還不一定可以進(jìn)入，淘寶直通車(chē)條件是首次進(jìn)入你只要有二心和預(yù)存500元到你自己的賬號(hào)里面即可。

淘寶直通車(chē)詳細(xì)是怎么扣費(fèi)的：實(shí)際價(jià)格“等于”下一名出價(jià)下一名質(zhì)量得分“除去”您的質(zhì)量得分“加上”0.01元，以上的公式是去年淘寶直通車(chē)價(jià)格系統(tǒng)優(yōu)化后最新的計(jì)算方法。說(shuō)明：為了方便您理解，直通車(chē)后臺(tái)顯示的質(zhì)量得分的分值，是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)處理后的分?jǐn)?shù)。

我們平時(shí)看到的1~10分質(zhì)量得分，實(shí)際上是經(jīng)過(guò)相對(duì)化比較，并四舍五入后的結(jié)果。所以即使兩個(gè)詞的質(zhì)量得分都是10分，其實(shí)際質(zhì)量得分并不一定相同，直通車(chē)排名和價(jià)格稍有不同，是可以理解的，不要片面理解為淘寶不公平。

直通車(chē)價(jià)格公式中，我們不可改變的的是比你稍低一點(diǎn)的那個(gè)出價(jià)和公式后面的0.01元，唯一可以改變的就是自己的質(zhì)量得分！

想了解更多，也許這樣介紹對(duì)很多賣(mài)家都是一頭霧水，就讓我們用公式和圖片介紹一下價(jià)格情況吧：淘寶直通車(chē)排序由綜合排名得分決定，綜合排名=質(zhì)量得分*出價(jià)，得分越高，排名越靠前。假設(shè)有A、B、C三個(gè)賣(mài)家對(duì)同一個(gè)詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，我們來(lái)看以下示例

表格1:

大家看表格1為什么拍第一，A的綜合排名是3*8=24，B的綜合排名是2*8=16，所以A排第一名。哪現(xiàn)在A的價(jià)格=B的出價(jià)XB的質(zhì)量得分/A質(zhì)量得分 + 0.01元，也就是2*8/8+0.01=2.01，接下來(lái)我們看下一個(gè)表格2

表格2:

表2中假設(shè)B的質(zhì)量得分經(jīng)過(guò)優(yōu)化，達(dá)到了10分，那么B的實(shí)際價(jià)格=C的出價(jià)XC的質(zhì)量得分/B的質(zhì)量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，質(zhì)量度的提升，明顯降低了他的實(shí)際價(jià)格，節(jié)約了競(jìng)價(jià)成本，而A的實(shí)際價(jià)格卻由于B的質(zhì)量提升而上升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于綜合排名=2*10=20，并沒(méi)有超過(guò)A的24分，所以還是排在第2位，

由表2可知，下一名質(zhì)量度的提升，會(huì)加大上一名的競(jìng)價(jià)成本，上一名的每日預(yù)算如果由此提早消耗完了，那B就將以0.81的低價(jià)排到首位

表3中假設(shè)A、B、C三家質(zhì)量得分都相同，B將自己的出價(jià)抬高到2.9元，這時(shí)候A的實(shí)際價(jià)格變成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1中上升了9毛，而B(niǎo)雖然將出價(jià)抬高了，但由于B的實(shí)際價(jià)格是取決與C的，C并沒(méi)發(fā)生任何變化，所以B的實(shí)際價(jià)格并不會(huì)隨著出價(jià)的提高而上升，還是1.01元，看到這里你就應(yīng)該很明白了，如果你是A就要去試著調(diào)整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，會(huì)給你節(jié)省很多錢(qián)的，現(xiàn)在我們說(shuō)一下如果你是B， A由于你的進(jìn)攻，競(jìng)價(jià)成本提高了45%，從而每日預(yù)算加速消耗，一旦消耗完，你就將以1.01元的價(jià)格取代A排到首位！

表2、表3介紹了2種下一名對(duì)上一名發(fā)起攻擊的基礎(chǔ)模型，在實(shí)際競(jìng)價(jià)操作中，雖然看不到對(duì)手的出價(jià)和質(zhì)量得分，但是可以先通過(guò)逐步調(diào)整出價(jià)的方式來(lái)試探出臨界價(jià)，當(dāng)調(diào)整到某個(gè)價(jià)格后，排名提升了，那該價(jià)格就是臨界價(jià)，將該價(jià)格乘以自身的質(zhì)量得分也就能估算出上一名的大致綜合排名得分，接著在根據(jù)性?xún)r(jià)比，考慮用提升質(zhì)量度還是出價(jià)的方式來(lái)發(fā)起攻擊。！

當(dāng)然了在實(shí)際情況中，C也參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，甚至還有D，那情況就會(huì)復(fù)雜的多，另外還有一種情況就是A排在第一而且每日預(yù)算充足不怕攻擊，那在這種情況下最好是換別的關(guān)鍵詞嘗試。搶排名的策略只有平時(shí)多操作、多分析、多總結(jié)，排名以及對(duì)手的變化情況，積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能在對(duì)戰(zhàn)局的把控上越來(lái)越得心應(yīng)手。如果你忙于生意可以交給旺旺我們幫你打理你的直通車(chē)，從搜索營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，無(wú)論通過(guò)哪種方式提高排名，都遵循著從提高曝光量到提高點(diǎn)擊量最終提高轉(zhuǎn)化率也就是訂單量這樣一個(gè)過(guò)程，沒(méi)有訂單量的的排名是毫無(wú)意義的，這就需要對(duì)整店進(jìn)行一個(gè)完整的策劃與設(shè)計(jì)，使得店鋪有一個(gè)明確的定位、有統(tǒng)一的風(fēng)格、有恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)形式與配套的活動(dòng)、在寶貝描述上做好關(guān)聯(lián)推薦、做好循環(huán)鏈接、讓每一個(gè)進(jìn)店的人瀏覽更多的頁(yè)面數(shù)、增加店鋪停留時(shí)間。只有當(dāng)?shù)赇亙?nèi)完善的店鋪結(jié)構(gòu)、精美的設(shè)計(jì)配合外部直通車(chē)引流，達(dá)到一體化的經(jīng)營(yíng)模式，如果這個(gè)功課已經(jīng)有做過(guò)，那可以利用淘寶直通車(chē)?yán)锝o一個(gè)寶貝設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題的功能來(lái)不斷對(duì)比測(cè)試，直到優(yōu)化出點(diǎn)擊率最高的一個(gè)標(biāo)題。買(mǎi)家被你的標(biāo)題吸引進(jìn)來(lái)后，能否下訂單就要看你的寶貝詳細(xì)頁(yè)面了，和優(yōu)化標(biāo)題一樣，先參考一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品的信息頁(yè)面哪些地方值得學(xué)習(xí)、借鑒，然后在利用A/B測(cè)試法不斷優(yōu)化，從而提升轉(zhuǎn)化率。

二、到底如何提高直通車(chē)質(zhì)量得分？

還是我的老方法，從根源分析，直通車(chē)質(zhì)量得分有哪些因素：

1. 關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點(diǎn)擊；

2. 帳戶(hù)的歷史記錄，根據(jù)您帳戶(hù)內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；

3. 關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；

4. 關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性的相關(guān)性；

5. 其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。

6. 寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量；

7. 其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；

上面7項(xiàng)因素，這么多因素，看著可能都頭暈，到底該怎么入手去優(yōu)化自己的直通車(chē)？

其實(shí)理解一下，直通車(chē)算法設(shè)計(jì)的初衷和導(dǎo)向，總結(jié)一下，非常簡(jiǎn)單！

直通車(chē)省錢(qián)三大因素：

1、轉(zhuǎn)化率

2、店鋪狀況

3、相關(guān)度

三、如何提高相關(guān)度？

相關(guān)度，也就是一致性，寶貝頁(yè)面一致性，是指從寶貝標(biāo)題、類(lèi)目屬性、寶貝描述等和你所設(shè)定的關(guān)鍵詞之間的緊密相關(guān)的程度。

在這地方一定得提示大家，相關(guān)度高還是低，不是淘寶小二裁決打分的，而是淘寶直通車(chē)系統(tǒng)。所以你所做的提高相關(guān)度的優(yōu)化，不是做給淘寶小二看的，而是做給淘寶系統(tǒng)看的。

具體該怎么做？

1、關(guān)鍵詞合理布局

將挑選出的3~5個(gè)關(guān)鍵詞合理布局到以下幾個(gè)地方：寶貝標(biāo)題、寶貝詳情頁(yè)自定義區(qū)（重要）、寶貝詳情的文字描述（適當(dāng)H1加粗）、圖片ALT注釋、店鋪寶貝分類(lèi)等

四、如何提高轉(zhuǎn)化率？

這里提到的轉(zhuǎn)化率不是產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)才算轉(zhuǎn)化，而是包括了成交、收藏、點(diǎn)擊等效果都算轉(zhuǎn)化了。

為什么點(diǎn)擊率會(huì)嚴(yán)重影響你的直通車(chē)質(zhì)量得分？

舉個(gè)例子，就像一個(gè)人到德國(guó)餐廳吃飯比較浪費(fèi)，被警告：錢(qián)是你自己的，資源是大家的！

如何提高成交率和收藏率，這里不做展開(kāi)討論。這里就直通車(chē)點(diǎn)擊率給大家分享一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

如何提高點(diǎn)擊率？

首先要醒目，在同類(lèi)寶貝中最醒目，是前提！其次要被認(rèn)可，不被認(rèn)可看到了也不會(huì)被點(diǎn)擊。

2. 找出最適合你這個(gè)寶貝的3~5個(gè)關(guān)鍵詞從6大關(guān)鍵詞來(lái)源，找出30~50個(gè)關(guān)鍵詞；通過(guò)《關(guān)鍵詞分析表》，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，挑選出最適合你寶貝的3~5個(gè)關(guān)鍵詞。

分析關(guān)鍵詞時(shí)常見(jiàn)的三大：關(guān)鍵詞搜索次數(shù)虛高、符號(hào)對(duì)相關(guān)度的影響等暫不展開(kāi)細(xì)講。

1、如何做到醒目？

這里給大家分享3個(gè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

首先，寶貝直通車(chē)推廣內(nèi)容要包含優(yōu)選關(guān)鍵詞，因?yàn)橘I(mǎi)家搜這個(gè)詞的時(shí)候，直通車(chē)展示結(jié)果里面，你的推廣內(nèi)容（推廣標(biāo)題）不但會(huì)被加紅，而且會(huì)被加粗！

其次，推廣標(biāo)題里面適當(dāng)包含五角星、數(shù)字、暗示語(yǔ)等，如：”包郵*美國(guó)HOZ帆布鞋*低幫鞋 夏季流行女鞋” 等。

再次，圖片或圖片背景顏色，與直通車(chē)搜索結(jié)果里面的寶貝，形成強(qiáng)烈反差。

2、如何被受眾認(rèn)可？

以下3點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不僅適用于直通車(chē)推廣標(biāo)題優(yōu)化，也適用于寶貝標(biāo)題，更適用于寶貝描述。

第一，案例見(jiàn)證，100%好評(píng)率、口碑見(jiàn)證等等。

第二、幫助買(mǎi)家去想象，想象擁有你的寶貝之后的好處與美妙感覺(jué)。

第三、推廣內(nèi)容寫(xiě)好處時(shí)，不要朦朧化。具體化、量化，更容易被認(rèn)可。沒(méi)有人喜歡聽(tīng)可能、也許之類(lèi)的話，效果明顯、能提高免疫力等軟弱無(wú)力的話，無(wú)法打動(dòng)買(mǎi)家去點(diǎn)擊。

三、如何提高店鋪狀況？

店鋪狀況這個(gè)東西說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，在這里簡(jiǎn)單給大家分享一些，經(jīng)常關(guān)注一下你店鋪后臺(tái)那個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)報(bào)告，定期診斷一下自己店鋪是否有被淘寶搜索屏蔽、降權(quán)、或滯銷(xiāo)的寶貝，檢查一下寶貝的類(lèi)目、屬性等。更為詳細(xì)的店鋪優(yōu)化或淘寶排名優(yōu)化，可以到博客交流。

以上給大家分享了的是做好直通車(chē)的最基礎(chǔ)的東西，除了這些基礎(chǔ)的東西，以及配合營(yíng)銷(xiāo)策略做好地域、推廣時(shí)段等設(shè)置外，還要掌握一些玩關(guān)鍵詞的策略。

總結(jié)一下淘寶開(kāi)直通車(chē)絕對(duì)不等于燒錢(qián)，只要自己優(yōu)化的好收獲是你想不到的，別人百度競(jìng)價(jià)都要操作，還這一個(gè)小小的淘寶直通車(chē)，百度那個(gè)競(jìng)價(jià)有的產(chǎn)品高的一個(gè)點(diǎn)擊就是50到100元，網(wǎng)絡(luò)上也一直有這樣一句話，撐死膽大的，餓死膽小的。在現(xiàn)實(shí)在大家也可以看到很多這樣的例子，投資風(fēng)險(xiǎn)是有的，但你不投資就一定是到不到半點(diǎn)收獲。

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