賣家鏈接里的展示：店主介紹+當(dāng)?shù)靥厣唐?當(dāng)季打折情報+服務(wù)細(xì)則

　　

　　活動區(qū)塊三【現(xiàn)貨折扣區(qū)】

　　

　　考慮到消費者等待周期和購買習(xí)慣，設(shè)置了分品類的國內(nèi)包郵現(xiàn)貨區(qū)。全球購經(jīng)過內(nèi)部討論，坑位做免費輪播，只要實質(zhì)地做出讓利的賣家，不管規(guī)模大小，都得到上場輪播的機(jī)會。使得參與單品多達(dá)400多個。

　　

　　活動區(qū)塊四【最新促銷情報】

　　

　　利用隨便逛逛的發(fā)布插件，以全球購賣家為白名單發(fā)布打折促銷信息，是一個開放給賣家是新玩法。本次活動發(fā)布人數(shù)207位，內(nèi)容數(shù)3138條，喜歡數(shù)6847鮮花數(shù)3023，在全球購小二人力有限、活動招商有限的情況下，為豐富導(dǎo)購內(nèi)容做了很好的補(bǔ)足。

　　

　　玩法二：微渠道大展身手

　　

　　其實全球購經(jīng)營微博已久，77萬粉絲領(lǐng)跑阿里系眾微博。從運(yùn)營負(fù)責(zé)人獲悉，這次Summer Sale還把調(diào)動賣家的微博，以求達(dá)到引流、造勢和豎立海外形象效果，特別是7月7日到11日五天的活動預(yù)熱期，20個海外賣家通過微博傳播賣家的地理位置 、地域特色品牌及折扣信息，營造一種全球大促的感覺給粉絲，并引流到預(yù)熱頁面。事實上，五天預(yù)熱期，就從微博引導(dǎo)到預(yù)熱活動頁UV 達(dá)有數(shù)萬之多。占預(yù)熱頁面總UV的23%，更創(chuàng)下單條微博引導(dǎo)日成交20余萬的記錄。

　　

　　同時，全球購還引導(dǎo)賣家用微信和微淘引流造勢，但考慮到微信與微淘發(fā)布消息模式比較單向，他們選擇了用“促銷信息一日一報”的方式，將活動期內(nèi)每天主推區(qū)域的最精彩秒殺商品同步給用戶，取代了以往打開率不高的短信通道。

　　

　　玩法三：無線用戶的運(yùn)營收割

　　

　　今年是無線大年，作為無線的最早運(yùn)營業(yè)務(wù)之一，全球購在這次“大放價”活動中收獲頗豐。

　　

　　就全球購來說最大的資本和優(yōu)勢是用戶和網(wǎng)絡(luò)，以用戶為中心、關(guān)注用戶體驗、做精品網(wǎng)絡(luò)，是其最基本、最有效的通往成功的手段。所有這次活動全球購在iPhone客戶端考慮到用戶使用特性，4天全部放折扣單品，iPad客戶端則考慮到一部分“逛”的需求，增加海外買手區(qū)的投放，數(shù)據(jù)顯示，兩個客戶端活動共引導(dǎo)成交超70萬，訪問成交轉(zhuǎn)化率峰值高分別是同類型活動的10倍和2倍。

　　

　　全球購運(yùn)營人員指出，無線端和PC端正好形成了良好的互補(bǔ)。消費者大多在工作時間使用PC端來購買商品，而非工作時間則是使用移動端居多，兩個平臺的結(jié)合推動了全球購業(yè)務(wù)發(fā)展。這次全球購在無線端則是緊緊圍繞“碎片化時間”這一概念開展無線營銷，制定策略時充分考慮到了無線用戶的用戶習(xí)慣。

　　

　　采訪后記：

　　

　　在記者看來，這活動是全球購下半年雙12系列活動的一個練兵和預(yù)熱。今年橫向市場變化，提倡服務(wù)精準(zhǔn)人群、挖掘行業(yè)市場特色，現(xiàn)在越來越多網(wǎng)購平臺正在做這個方面的嘗試。可以看出，近來許多網(wǎng)購平臺除了過往常規(guī)的現(xiàn)貨促銷，更多地在凸顯平臺自身特色的玩法——即便打的利益點往往是大促，但更重要的是向客戶集中展示出平臺的自身優(yōu)勢。