日前，國內(nèi)數(shù)十家芝罘島海參肽營養(yǎng)素膠囊專賣店統(tǒng)一更換了新的廣告徽識及燈箱標(biāo)志，一時間保健食品“ 連鎖 ”再度成為業(yè)內(nèi)的矚目焦點(diǎn)。
在保健產(chǎn)業(yè)營銷謀變的今天， 連鎖 經(jīng)營模式歷經(jīng)從概念到實(shí)體的洗禮，正在迅猛發(fā)展。這對傳統(tǒng)的批發(fā)加賣場的產(chǎn)品流通形式無疑是一種挑戰(zhàn)和沖擊。尤其是中國保健食品行業(yè)在完成了產(chǎn)品品質(zhì)的提升之后，企業(yè)之間的競爭焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的流通方式。
煙臺芝罘島海洋生物科技有限公司是由山東芝罘島集團(tuán)公司與美國寶時潔（集團(tuán)）公司共同出資組建的中外合作企業(yè)，公司以高科技、高質(zhì)量為前提，真誠合作、共同發(fā)展為宗旨，依托資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，打造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品有海參肽營養(yǎng)素、海星鋅營養(yǎng)素等系列產(chǎn)品。該系列對于提高人體免疫力和抗病能力有極好的作用。
公司開發(fā)生產(chǎn)的保健食品海參肽營養(yǎng)素膠囊是以產(chǎn)自芝罘島海域的3—5年齡鮮刺海參為原料，采用國際先進(jìn)的現(xiàn)代肽生物工程技術(shù)精制而成，是新一代高級滋補(bǔ)營養(yǎng)品。它不僅完整的保留了刺海參的所有營養(yǎng)成分、活性物質(zhì)及微量元素，而且具有食用方便衛(wèi)生、100%吸收的特點(diǎn)，徹底改變了人們海參進(jìn)補(bǔ)的傳統(tǒng)習(xí)慣。芝罘島海參膠囊（芝罘島海參肽營養(yǎng)素膠囊）被國家食品藥品監(jiān)督管理局注冊為保健食品，批準(zhǔn)文號：國食健字G20041211 保健功能：增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞 適宜人群：免疫力低下者，易疲勞者,該公司以特許經(jīng)營 連鎖 專賣的經(jīng)營模式，以合同方式授予加盟商在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，經(jīng)營芝罘島海參肽營養(yǎng)素膠囊系列產(chǎn)品，形成了產(chǎn)品銷售、信譽(yù)保證、健康咨詢等為一體的完整經(jīng)營。
以 連鎖 專賣店的模式占據(jù)市場的意義不僅僅是保健食品行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一種新型的業(yè)態(tài)，而是對產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式的一種挑戰(zhàn)。這種碰撞所產(chǎn)生的能量將會激勵和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而精品形象店的出現(xiàn)，使 連鎖 店通過更加嚴(yán)格的管理、更加周到的服務(wù)以及成本優(yōu)勢，將在其迅速發(fā)展的同時營造優(yōu)質(zhì)和規(guī)范的良好形象。
5月19日第六屆中國 連鎖 經(jīng)營展會及研討會即將召開，特許 連鎖 模式將再度成為關(guān)注的熱點(diǎn)。然而在保健產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，依托特許經(jīng)營建設(shè)終端渠道的企業(yè)還為數(shù)不多。業(yè)內(nèi)人士指出，這種特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用的形式。由于其具有 連鎖 經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等因素已被諸多保健醫(yī)藥食品企業(yè)如健康元等列入下一步的發(fā)展戰(zhàn)略之中。
長期以來，保健產(chǎn)業(yè)一直沿襲著“企業(yè)———經(jīng)銷商———超市、藥店”的主流通渠道，然而這樣的渠道已難以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)目前的需求。于是，一些大的生產(chǎn)企業(yè)開始利用自身的產(chǎn)品、資金、人才方面的優(yōu)勢，在全國大范圍開辟自己的產(chǎn)品專賣店，啟動保健食品 連鎖 經(jīng)營的開端，利用 連鎖 經(jīng)營的方式專門開辟保健食品終端市場。
中國保健協(xié)會副秘書長賈亞光說， 連鎖 經(jīng)營是適合保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的一種經(jīng)營模式。對于企業(yè)來說， 連鎖 經(jīng)營減少了批發(fā)環(huán)節(jié)，統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一價格可大大減少企業(yè)流通費(fèi)用和廣告支出。同時， 連鎖 經(jīng)營的管理模式可以幫助企業(yè)和產(chǎn)品樹立更好的品牌形象。而對于消費(fèi)者來說， 連鎖 經(jīng)營降低了價格，提高了產(chǎn)品的信譽(yù)，可擁有便捷的服務(wù)。保健食品的生產(chǎn)消費(fèi)最終以 連鎖 銷售為鏈條，可以形成良性的循環(huán)。賈亞光認(rèn)為，經(jīng)過與傳統(tǒng)經(jīng)銷模式一段時間抗衡之后，保健食品 連鎖 經(jīng)營必將迅速發(fā)展。如同當(dāng)今保健食品生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過歷次洗牌，最終由幾個“龍頭”統(tǒng)領(lǐng)一樣，未來保健食品終端市場也可能將由若干個形成氣候的 連鎖 店來唱主角。
保健食品 連鎖 經(jīng)營企業(yè)占據(jù)市場必備三個條件：好的概念和主題；具有競爭力的發(fā)展模式；豐富的資源基礎(chǔ)。達(dá)到這三方面的良好融合，則需要 連鎖 店的經(jīng)營者與生產(chǎn)企業(yè)共同努力，以及政策法規(guī)、消費(fèi)者的成熟。 連鎖 經(jīng)營的發(fā)展趨勢是明朗的，中國保健產(chǎn)業(yè)終將培育產(chǎn)生 連鎖 企業(yè)大品牌。
在保健產(chǎn)業(yè)營銷謀變的今天， 連鎖 經(jīng)營模式歷經(jīng)從概念到實(shí)體的洗禮，正在迅猛發(fā)展。這對傳統(tǒng)的批發(fā)加賣場的產(chǎn)品流通形式無疑是一種挑戰(zhàn)和沖擊。尤其是中國保健食品行業(yè)在完成了產(chǎn)品品質(zhì)的提升之后，企業(yè)之間的競爭焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的流通方式。
煙臺芝罘島海洋生物科技有限公司是由山東芝罘島集團(tuán)公司與美國寶時潔（集團(tuán)）公司共同出資組建的中外合作企業(yè)，公司以高科技、高質(zhì)量為前提，真誠合作、共同發(fā)展為宗旨，依托資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，打造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品有海參肽營養(yǎng)素、海星鋅營養(yǎng)素等系列產(chǎn)品。該系列對于提高人體免疫力和抗病能力有極好的作用。
公司開發(fā)生產(chǎn)的保健食品海參肽營養(yǎng)素膠囊是以產(chǎn)自芝罘島海域的3—5年齡鮮刺海參為原料，采用國際先進(jìn)的現(xiàn)代肽生物工程技術(shù)精制而成，是新一代高級滋補(bǔ)營養(yǎng)品。它不僅完整的保留了刺海參的所有營養(yǎng)成分、活性物質(zhì)及微量元素，而且具有食用方便衛(wèi)生、100%吸收的特點(diǎn)，徹底改變了人們海參進(jìn)補(bǔ)的傳統(tǒng)習(xí)慣。芝罘島海參膠囊（芝罘島海參肽營養(yǎng)素膠囊）被國家食品藥品監(jiān)督管理局注冊為保健食品，批準(zhǔn)文號：國食健字G20041211 保健功能：增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞 適宜人群：免疫力低下者，易疲勞者,該公司以特許經(jīng)營 連鎖 專賣的經(jīng)營模式，以合同方式授予加盟商在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，經(jīng)營芝罘島海參肽營養(yǎng)素膠囊系列產(chǎn)品，形成了產(chǎn)品銷售、信譽(yù)保證、健康咨詢等為一體的完整經(jīng)營。
以 連鎖 專賣店的模式占據(jù)市場的意義不僅僅是保健食品行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一種新型的業(yè)態(tài)，而是對產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式的一種挑戰(zhàn)。這種碰撞所產(chǎn)生的能量將會激勵和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而精品形象店的出現(xiàn)，使 連鎖 店通過更加嚴(yán)格的管理、更加周到的服務(wù)以及成本優(yōu)勢，將在其迅速發(fā)展的同時營造優(yōu)質(zhì)和規(guī)范的良好形象。
5月19日第六屆中國 連鎖 經(jīng)營展會及研討會即將召開，特許 連鎖 模式將再度成為關(guān)注的熱點(diǎn)。然而在保健產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，依托特許經(jīng)營建設(shè)終端渠道的企業(yè)還為數(shù)不多。業(yè)內(nèi)人士指出，這種特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用的形式。由于其具有 連鎖 經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等因素已被諸多保健醫(yī)藥食品企業(yè)如健康元等列入下一步的發(fā)展戰(zhàn)略之中。
長期以來，保健產(chǎn)業(yè)一直沿襲著“企業(yè)———經(jīng)銷商———超市、藥店”的主流通渠道，然而這樣的渠道已難以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)目前的需求。于是，一些大的生產(chǎn)企業(yè)開始利用自身的產(chǎn)品、資金、人才方面的優(yōu)勢，在全國大范圍開辟自己的產(chǎn)品專賣店，啟動保健食品 連鎖 經(jīng)營的開端，利用 連鎖 經(jīng)營的方式專門開辟保健食品終端市場。
中國保健協(xié)會副秘書長賈亞光說， 連鎖 經(jīng)營是適合保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的一種經(jīng)營模式。對于企業(yè)來說， 連鎖 經(jīng)營減少了批發(fā)環(huán)節(jié)，統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一價格可大大減少企業(yè)流通費(fèi)用和廣告支出。同時， 連鎖 經(jīng)營的管理模式可以幫助企業(yè)和產(chǎn)品樹立更好的品牌形象。而對于消費(fèi)者來說， 連鎖 經(jīng)營降低了價格，提高了產(chǎn)品的信譽(yù)，可擁有便捷的服務(wù)。保健食品的生產(chǎn)消費(fèi)最終以 連鎖 銷售為鏈條，可以形成良性的循環(huán)。賈亞光認(rèn)為，經(jīng)過與傳統(tǒng)經(jīng)銷模式一段時間抗衡之后，保健食品 連鎖 經(jīng)營必將迅速發(fā)展。如同當(dāng)今保健食品生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過歷次洗牌，最終由幾個“龍頭”統(tǒng)領(lǐng)一樣，未來保健食品終端市場也可能將由若干個形成氣候的 連鎖 店來唱主角。
保健食品 連鎖 經(jīng)營企業(yè)占據(jù)市場必備三個條件：好的概念和主題；具有競爭力的發(fā)展模式；豐富的資源基礎(chǔ)。達(dá)到這三方面的良好融合，則需要 連鎖 店的經(jīng)營者與生產(chǎn)企業(yè)共同努力，以及政策法規(guī)、消費(fèi)者的成熟。 連鎖 經(jīng)營的發(fā)展趨勢是明朗的，中國保健產(chǎn)業(yè)終將培育產(chǎn)生 連鎖 企業(yè)大品牌。
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