投資做生意，千萬要小心的是別上了那些根本沒實力的小廠的當。要是你把錢匯給了這些人的話，那真沒準就不能及時地收到貨了。與小廠合作，如何鑒定其情況的真假?
一、衡量一個 廠家 實力真假最明顯的幾個方面是：
(1)質量不穩定：由于他們多數是才剛剛起步的家庭作坊式小工廠，一無通過長年生產而積累的生產經驗，二無足夠的技術力量，三無先進的加工設備，四無健全的質量保障體系，甚至連工人也經常流動不定。所以，他們的質量就很不穩定了。
(2)生產不穩定：由于訂單不足、資金有限、人手不夠等因素的限制，這類小廠往往是開開停停，生產情況很不穩定。甚至有些小廠因手頭沒有流動資金，所以，就根本不備原材料，直要等到顧客把貨款匯給了他們后，才開始采購原材料。
(3)廠址不穩定：由于小廠的投資者普遍地經濟實力有限、運作能力不足，所以，多數小廠是由幾個朋友合資開辦的。因為還沒有足夠的資本積累去買地建廠，所以，多數小廠要么是租房子用，要么就是直接開在某個投資者的家里。當生產規模擴大、或者因故與房東產生矛盾、或者因沖突而導致聯營破裂時，都會直接導致生產地點的變動。
(4)合作不穩定：在起步階段，由于他們自己沒有銷售渠道，所以，往往不管大小、對所有的顧客都很重視，甚至有種拾了根稻草就當作救命繩的感覺。在這段時期里，他們往往對你千謝萬謝，所以，合作也就比較愉快。但這段時間往往不會太長，要是后面他們業務發展得好，就可能會因為來了比你更好的大客戶而把你擱在一邊;要是后面老業務做得不太好，就可能會改變經營項目，最后你也就只得停止合作了。
因為這類小廠有以上四方面的不穩定因素，所以，就直接給合作方帶來了比較大的風險。可能等到你把錢匯到他們帳戶上時，他們就關門了;也有可能等到你再次上門去時，他們就已經不在老地方了。至于類似質量事故和交貨延期這樣的意外，那更是家常便飯了。為此，我們就必須時刻小心地防備著他們，盡量不給他們一絲的機會。而若要做到這一點，最好的辦法莫過于在一開始時，就一眼識破他們的真面目，根本不與他們合作。
那么怎么才能快速地辨別出 廠家 的實力呢?下面是我自己從實踐中總結出來的經驗，供大家參考：
一、電話驗證：
通過114查詢，弄清楚：對方的電話是否已經登記、及所登記的電話與其發布的電話是否一致?
推理：多數正規 廠家 都很重視業務電話，都希望客戶一查就能得知自己的電話號碼，所以，往往都會把電話號碼予以登記的。至于大公司，那就更不用說了，即使他們自己不去登記的話，可鑒于他們在地方上的知名度，電信部門也會把他們的電話登記在114查詢臺上的。除了查核電話號碼登記問題外，還可以通過分不同時段給他們打電話來驗證規模的。
推理：正規公司的辦公電話與宅電往往是分立開來的，所以說，如果不該有人的時候還總是有人來接聽電話的話，那說明多數是那種家庭作坊式的工廠了。
除了上述二種辦法外，還可以通過弄清楚公司各部門的電話號碼配置來辨別其規模大小的，比如，你可以打電話進去問：“這里是某某公司的設計科嗎?”或“這里是某某工廠的財務科嗎?”等，推理：正規公司，特別是大公司，其各職能部門的電話號碼往往是分立開來的。何謂大公司?就是部門多、員工多嘛!部門多了，員工多了，光一部電話還能夠大家共同使用么?這辦法雖然也會有偏差，但基本可確定公司的規模大小了。
二、證件查詢：
可以要求對方提供《工商營業執照》和《稅務登記證》等的復印件。如果對方以擔心被非法利用為由而拒絕你的這一要求，那么，你就干脆打電話到相關部門去查詢。
推理：正規的工廠都必定正式登記在冊，而稅務登記證上就可以看出對方是一般納稅人、還是小規模納稅人、或者甚至根本未進行稅務登記?這個辦法在實際操作時的要點，就在于你打查詢電話時的機靈程度。比如，你可以以查詢發票是否有效為名，查問開票的公司是否存在(盡管，你其實手頭上根本沒有對方開的發票)。
三、價格辨別：
可以通過分析對方的定價模式，來辨別其是否正規。正規公司都是有穩定的價格體系的，而且通常是不會允許新顧客隨意地討價還價的。由于公司內部的規章制度比較健全，所以，除了決策層外，任何員工都是無權私下更改定價模式的。你可以多次地讓他們對同一產品進行報價、也可以不斷地讓他們對各種產品進行報價，來分析他們的定價模式，看他們的價格體系是否穩定與完善。有意思的是，越是生意做得大、又比較正規的大公司，其價格體系越是清楚明了，也越是沒有彈性;而越是生意做得小、又不太講規矩的小工廠，則越會投機取巧。在某些比較講規模效應的行業里，大公司的定價往往是一刀切的，原因就在于他們的量都實在太大了，以至于很難一一地結算了，而只能劃幾個大類;而小工廠則往往就是一一地計算的，原因就在于他們量又小、財又小，不得不那么斤斤計較地、一分一分地去拼命掙錢。
四、規模辨別：
辨別企業實力的要點就在于區別其生產經營上的規模大小，評定世界財富500強時，其年銷售額就是重要的指標之一。而生產規模大、經營年數多、有實力的正規企業，往往通過歷年積累下來的品種也多、款式也全、經驗也足。這一點在講究不斷更新的服裝服飾領域里，就尤其地明顯。
理由是：大公司客戶多、需求雜，不可能長年到頭地只生產一個品種的布包。往往是由很多個不同品種的業務項目組，才構成了一個大規模的公司。所以，大公司里的分工也就來得更加地細了。在一家大布包廠里，往往就備著各式各樣的面料。你如果拿一只新的布包實樣寄去，大公司當下就可以拿出適當的面料來給你翻新樣;而小工廠則就需要先去買來了面料再給你翻樣了。所以，在打樣速度上，小工廠也就自然沒有大公司來得快了。當然，這一條也有可能出現意外情況的，如：大公司因為業務忙、沒功夫給你排時間，結果，反而比小工廠慢了半拍，那也是有可能的。但假如對方就只能做那么一種布包的話，那就基本可以確定是小工廠了。這就好比是開飯店，大飯店是不可能只有一道菜供客戶選擇的，而只有小吃店才會有這種只供應一個品種的點心的可能。
以上這些是我自己在實踐中總結出來的幾個粗辦法，一般情況下是很有實效的。但由于我能力有限、閱歷還不夠豐富、經驗還不夠老到等原因，我也實在不能保證這些經驗之談就一定能適用于你的身上。所以，使用時，請務必視實際情況而定。
一、衡量一個 廠家 實力真假最明顯的幾個方面是：
(1)質量不穩定：由于他們多數是才剛剛起步的家庭作坊式小工廠，一無通過長年生產而積累的生產經驗，二無足夠的技術力量，三無先進的加工設備，四無健全的質量保障體系，甚至連工人也經常流動不定。所以，他們的質量就很不穩定了。
(2)生產不穩定：由于訂單不足、資金有限、人手不夠等因素的限制，這類小廠往往是開開停停，生產情況很不穩定。甚至有些小廠因手頭沒有流動資金，所以，就根本不備原材料，直要等到顧客把貨款匯給了他們后，才開始采購原材料。
(3)廠址不穩定：由于小廠的投資者普遍地經濟實力有限、運作能力不足，所以，多數小廠是由幾個朋友合資開辦的。因為還沒有足夠的資本積累去買地建廠，所以，多數小廠要么是租房子用，要么就是直接開在某個投資者的家里。當生產規模擴大、或者因故與房東產生矛盾、或者因沖突而導致聯營破裂時，都會直接導致生產地點的變動。
(4)合作不穩定：在起步階段，由于他們自己沒有銷售渠道，所以，往往不管大小、對所有的顧客都很重視，甚至有種拾了根稻草就當作救命繩的感覺。在這段時期里，他們往往對你千謝萬謝，所以，合作也就比較愉快。但這段時間往往不會太長，要是后面他們業務發展得好，就可能會因為來了比你更好的大客戶而把你擱在一邊;要是后面老業務做得不太好，就可能會改變經營項目，最后你也就只得停止合作了。
因為這類小廠有以上四方面的不穩定因素，所以，就直接給合作方帶來了比較大的風險。可能等到你把錢匯到他們帳戶上時，他們就關門了;也有可能等到你再次上門去時，他們就已經不在老地方了。至于類似質量事故和交貨延期這樣的意外，那更是家常便飯了。為此，我們就必須時刻小心地防備著他們，盡量不給他們一絲的機會。而若要做到這一點，最好的辦法莫過于在一開始時，就一眼識破他們的真面目，根本不與他們合作。
那么怎么才能快速地辨別出 廠家 的實力呢?下面是我自己從實踐中總結出來的經驗，供大家參考：
一、電話驗證：
通過114查詢，弄清楚：對方的電話是否已經登記、及所登記的電話與其發布的電話是否一致?
推理：多數正規 廠家 都很重視業務電話，都希望客戶一查就能得知自己的電話號碼，所以，往往都會把電話號碼予以登記的。至于大公司，那就更不用說了，即使他們自己不去登記的話，可鑒于他們在地方上的知名度，電信部門也會把他們的電話登記在114查詢臺上的。除了查核電話號碼登記問題外，還可以通過分不同時段給他們打電話來驗證規模的。
推理：正規公司的辦公電話與宅電往往是分立開來的，所以說，如果不該有人的時候還總是有人來接聽電話的話，那說明多數是那種家庭作坊式的工廠了。
除了上述二種辦法外，還可以通過弄清楚公司各部門的電話號碼配置來辨別其規模大小的，比如，你可以打電話進去問：“這里是某某公司的設計科嗎?”或“這里是某某工廠的財務科嗎?”等，推理：正規公司，特別是大公司，其各職能部門的電話號碼往往是分立開來的。何謂大公司?就是部門多、員工多嘛!部門多了，員工多了，光一部電話還能夠大家共同使用么?這辦法雖然也會有偏差，但基本可確定公司的規模大小了。
二、證件查詢：
可以要求對方提供《工商營業執照》和《稅務登記證》等的復印件。如果對方以擔心被非法利用為由而拒絕你的這一要求，那么，你就干脆打電話到相關部門去查詢。
推理：正規的工廠都必定正式登記在冊，而稅務登記證上就可以看出對方是一般納稅人、還是小規模納稅人、或者甚至根本未進行稅務登記?這個辦法在實際操作時的要點，就在于你打查詢電話時的機靈程度。比如，你可以以查詢發票是否有效為名，查問開票的公司是否存在(盡管，你其實手頭上根本沒有對方開的發票)。
三、價格辨別：
可以通過分析對方的定價模式，來辨別其是否正規。正規公司都是有穩定的價格體系的，而且通常是不會允許新顧客隨意地討價還價的。由于公司內部的規章制度比較健全，所以，除了決策層外，任何員工都是無權私下更改定價模式的。你可以多次地讓他們對同一產品進行報價、也可以不斷地讓他們對各種產品進行報價，來分析他們的定價模式，看他們的價格體系是否穩定與完善。有意思的是，越是生意做得大、又比較正規的大公司，其價格體系越是清楚明了，也越是沒有彈性;而越是生意做得小、又不太講規矩的小工廠，則越會投機取巧。在某些比較講規模效應的行業里，大公司的定價往往是一刀切的，原因就在于他們的量都實在太大了，以至于很難一一地結算了，而只能劃幾個大類;而小工廠則往往就是一一地計算的，原因就在于他們量又小、財又小，不得不那么斤斤計較地、一分一分地去拼命掙錢。
四、規模辨別：
辨別企業實力的要點就在于區別其生產經營上的規模大小，評定世界財富500強時，其年銷售額就是重要的指標之一。而生產規模大、經營年數多、有實力的正規企業，往往通過歷年積累下來的品種也多、款式也全、經驗也足。這一點在講究不斷更新的服裝服飾領域里，就尤其地明顯。
理由是：大公司客戶多、需求雜，不可能長年到頭地只生產一個品種的布包。往往是由很多個不同品種的業務項目組，才構成了一個大規模的公司。所以，大公司里的分工也就來得更加地細了。在一家大布包廠里，往往就備著各式各樣的面料。你如果拿一只新的布包實樣寄去，大公司當下就可以拿出適當的面料來給你翻新樣;而小工廠則就需要先去買來了面料再給你翻樣了。所以，在打樣速度上，小工廠也就自然沒有大公司來得快了。當然，這一條也有可能出現意外情況的，如：大公司因為業務忙、沒功夫給你排時間，結果，反而比小工廠慢了半拍，那也是有可能的。但假如對方就只能做那么一種布包的話，那就基本可以確定是小工廠了。這就好比是開飯店，大飯店是不可能只有一道菜供客戶選擇的，而只有小吃店才會有這種只供應一個品種的點心的可能。
以上這些是我自己在實踐中總結出來的幾個粗辦法，一般情況下是很有實效的。但由于我能力有限、閱歷還不夠豐富、經驗還不夠老到等原因，我也實在不能保證這些經驗之談就一定能適用于你的身上。所以，使用時，請務必視實際情況而定。
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本文來源： 生意場上廠家如何辨真假
