雙11預(yù)熱期已經(jīng)開始，除了提前準(zhǔn)備足夠的寶貝數(shù)量、提前做好活動(dòng)策劃等等，流量依然是對(duì)商家最大的考驗(yàn)。而且隨著流量一路上漲，我們的引流成本也會(huì)水漲船高。所以在預(yù)熱期，也要讓你的流量做好準(zhǔn)備。
下面借用2012年雙11預(yù)熱成功案例，給大家講講鉆展怎么配合店鋪來進(jìn)行引流，以及2013年鉆展引流的注意點(diǎn)。
一、賣家背景（點(diǎn)擊成本旺季高峰0.8元左右，均值投產(chǎn)比1：3）
類目：男裝，客單價(jià)130元左右
投放展位：內(nèi)頁(yè)小展位
該賣家2012年的雙11只投放這個(gè)展位，2013年競(jìng)爭(zhēng)相比往年更激烈，但是展位也更多，賣家提前做好展位調(diào)查會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
店鋪活動(dòng)：搭配減價(jià)為主，滿就送和優(yōu)惠卷為輔（賣家可以根據(jù)店鋪情況自選活動(dòng)形式）。
鉆展引流目的：針對(duì)雙11活動(dòng)進(jìn)行鉆展測(cè)試點(diǎn)擊成本、活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)中、活動(dòng)后的流量把握。
賣家雙11鉆展引流計(jì)劃表：
二、賣家使用鉆展引流數(shù)據(jù)
首先來看下賣家店鋪在去年10月、11月的的流量變化和鉆展在店鋪中付費(fèi)流量的占比變化。
10月鉆展流量占比：
11月鉆展流量占比：
11月店鋪總體付費(fèi)流量大概是10月的5倍左右，11月鉆展是最大的流量來源。接下來，我們來看下賣家準(zhǔn)備、測(cè)試到正式投放階段的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
鉆展推廣工具學(xué)習(xí)初期使用階段及數(shù)據(jù)表現(xiàn)：點(diǎn)擊成本偏高，預(yù)算低
在旺季的CPM價(jià)格是要以買到目標(biāo)流量為主，想引流點(diǎn)擊成本低，測(cè)試是最快的方法，當(dāng)然你需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力，沒辦法一天就能減肥10斤滴。
注：創(chuàng)意在測(cè)試期間就可以以雙11為主切入，也可以直接是正常創(chuàng)意測(cè)試在雙11使用，也可以兩者結(jié)合，切忌拿沒測(cè)試過的創(chuàng)意直接投雙11或活動(dòng)。
用鉆展預(yù)熱雙十一和非雙十一折扣商品售賣：點(diǎn)擊成本下降，入店流量多，預(yù)算增加
當(dāng)定向和創(chuàng)意都測(cè)試完畢，接下來就是加大預(yù)算進(jìn)行預(yù)熱：1是為了放大測(cè)試后的高點(diǎn)擊率的優(yōu)勢(shì)；2是為雙11活動(dòng)做流量的鋪墊，你不預(yù)熱，別人在預(yù)熱，買家會(huì)被鎖定過一次，當(dāng)然先下手為強(qiáng)。
注：預(yù)熱期自己看情況把握，但是時(shí)間不能太短；有些人提前一個(gè)月，有些是2周，有些人是10天，就為雙11爆發(fā)！
活動(dòng)高潮+預(yù)熱的把握：點(diǎn)擊成本保持優(yōu)質(zhì)狀態(tài)，預(yù)算加大，流量多，成交到高峰
雙11那天的CPM狂漲，預(yù)算要比平時(shí)翻翻才可以買到平時(shí)同量的流量；有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，雙11當(dāng)天就算我有錢，可能也買不到流量，可以體現(xiàn)出前期的預(yù)熱的重要性！
建議1：雙11的款在活動(dòng)的時(shí)候一定要雙11售賣，平時(shí)在預(yù)熱的時(shí)候也可以有相似的折扣款，避免入不敷出；
建議2：雙11的活動(dòng)你可以提前開始，也可以延后，有時(shí)候當(dāng)你還不夠“量”的時(shí)候，時(shí)間可以稍微放寬來積累這個(gè)“量”。
建議3：想在雙11獲取流量盡量出高價(jià)CPM，平時(shí)高點(diǎn)擊率的就不要手軟去競(jìng)價(jià)，想，前期測(cè)試的高點(diǎn)擊率就是你的競(jìng)價(jià)的后盾了。
賣家結(jié)合鉆展的店鋪營(yíng)銷搭配的是：
整店的數(shù)據(jù)情況：11月明顯比10月好，店鋪成交提升：218%，這只是一個(gè)小賣家把握的數(shù)據(jù)哦，不是標(biāo)桿大賣家！
三、總結(jié)：2013鉆展引流注意點(diǎn)
快——趕緊做好預(yù)算計(jì)劃表、多個(gè)展位的創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試。
狠——必須要狠做測(cè)試，做到創(chuàng)意的點(diǎn)擊率都狠高！
準(zhǔn)——必須要做預(yù)熱，預(yù)熱能幫你把控活動(dòng)效果，舉例：優(yōu)惠卷發(fā)放多少?gòu)垼瑢氊愂詹亓康葦?shù)據(jù)可以作為參考，不夠還能及時(shí)補(bǔ)救！
鉆展引流只要抓住使用要點(diǎn)，無論什么展位都不會(huì)出現(xiàn)大問題。每年的競(jìng)爭(zhēng)都比往年激烈，好在今年鉆展非常給力的又有了更多新展位。
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