親，當您雄心壯志，興致勃勃地惴著身份證往銀行跑；當您拿著相機不斷地調(diào)換角度，想為自己拍照上傳以及全神貫注地考試，以便能馬上審請到淘寶店鋪的資格時，您可曾想到，每天都有成千上萬的人也都和您一樣，熱血沸騰地在電腦前不斷地申請著.......您走的是一條人人都想擠進去的擁擠的路。這條路好長好長，充滿鮮花也充滿荊棘，是要勇往直前還是半路退縮，您，想清楚了沒？

　　作為中小賣家，最有難度的就是營銷推廣這方面，很多小賣家在這一塊就吃不消了，就像一個揣著高等學(xué)歷卻處處碰壁的年輕人一樣茫然不知所措。請聽下小賣家們的聲音吧：

　　賣家一說：小賣家沒銷量沒信譽，一天流量沒幾個，天天在電腦前，都不知要做啥好？什么時候能有更支持小賣家的措施啊？

　　賣家二說：官方的很多活動，有很多是中小賣家做不了的，都不知道中小賣家什么時候有出頭之日？

　　賣家三說：買家們買衣服都習(xí)慣搜銷量好的信譽高的，我們這些小賣家如何是好啊？如何讓買家更相信我們呢？

　　【心得體會】

　　其實，作為中小賣家，首先自己要清楚，你的腳步比別人慢。你的動作也比別人慢，大賣家已經(jīng)走在你的前面，他們賣得好，做得好，銷得好，也是理所當然的。但是起點不一樣，并不代表永遠注定比不上他們。不是有一句老話叫：青出于藍而勝于藍，長江后浪推前浪嗎？只要用心做，好好積累經(jīng)驗，沒有什么做不了的事情，世上無難事，只怕有心人。

　　中小賣家也有中小賣家的生存之道，條條大路通羅馬，只要用心去做，腳踏實地，勤勤懇懇，一定能做出一番轟轟烈烈的成就。請聽貓姐姐的心得體會：

　　一：中小賣家可以開通淘寶客推廣：淘寶客是一種最適合中小賣家的推廣方式，只要交易成功了才需要付出傭金的，完全沒有風(fēng)險。

　　二：中小賣家可以開通淘金幣以吸引顧客：很多買家都有淘寶幣，就愁花不出去了，你設(shè)的淘金幣很快會讓他們喜歡，他們會覺得買你的東西撿到便宜了。

　　三：中小賣家可以訂購優(yōu)惠券：這種優(yōu)惠券對于穩(wěn)住老顧客，是個非常好的辦法，很多買家在下一次購買時，會首先考慮到還是接受你的店，這是捉住回頭客的一種方式。

　　四：參加官方的一些活動：比如像天天特價，這是一種最適合中小賣家做的活動，它的門框不高，報名容易，所以不斷地吸引著中小賣家去參加。這對提高信譽度非常有幫助，

　　五：訂制一些打折促銷欽件：這是銷售的一種手段，很多買家買東西就是想圖些便宜，在這里，中小賣家可以花點心思，搞些花樣，讓買家覺得你家的東西就是有在用心地做。要不斷地打造一個款式出來，讓它成為整個店的亮點。

　　六：進行站外推廣：站外推廣對于中小賣家來說是一門非常重要的學(xué)科，如何有效地與站外的粉絲互動，如何有效地展示你的平臺，如何八仙過海，各顯神通？親，都懂了沒？

　　現(xiàn)在的買家也越來越聰明了，他們也會退一步思考問題，知道中小賣家的特色，請聽買家們的聲音吧：

　　買家一說：小賣家并不是不好，相反，小賣家的東西有時比大賣家便宜，由于生意一般，所以態(tài)度也相當不錯。

　　買家二說：小賣家有時為了促進銷售，怎么講價也不生氣，怎么講價也都會耐心地指導(dǎo)。那態(tài)度絕對不會比大賣家差，

　　買家三說：大賣家生意好，態(tài)度也上不去了，小家由于生意不怎么樣，所以有在用心地服務(wù)，買東西還能送點小禮物，很多細節(jié)是大賣家們無法比較的，所以現(xiàn)在我買東西都是搜小賣家。

　　【話題思考】

　　一：作為中小賣家，你如何給自己的店鋪定位？如何選擇自己的營銷方式？

　　二：作為中小賣家，你是否能抓住買家的消費心理，迎合他們的需求進行營銷？

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本文來源： 哪種營銷推廣方案適合中小賣家？