特許經(jīng)營(yíng)是一種好的商業(yè)模式，在國際上流行并被普遍采用，好模式到中國后，有一些談味。當(dāng)然也只是少數(shù)急功近利者有意將它變種，然后好渾水摸魚。大多數(shù)連鎖企業(yè)是正規(guī)的、是守法的，只是少數(shù)人在趟渾水。
加盟 商作為連鎖 加盟 欺詐的受害主體越來受到社會(huì)的廣泛關(guān)注，原本為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的 加盟 商由于受到連鎖總部的欺詐，從而陷入更大的風(fēng)險(xiǎn)之中。這體現(xiàn)出 加盟 商對(duì)連鎖 加盟 的入行經(jīng)驗(yàn)太缺乏，無法辨別連鎖欺詐的騙局，因而輕易上當(dāng)。今天我就結(jié)合幾種常見的連鎖 加盟 欺詐方式來跟廣大欲 加盟 連鎖事業(yè)的 加盟 商們來談?wù)勗趺慈プR(shí)別連鎖 加盟 欺詐的黑洞。
魚和熊掌不可兼得
向 加盟 商夸大利潤(rùn)，承諾無風(fēng)險(xiǎn)或低風(fēng)險(xiǎn)是騙子的常用手段。諸如“投資三五萬，年收入上百萬”、“沒有風(fēng)險(xiǎn)的賺錢項(xiàng)目”、“投資某某項(xiàng)目幾代生活不用愁”……都是需要特別警惕的連鎖招商陷阱。事實(shí)上，一夜暴富是不可能的，畢竟 加盟 和炒股不一樣，炒股的投機(jī)性很大，而投資卻不會(huì)這樣，它的投入到產(chǎn)出是有一個(gè)過程的。有一個(gè)道理投資者要很清楚， 加盟 本身就是在借助別人的招牌做生意，這在一定程度上規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)或降低了風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)降至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自主創(chuàng)業(yè)，因此就必須在利潤(rùn)上做出一定程度的讓步，天上不會(huì)掉“低風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)”的餡餅，魚和熊掌不可兼得，這個(gè)道理古人都看得很清楚，在處處陷阱的商界，投資者更應(yīng)該有深刻的體會(huì)。比如金玻維復(fù)合材料有限責(zé)任公司，打著“高科技、高收益、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)”的幌子，兩個(gè)月里騙取被害人“ 加盟 費(fèi)”29.4萬元人民幣后“蒸發(fā)”，被害人波及10個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。就是一個(gè)典型的案例，因此投資者們要立足商界就不能魚和熊掌兼得。
傳銷詐騙
|博銳|79
隨著直銷業(yè)的逐步發(fā)展和放開，一些不法分子也開始有了自己的詐騙戰(zhàn)術(shù)，他們推出了會(huì)權(quán)消費(fèi)、連鎖經(jīng)營(yíng)、層次獎(jiǎng)勵(lì)等營(yíng)銷方式，實(shí)際就是變相的傳銷或非法集資。跟一般形式上的傳銷不同，進(jìn)行連鎖欺詐的傳銷方式的公司有自己的一系列產(chǎn)品，以連鎖 加盟 的名義發(fā)展傳銷網(wǎng)，對(duì)傳銷進(jìn)行隱蔽經(jīng)營(yíng)，通過虛假宣傳，極力夸大公司的實(shí)力，騙取投資者的信任，巧騙投資者進(jìn)入。億霖集團(tuán)的非法傳銷經(jīng)營(yíng)就是一個(gè)典型的案例，多位原億霖的員工說：“招聘其實(shí)就是招商”。2004年成立后就開始唱高調(diào)，廣告鋪天蓋地，一年365天都在招聘，越來越多的投資商在億霖投資，同時(shí)也成為億霖的銷售員，再尋找更多的投資商，傳銷網(wǎng)就這樣形成了。在經(jīng)營(yíng)過程中對(duì)投資商進(jìn)行洗腦，夸大經(jīng)營(yíng)實(shí)力，找知名明星代言，一系列的騙局將傳銷的行徑隱蔽得很好。
來者不拒有摻假
從上面的敘述知道連鎖經(jīng)營(yíng)雖然降低了一定的風(fēng)險(xiǎn)，但在利潤(rùn)上要做出讓步。為了投資者能夠在合理的經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)收回投資成本獲得投資利潤(rùn)，那么連鎖經(jīng)營(yíng)總部對(duì)投資者要有一定的要求，比如：投資者要有多少資金實(shí)力；經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地要達(dá)到多少平方米等等，這對(duì)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)都有一定程度的影響。如果你要 加盟 的連鎖總部對(duì)自己的投資者負(fù)責(zé)，那么他就一定要按自己的要求進(jìn)行招商，而不是來者不拒。
持久戰(zhàn)與游擊戰(zhàn)
有些公司利用連鎖 加盟 的方式進(jìn)行欺詐，這些公司大致可以分為兩類：一類是靈活機(jī)動(dòng)的游擊式，一類是經(jīng)營(yíng)穩(wěn)固的持久式。游擊式的公司大都沒有固定的場(chǎng)所，只是某一段時(shí)間在一個(gè)地方，擅長(zhǎng)用靈活的方式快速讓投資者上當(dāng)，出現(xiàn)問題以后立即轉(zhuǎn)移；持久式的則是有自己的一套完整的經(jīng)營(yíng)方式，公司各方面都很穩(wěn)定，他們往往不到徹底崩潰不會(huì)撤離。游擊戰(zhàn)常見的騙人方式是四處流竄作案，騙錢后玩搬家、失蹤、變換法人代表等。持久戰(zhàn)則有自己的律師團(tuán)隊(duì)，利用法律漏洞在合同上做文章，一旦投資者感覺受騙去找他們，他們的律師團(tuán)隊(duì)就出來解決問題，通常是一邊打官司一邊詐騙，根本不用逃跑，讓經(jīng)營(yíng)者防不勝防，讓政府無可奈何。以上就是幾種常見的連鎖欺詐方式，不法分子利用連鎖 加盟 的方式卷走了大量的資金，不僅給投資者帶來了很大的損失，也給連鎖業(yè)帶來了很大影響。
那么廣大投資者應(yīng)該怎樣合理地去規(guī)避這些騙局呢？現(xiàn)在筆者就來介紹一些方法以供大家參考。
首先，投資者應(yīng)盡量選擇自己熟悉的行業(yè)的 加盟 項(xiàng)目，避免唐突進(jìn)入陌生領(lǐng)域。
對(duì)于自己熟悉的行業(yè)，很多盲點(diǎn)自己都知道，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)也心中有數(shù)，如果進(jìn)入完全陌生的行業(yè)，有可能對(duì)突發(fā)事件處理不得當(dāng)造成損失。尤其是那些季節(jié)性較強(qiáng)的商品，像冰激凌這樣的商品，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)一定要注意，不能貿(mào)然進(jìn)入。
其次，做好市場(chǎng)調(diào)查。
這是投資時(shí)必做的，如果你不去做調(diào)查，僅憑其他人的一句話或 加盟 商的花言巧語而進(jìn)去就一定會(huì)后悔。在做調(diào)查過程中對(duì)于其他連鎖店的客流量、進(jìn)貨量、聲譽(yù)等都要做全面的調(diào)查。還要對(duì)上游的連鎖總部進(jìn)行全面的了解和考察，以免受騙。
第三，選擇知名或成熟品牌。
成功經(jīng)營(yíng)幾年以上，有一定數(shù)量的 加盟 店的連鎖企業(yè)是值得信任的，尤其是各個(gè)方面系統(tǒng)都比較完善的，對(duì)于供應(yīng)鏈和生產(chǎn)線比較完備的連鎖企業(yè)。
第四，簽訂合同需小心。合同是進(jìn)入連鎖企業(yè)時(shí)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一定要謹(jǐn)慎行事。
一是投資人在選擇 加盟 企業(yè)時(shí)一定要審核其資格。投資人在簽訂合同前，有權(quán)查閱特許方的企業(yè)名稱、基本情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、所屬被特許者的經(jīng)營(yíng)情況、已經(jīng)實(shí)踐證明的特許地點(diǎn)投資預(yù)算表、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)及各種費(fèi)用的收取方法、提供各種物品及供應(yīng)貨物的條件和限制等。以上信息應(yīng)當(dāng)在簽合同至少十天前提供給投資人。
二是投資人在簽訂 加盟 企業(yè)預(yù)先準(zhǔn)備好的合同時(shí)，應(yīng)特別注意，預(yù)先準(zhǔn)備好的合同并非法定的格式合同，投資人一定要仔細(xì)審閱合同內(nèi)容，有不同意的條款，一定要與 加盟 企業(yè)談判，在平等、自愿、公平的基礎(chǔ)上簽訂合同，以便將來雙方產(chǎn)生糾紛時(shí)依法保護(hù)自己的合法權(quán)益。
三是為了確保投資人的利益，合同中必須包括 加盟 企業(yè)所提供的經(jīng)營(yíng)技術(shù)、獲得的培訓(xùn)等方面的條款。合同至少包含以下內(nèi)容：在合同約定的范圍內(nèi)， 加盟 企業(yè)所賦予投資人的權(quán)利；獲得的經(jīng)營(yíng)技術(shù)、商業(yè)秘密及經(jīng)營(yíng)手冊(cè)；提供開業(yè)前的教育和培訓(xùn)；指導(dǎo)開店準(zhǔn)備；提供長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)和合同規(guī)定的物品供應(yīng)。
四是特許經(jīng)營(yíng)下的門店，屬于與總部無資產(chǎn)關(guān)系的門店。也就是說，投資人應(yīng)當(dāng)清楚，自己通過合同取得特許人授權(quán)許可的內(nèi)容、范圍，比如商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等，在雙方約定的期限，約定的地域(或門店)之內(nèi)的使用權(quán)。而門店財(cái)產(chǎn)(除雙方特別約定之外)的所有權(quán)，歸投資人所有。因此投資人在簽訂合同時(shí)應(yīng)特別注意條款中是否有侵害其財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的字句。
五是必要時(shí)請(qǐng)第三方進(jìn)入。這里所謂的第三方就是法律機(jī)構(gòu)或咨詢機(jī)構(gòu)。當(dāng)投資者害怕掉入陷阱或害怕不能全部正確理解合同時(shí)可以委托律師或代理此項(xiàng)業(yè)務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)介入，這樣可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
以上就是我所要對(duì)即將進(jìn)入連鎖業(yè)的投資者要說明的一些連鎖招商騙局和對(duì)策，希望投資者在進(jìn)入連鎖市場(chǎng)前謹(jǐn)慎行事，要時(shí)刻保持警惕，要深深體會(huì)“ 加盟 有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)須慎重”這句話。
加盟 商作為連鎖 加盟 欺詐的受害主體越來受到社會(huì)的廣泛關(guān)注，原本為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的 加盟 商由于受到連鎖總部的欺詐，從而陷入更大的風(fēng)險(xiǎn)之中。這體現(xiàn)出 加盟 商對(duì)連鎖 加盟 的入行經(jīng)驗(yàn)太缺乏，無法辨別連鎖欺詐的騙局，因而輕易上當(dāng)。今天我就結(jié)合幾種常見的連鎖 加盟 欺詐方式來跟廣大欲 加盟 連鎖事業(yè)的 加盟 商們來談?wù)勗趺慈プR(shí)別連鎖 加盟 欺詐的黑洞。
魚和熊掌不可兼得
向 加盟 商夸大利潤(rùn)，承諾無風(fēng)險(xiǎn)或低風(fēng)險(xiǎn)是騙子的常用手段。諸如“投資三五萬，年收入上百萬”、“沒有風(fēng)險(xiǎn)的賺錢項(xiàng)目”、“投資某某項(xiàng)目幾代生活不用愁”……都是需要特別警惕的連鎖招商陷阱。事實(shí)上，一夜暴富是不可能的，畢竟 加盟 和炒股不一樣，炒股的投機(jī)性很大，而投資卻不會(huì)這樣，它的投入到產(chǎn)出是有一個(gè)過程的。有一個(gè)道理投資者要很清楚， 加盟 本身就是在借助別人的招牌做生意，這在一定程度上規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)或降低了風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)降至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自主創(chuàng)業(yè)，因此就必須在利潤(rùn)上做出一定程度的讓步，天上不會(huì)掉“低風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)”的餡餅，魚和熊掌不可兼得，這個(gè)道理古人都看得很清楚，在處處陷阱的商界，投資者更應(yīng)該有深刻的體會(huì)。比如金玻維復(fù)合材料有限責(zé)任公司，打著“高科技、高收益、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)”的幌子，兩個(gè)月里騙取被害人“ 加盟 費(fèi)”29.4萬元人民幣后“蒸發(fā)”，被害人波及10個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。就是一個(gè)典型的案例，因此投資者們要立足商界就不能魚和熊掌兼得。
傳銷詐騙
|博銳|79
隨著直銷業(yè)的逐步發(fā)展和放開，一些不法分子也開始有了自己的詐騙戰(zhàn)術(shù)，他們推出了會(huì)權(quán)消費(fèi)、連鎖經(jīng)營(yíng)、層次獎(jiǎng)勵(lì)等營(yíng)銷方式，實(shí)際就是變相的傳銷或非法集資。跟一般形式上的傳銷不同，進(jìn)行連鎖欺詐的傳銷方式的公司有自己的一系列產(chǎn)品，以連鎖 加盟 的名義發(fā)展傳銷網(wǎng)，對(duì)傳銷進(jìn)行隱蔽經(jīng)營(yíng)，通過虛假宣傳，極力夸大公司的實(shí)力，騙取投資者的信任，巧騙投資者進(jìn)入。億霖集團(tuán)的非法傳銷經(jīng)營(yíng)就是一個(gè)典型的案例，多位原億霖的員工說：“招聘其實(shí)就是招商”。2004年成立后就開始唱高調(diào)，廣告鋪天蓋地，一年365天都在招聘，越來越多的投資商在億霖投資，同時(shí)也成為億霖的銷售員，再尋找更多的投資商，傳銷網(wǎng)就這樣形成了。在經(jīng)營(yíng)過程中對(duì)投資商進(jìn)行洗腦，夸大經(jīng)營(yíng)實(shí)力，找知名明星代言，一系列的騙局將傳銷的行徑隱蔽得很好。
來者不拒有摻假
從上面的敘述知道連鎖經(jīng)營(yíng)雖然降低了一定的風(fēng)險(xiǎn)，但在利潤(rùn)上要做出讓步。為了投資者能夠在合理的經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)收回投資成本獲得投資利潤(rùn)，那么連鎖經(jīng)營(yíng)總部對(duì)投資者要有一定的要求，比如：投資者要有多少資金實(shí)力；經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地要達(dá)到多少平方米等等，這對(duì)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)都有一定程度的影響。如果你要 加盟 的連鎖總部對(duì)自己的投資者負(fù)責(zé)，那么他就一定要按自己的要求進(jìn)行招商，而不是來者不拒。
持久戰(zhàn)與游擊戰(zhàn)
有些公司利用連鎖 加盟 的方式進(jìn)行欺詐，這些公司大致可以分為兩類：一類是靈活機(jī)動(dòng)的游擊式，一類是經(jīng)營(yíng)穩(wěn)固的持久式。游擊式的公司大都沒有固定的場(chǎng)所，只是某一段時(shí)間在一個(gè)地方，擅長(zhǎng)用靈活的方式快速讓投資者上當(dāng)，出現(xiàn)問題以后立即轉(zhuǎn)移；持久式的則是有自己的一套完整的經(jīng)營(yíng)方式，公司各方面都很穩(wěn)定，他們往往不到徹底崩潰不會(huì)撤離。游擊戰(zhàn)常見的騙人方式是四處流竄作案，騙錢后玩搬家、失蹤、變換法人代表等。持久戰(zhàn)則有自己的律師團(tuán)隊(duì)，利用法律漏洞在合同上做文章，一旦投資者感覺受騙去找他們，他們的律師團(tuán)隊(duì)就出來解決問題，通常是一邊打官司一邊詐騙，根本不用逃跑，讓經(jīng)營(yíng)者防不勝防，讓政府無可奈何。以上就是幾種常見的連鎖欺詐方式，不法分子利用連鎖 加盟 的方式卷走了大量的資金，不僅給投資者帶來了很大的損失，也給連鎖業(yè)帶來了很大影響。
那么廣大投資者應(yīng)該怎樣合理地去規(guī)避這些騙局呢？現(xiàn)在筆者就來介紹一些方法以供大家參考。
首先，投資者應(yīng)盡量選擇自己熟悉的行業(yè)的 加盟 項(xiàng)目，避免唐突進(jìn)入陌生領(lǐng)域。
對(duì)于自己熟悉的行業(yè)，很多盲點(diǎn)自己都知道，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)也心中有數(shù)，如果進(jìn)入完全陌生的行業(yè)，有可能對(duì)突發(fā)事件處理不得當(dāng)造成損失。尤其是那些季節(jié)性較強(qiáng)的商品，像冰激凌這樣的商品，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)一定要注意，不能貿(mào)然進(jìn)入。
其次，做好市場(chǎng)調(diào)查。
這是投資時(shí)必做的，如果你不去做調(diào)查，僅憑其他人的一句話或 加盟 商的花言巧語而進(jìn)去就一定會(huì)后悔。在做調(diào)查過程中對(duì)于其他連鎖店的客流量、進(jìn)貨量、聲譽(yù)等都要做全面的調(diào)查。還要對(duì)上游的連鎖總部進(jìn)行全面的了解和考察，以免受騙。
第三，選擇知名或成熟品牌。
成功經(jīng)營(yíng)幾年以上，有一定數(shù)量的 加盟 店的連鎖企業(yè)是值得信任的，尤其是各個(gè)方面系統(tǒng)都比較完善的，對(duì)于供應(yīng)鏈和生產(chǎn)線比較完備的連鎖企業(yè)。
第四，簽訂合同需小心。合同是進(jìn)入連鎖企業(yè)時(shí)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一定要謹(jǐn)慎行事。
一是投資人在選擇 加盟 企業(yè)時(shí)一定要審核其資格。投資人在簽訂合同前，有權(quán)查閱特許方的企業(yè)名稱、基本情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、所屬被特許者的經(jīng)營(yíng)情況、已經(jīng)實(shí)踐證明的特許地點(diǎn)投資預(yù)算表、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)及各種費(fèi)用的收取方法、提供各種物品及供應(yīng)貨物的條件和限制等。以上信息應(yīng)當(dāng)在簽合同至少十天前提供給投資人。
二是投資人在簽訂 加盟 企業(yè)預(yù)先準(zhǔn)備好的合同時(shí)，應(yīng)特別注意，預(yù)先準(zhǔn)備好的合同并非法定的格式合同，投資人一定要仔細(xì)審閱合同內(nèi)容，有不同意的條款，一定要與 加盟 企業(yè)談判，在平等、自愿、公平的基礎(chǔ)上簽訂合同，以便將來雙方產(chǎn)生糾紛時(shí)依法保護(hù)自己的合法權(quán)益。
三是為了確保投資人的利益，合同中必須包括 加盟 企業(yè)所提供的經(jīng)營(yíng)技術(shù)、獲得的培訓(xùn)等方面的條款。合同至少包含以下內(nèi)容：在合同約定的范圍內(nèi)， 加盟 企業(yè)所賦予投資人的權(quán)利；獲得的經(jīng)營(yíng)技術(shù)、商業(yè)秘密及經(jīng)營(yíng)手冊(cè)；提供開業(yè)前的教育和培訓(xùn)；指導(dǎo)開店準(zhǔn)備；提供長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)和合同規(guī)定的物品供應(yīng)。
四是特許經(jīng)營(yíng)下的門店，屬于與總部無資產(chǎn)關(guān)系的門店。也就是說，投資人應(yīng)當(dāng)清楚，自己通過合同取得特許人授權(quán)許可的內(nèi)容、范圍，比如商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等，在雙方約定的期限，約定的地域(或門店)之內(nèi)的使用權(quán)。而門店財(cái)產(chǎn)(除雙方特別約定之外)的所有權(quán)，歸投資人所有。因此投資人在簽訂合同時(shí)應(yīng)特別注意條款中是否有侵害其財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的字句。
五是必要時(shí)請(qǐng)第三方進(jìn)入。這里所謂的第三方就是法律機(jī)構(gòu)或咨詢機(jī)構(gòu)。當(dāng)投資者害怕掉入陷阱或害怕不能全部正確理解合同時(shí)可以委托律師或代理此項(xiàng)業(yè)務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)介入，這樣可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
以上就是我所要對(duì)即將進(jìn)入連鎖業(yè)的投資者要說明的一些連鎖招商騙局和對(duì)策，希望投資者在進(jìn)入連鎖市場(chǎng)前謹(jǐn)慎行事，要時(shí)刻保持警惕，要深深體會(huì)“ 加盟 有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)須慎重”這句話。
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本文來源： 揭穿連鎖加盟黑洞
