當(dāng)人們所熟知的肯德基、麥當(dāng)勞、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 模式在中國(guó)大獲成功之后，國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 協(xié)會(huì)(IFA)意識(shí)到當(dāng)初將國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 的概念引入中國(guó)是多么值得驕傲的事情。在近日國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 扎根中國(guó)市場(chǎng)十年的北京巡展上，國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 協(xié)會(huì)主席邁克爾也希望能乘著奧運(yùn)的東風(fēng)進(jìn)一步搶占高速發(fā)展中的中國(guó) 特許經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)。

　　快速擴(kuò)張

　　國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 協(xié)會(huì)來(lái)自于美國(guó)，嚴(yán)格意義上說(shuō)只是美國(guó)本土的一個(gè)協(xié)會(huì)，旗下1300多個(gè)會(huì)員中95%都是美國(guó)本企業(yè)。“國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 協(xié)會(huì)其實(shí)跟中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)性質(zhì)一樣，并不是我們的上級(jí)組織。”中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)國(guó)際部主任武瑞玲表示。

　　正是由于其美國(guó)性質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)員進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也就順理成章了，其主席邁克爾絲毫不掩飾對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的喜愛。“中國(guó)是一個(gè)理想的 特許經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)，尤其是北京。”數(shù)據(jù)也表明，在2006年，僅北京地區(qū)的零售業(yè)營(yíng)業(yè)總額與2005年同期相比上升超過13%。到2008年北京奧運(yùn)舉行時(shí)，50萬(wàn)海外及100萬(wàn)本地游客預(yù)計(jì)將會(huì)為零售及服務(wù)業(yè)帶來(lái)45億美元的收入。

　　強(qiáng)大的消費(fèi)潛力并不是邁克爾看好中國(guó)市場(chǎng)的唯一因素，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的廣闊發(fā)展空間更讓他心動(dòng)。據(jù)中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)研究報(bào)告顯示，中國(guó)目前已有4200多個(gè)特許體系，超過16.8萬(wàn)家 特許經(jīng)營(yíng) 門店，已成為全球連鎖加盟企業(yè)數(shù)量最多的國(guó)家之一。2006年中國(guó) 特許經(jīng)營(yíng) 體系有2600多家，同比增長(zhǎng)13%；特許加盟店總數(shù)約20萬(wàn)個(gè)，同比增加16%。

　　如此龐大的市場(chǎng)，知名的國(guó)際連鎖企業(yè)卻并不多見。武瑞玲指出，與美國(guó)發(fā)展60多年的 特許經(jīng)營(yíng) 模式相比，“我們現(xiàn)在還是少年”。對(duì)于國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 人想進(jìn)一步搶占中國(guó)市場(chǎng)，武瑞玲表示歡迎，“先進(jìn)的連鎖加盟經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們有很大的借鑒意義”。

　　發(fā)展門檻

　　在我國(guó)從事 特許經(jīng)營(yíng) 的企業(yè)大多采用直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)模式，加盟店管理很復(fù)雜。武瑞玲說(shuō)：“加盟店的管理是我們的差距所在，以肯德基為例，他們95％左右的門店是加盟形式。”這一數(shù)據(jù)對(duì)于中國(guó)從事 特許經(jīng)營(yíng) 的企業(yè)來(lái)說(shuō)是天文數(shù)字，中餐連鎖的佼佼者“小肥羊”在加盟擴(kuò)張困難重重后，最后不得不通過直營(yíng)打開局面。從事多年 特許經(jīng)營(yíng) 研究的中國(guó)政法大學(xué)副教授李維華也指出，目前，我國(guó)很多企業(yè)打著 特許經(jīng)營(yíng) 的旗號(hào)圈錢。

　　這些現(xiàn)象在邁克爾的會(huì)員中的確很少見到，對(duì)于要求加盟的企業(yè)主，他們有嚴(yán)格的篩選，主要是考慮資金、店面等因素，邁克爾總結(jié)說(shuō)：“我們更在乎被特許人是不是喜歡并了解這個(gè)行業(yè)。”對(duì)于成長(zhǎng)中的中國(guó) 特許經(jīng)營(yíng) 來(lái)說(shuō)也正需要這種先進(jìn)的管理模式，武瑞玲說(shuō)：“我們協(xié)會(huì)現(xiàn)在的首要任務(wù)就是幫助國(guó)內(nèi)的投資者引進(jìn)優(yōu)秀的國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 品牌和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。”

　　法律的保障也是邁克爾看好中國(guó)的重要原因。今年5月1日，國(guó)務(wù)院、商務(wù)部分別頒布的《商業(yè) 特許經(jīng)營(yíng) 管理?xiàng)l例》、《商業(yè) 特許經(jīng)營(yíng) 備案管理辦法》、《商業(yè) 特許經(jīng)營(yíng) 信息披露管理辦法》使得 特許經(jīng)營(yíng) 有章可循，也讓邁克爾對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。

　　國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 協(xié)會(huì)僅在北京、上海、廣州的巡展就有10年，旗下的會(huì)員也達(dá)到1300多個(gè)，不過據(jù)邁克爾介紹，目前在中國(guó)生根發(fā)芽的只有50多個(gè)會(huì)員，且主要集中于餐飲。盡管 特許經(jīng)營(yíng) 是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的一個(gè)理想渠道，但在特許人還沒來(lái)得及篩選國(guó)內(nèi)投資者之前的時(shí)候，很多中小投資企業(yè)就感嘆“加盟的費(fèi)用太高”，以至于望而卻步。據(jù)了解，國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 協(xié)會(huì)的大多數(shù)會(huì)員所需的投資額，都在10萬(wàn)元以上。

　　武瑞玲認(rèn)為與資金門檻相比，國(guó)際特許人要在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，最大的困難還在于是否真正了解中國(guó)的消費(fèi)者、合作伙伴是否制定了適合中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略。“如果事先沒有作大量的調(diào)查研究，盲目進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)注定要失敗。”邁克爾也承認(rèn)，中國(guó)的文化與西方有著很大的不同。

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