當(dāng)統(tǒng)一、康師傅等在茶飲料市場高歌猛進的時候，我們發(fā)現(xiàn)開創(chuàng)者“旭日升”已經(jīng)不見了蹤影；當(dāng)喜之郎、娃哈哈在奶茶行業(yè)雄起的時候，作為杯裝奶茶先鋒軍的“香飄飄”已經(jīng)是四面楚歌；當(dāng)“法式小面包，還是盼盼好”開始唱響中國大地的時候，當(dāng)達利、泡吧等爭相進入的時候，我們不得不承認法式小面包火了，但是法式小面包的率先引進者“ 三輝麥風(fēng) ”為何卻在夾縫中茍延殘喘了呢？
法式面包：為何火起來
法式面包為何會火起來？是人們突然對面包情有獨衷了嗎？好像不是，哪一個超市沒有面包賣啊？那么，法式面包市場突然火爆的核心驅(qū)動力在哪里？既然不是面包，那自然是“法式”了，現(xiàn)在很多年輕人為了去法國留學(xué)，暢享法式浪漫，開始潛心研讀法文。 三輝麥風(fēng) ，到了跳出面包困局，從更高層面、更深層次來透視市場、洞察消費者心理渴望的時候了。
國人的一個普遍的消費心理就是崇洋了，很多小資可以三個月只吃方便面，也要買個LV包包擠公交；歐萊雅在不斷提示女人，她來自巴黎，美寶蓮在不斷提醒，她來自紐約；麥當(dāng)勞、肯德基據(jù)說是實際上最難吃的垃圾食品了，為何眾多人還是趨之若鶩呢？還不是為了體驗一下美國人的生活方式嗎？人們真的覺得法式小面包好吃嗎？如果把“法式”去掉，看還有幾個去購買的？
既然“法式”浪漫生活方式的體驗才是消費者購買法式小面包的核心驅(qū)動要素，那么，我們看看 三輝麥風(fēng) 的對手們都在忙著干什么呢？盼盼、達利、泡吧等都在緊緊圍著面包轉(zhuǎn)，而不是搶占“法式”，當(dāng)所有對手都在向西跑的時候， 三輝麥風(fēng) 要做的就是向東，緊抓“法式”這個核武器，而不是去抓脆弱的面包。轉(zhuǎn)身，就可能有機會，不僅反敗為勝，而且獨領(lǐng)風(fēng)騷！
成功者習(xí)慣回頭看歷史，失敗者總是拿著望遠鏡在“海市蜃樓”中迷失自我。我們看看成功者是如何運做市場的？隆力奇以“蛇”為獨家“核武器”，跨越市場邊界，從保健品行業(yè)，無障礙進入日化行業(yè)，讓眾多日化業(yè)的國際大牌不知如何接招！蒙牛用“香濃”來整合乳業(yè)市場，在眾多乳品企業(yè)通用的濃度標(biāo)準基礎(chǔ)上再濃縮2％，同時添加更多的優(yōu)質(zhì)香料，使得蒙牛的乳品香味更加濃郁，顯得更濃稠一些，全面掌控了制衡行業(yè)巨頭的殺手锏，占領(lǐng)了行業(yè)的制高點和話語權(quán)。同樣， 三輝麥風(fēng) 謀求晉級休閑食品市場龍位，也只有通過“法式”特色整合，才能充分釋放獨家專有“核武器”的無限張力。
反思香飄飄奶茶，如果香飄飄能夠及時將重心從“奶茶”轉(zhuǎn)移到“香”上，用“香”來整合食品行業(yè)，而不是急于去開發(fā)什么新產(chǎn)品，那么，只要是能夠讓人感覺更醇香的領(lǐng)域，香飄飄都可以無障礙地進入，從奶茶，逐步進入調(diào)味品、榨菜等多元化食品領(lǐng)域，借機從產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營，跨入資本運營階段，逐步發(fā)展成一家高產(chǎn)值的橫向經(jīng)營型企業(yè)集團。
三輝麥風(fēng) ：核心在哪里
任何產(chǎn)品都有一個無法逃脫的自然規(guī)律，那就是生命周期，快速火爆的法式小面包在三年內(nèi)快速風(fēng)行，也必將在三年內(nèi)快速沉寂。廣告大戰(zhàn)、終端大戰(zhàn)之后，緊接而來的價格大戰(zhàn)，已經(jīng)將行業(yè)利潤迅速攤薄，對于沒有規(guī)模優(yōu)勢的跟進淘金者必將被快速擠出市場。
如果“法式”才是核心，那么， 三輝麥風(fēng) 就不應(yīng)該急著改弦易轍去做日本面包，而應(yīng)該把所有力量聚焦在“法式”上，采取產(chǎn)品簇群戰(zhàn)略，逐步超越對手。所謂“產(chǎn)品簇群戰(zhàn)略”，就是指用一個暢銷品作為主打，單點突破，快速上量，賺取第一桶金，后主動淘汰自己，不斷推出新品，豐富產(chǎn)品線，系統(tǒng)運營。主打產(chǎn)品，必須是基于品牌運營的，而不是盲目出擊，一定要達到一箭雙雕的目的，適時將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌，主打產(chǎn)品和后續(xù)產(chǎn)品的無縫對接。雅客就是靠雅客V9這個單品，借助“非典”期間人們重視健康這個大潮，將企業(yè)品牌快速做起來的； 三輝麥風(fēng) 錯過一個法式小面包市場并沒有什么了不起，好產(chǎn)品每隔一到兩年一定會出現(xiàn)；最怕的是錯過借助法式小面包這股熱潮，將自己品牌放大的天賜良機！
休閑食品唯一不變的就是快速變化，消費者的口味和追求隨時都在變動中，圖的就是換個口味，吃個新鮮，當(dāng)別人跟進的時候，你就應(yīng)該率先淘汰自己，不給對手留下機會。當(dāng)后進者還在搶著吃硬面包的時候，你就開賣夾心的；當(dāng)所有對手都在吃面包的時候，你就該在恰當(dāng)?shù)臅r機推出“法式”新餐點了，而不是放棄核心，推出日本面包，繼續(xù)在已經(jīng)成為雞肋的“面包”上搶食吃。在跟進者打得頭破血流的時候，你就需要給消費者一個更新的亮點了，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和顧客壟斷優(yōu)勢，將消費者引到新的熱點上來，遲一步，等熱潮涼下來，再喚起就需要更多的真金白銀了。總之，要讓別人永遠在你的后視鏡里跟跑。
前車之鑒，后世之師。五谷道場就是一個最好的例證，在發(fā)展初期，五谷道場采取類似農(nóng)夫山泉阻擊純凈水廠家的打法，以非油炸方便面作為主攻產(chǎn)品，堅決砍掉每年仍然能夠帶來億元以上營收的油炸方便面，大手筆運作，投入了六億元的巨額資金，但是因為沒有采取產(chǎn)品簇群策略，人們嘗過鮮之后，覺得不過如此，發(fā)展后勁空虛，曾經(jīng)一年60億的輝煌成為過去時。
看看養(yǎng)生堂，靠農(nóng)夫山泉一戰(zhàn)成名后，后續(xù)推出農(nóng)夫果園，農(nóng)夫茶、成長快樂維生素、母親牛肉棒等一系列健康新品，如果沒有健康這個核心，養(yǎng)生堂還有什么呢？
這是由休閑食品行業(yè)的特性決定的，一陣流行風(fēng)吹過，不能及時感知，很容易掉入陷阱，不能自拔。法式小面包不僅僅是面包，它背后潛藏的“法式”浪漫生活體驗價值還遠遠沒有被挖掘出來，對于 三輝麥風(fēng) 來說，超越對手并沒有那么難，但必須先突破自己固有的產(chǎn)品經(jīng)營思維定勢。
雅客已經(jīng)學(xué)聰明了，正在繼續(xù)“樂”逍遙；王老吉到現(xiàn)在也沒有忘記加把“火”；但愿 三輝麥風(fēng) 不要失去“法式”這個核心，因為對你的品牌偏好的顧客是很有限的，不要誤以為中國人口眾多就可以恣意妄為了；其實，每個品牌都是靠自己固有的一群發(fā)燒友生存的，嘗試之后的持續(xù)購買才是你的真正的利潤來源。
真理往往是簡單的，只有將自己的核心堅持到底的企業(yè)，才能達至勝利的彼岸！
三輝麥風(fēng) ：品牌才是寶貝
產(chǎn)品只是暫時的優(yōu)勢，品牌才是給企業(yè)帶來持續(xù)利潤的寶貝。那么， 三輝麥風(fēng) 應(yīng)該做成什么樣的品牌？產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、還是企業(yè)家個人品牌？隨著產(chǎn)品更新速度的不斷加速，產(chǎn)品創(chuàng)新速度加快，產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，產(chǎn)品上市暢銷并非難事，難的是保持暢銷的時間，更難的是將一個產(chǎn)品品牌做成歷久彌新的企業(yè)品牌或者企業(yè)家個人品牌。腦白金的暢銷成就了誰？顯然不是腦白金這個品牌，因為腦白金與產(chǎn)品緊緊相聯(lián)，烙印太深，即使算是一個成功的產(chǎn)品品牌，也只能算是一個知名度較高的品牌，其品牌美譽度并沒有很好的建立起來，其更多地助長了史玉柱的個人品牌威力；毫無疑問，史玉柱能夠東山再起，靠的肯定不是那五十萬的救命錢，其操盤的征途為何能在游戲市場短時間內(nèi)風(fēng)生水起？團隊、模式這些固然重要，史玉柱的個人傳奇的力量是公開的秘密。娃哈哈不但是個已經(jīng)成功的產(chǎn)品品牌，更是一個大成的企業(yè)品牌，更重要的是已經(jīng)將宗慶后做成了具有極大影響力的企業(yè)家個人品牌。
看看統(tǒng)一、康師傅等食品業(yè)巨頭們是如何操盤的？它們都是靠企業(yè)品牌來實現(xiàn)對食品業(yè)控盤的，他們都是多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其副品牌、產(chǎn)品品牌層出不窮，但是企業(yè)品牌從來沒有變過。這也是食品工業(yè)自身特性決定的，產(chǎn)品品類豐富、新產(chǎn)品品種眾多，單靠一個產(chǎn)品品牌、乃至品類品牌都很難取得突破。鑒史明今，有哪一個食品企業(yè)靠單一產(chǎn)品品牌活得滋潤的？好像還沒有堅強的例證。同樣，擺在 三輝麥風(fēng) 眼前的只有自古華山一條路，從產(chǎn)品經(jīng)營的泥沼中清醒過來，傾全力打造企業(yè)品牌，同時，將企業(yè)家的個人品牌也打造出來；對于中小企業(yè)來說，企業(yè)家個人品牌的價值不但在融資、組建團隊方面有效，更能豐富企業(yè)品牌的內(nèi)涵。
三輝麥風(fēng) ：看好自己的馬
古時候有一個故事，趙襄主向王子期學(xué)習(xí)駕車的技術(shù)。學(xué)習(xí)期滿，兩人一起比賽駕車。趙襄主換了三次馬，可每一次都落在后面。趙襄主不高興地說：“你既然教我駕車，為什么不把技術(shù)完全教給我呢？”王子期說：“我已經(jīng)把技術(shù)完全教給你了呀。”趙襄主問：“既然如此，你我就應(yīng)該不相上下。可是，為什么我總是比不過你呢？”王子期說：“這是你的競爭意識造成的。在比賽的過程中，有時候你在我后面，有時候你在我前面，這很正常。但不正常的是，你的注意力不在如何駕車上，而是在競爭對手身上。當(dāng)你在我前面時，你害怕我趕上你。當(dāng)你在我后面時，你又害怕趕不上我。如此一來，你怎么能夠?qū)Ｐ闹轮镜刂笓]馬呢？”趙襄主懊惱地說：“我的確有這樣的恐懼，因為我害怕不能贏得比賽。難道，你要我放棄競爭意識嗎？當(dāng)我放棄競爭意識之后，怎么能夠贏得比賽呢？”王子期說：“比賽的目的不是為了競爭，而是對你能否專心致志的考驗。當(dāng)你專心駕車的時候，你的注意力在馬身上。你會挑選最好的馬，會給馬提供最好的幫助。這時候，你的眼里只有馬的奔跑，只在意自己能否讓馬跑得更快，你與馬配合默契，甚至已經(jīng)與馬合二為一，這樣就能夠讓你的駕車技術(shù)發(fā)揮到極致。”
這個故事說明，你可以超越別人，別人同樣也可以超越你，唯有能夠不斷超越自己的企業(yè)才能永葆活力，達至不戰(zhàn)而勝。對于很多勇于創(chuàng)新的行業(yè)新銳來說，應(yīng)該樹立起“大競爭觀”，后來者是為你抬轎子，在幫你把市場蛋糕做大，我們知道，當(dāng)?shù)案庾龃蟮臅r候，哪怕你分得的比例不變或者縮小，你實際吃到的蛋糕都增多了；如果競爭破壞市場，那么，市場經(jīng)濟早就被計劃經(jīng)濟取代了。茶飲料在旭日升一枝獨秀的時代并沒有成什么氣候，現(xiàn)在超市的排架上已經(jīng)站滿了一排排，康師傅、統(tǒng)一照樣活得津津有味；你需要做的是看好自己未來的路，而不是顧及后視鏡里給你加油的一群跟風(fēng)者，你唯一的對手是你自己。
蒙牛的高明之處，在于它始終保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)：讓自己“食有糧”的最好辦法，不是搶奪對方手中的“飯碗”，而是做大整個行業(yè)的“飯鍋”。牛根生有一句名言：“提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。”領(lǐng)導(dǎo)者只需要做好領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做的幾件核心的事情，卡好位，等著更大的餡餅從天上掉下來；就如去年火爆的股市一樣，當(dāng)閃電打下來的時候，你一定要在場，才能分享無盡的盛宴！
法式面包：為何火起來
法式面包為何會火起來？是人們突然對面包情有獨衷了嗎？好像不是，哪一個超市沒有面包賣啊？那么，法式面包市場突然火爆的核心驅(qū)動力在哪里？既然不是面包，那自然是“法式”了，現(xiàn)在很多年輕人為了去法國留學(xué)，暢享法式浪漫，開始潛心研讀法文。 三輝麥風(fēng) ，到了跳出面包困局，從更高層面、更深層次來透視市場、洞察消費者心理渴望的時候了。
國人的一個普遍的消費心理就是崇洋了，很多小資可以三個月只吃方便面，也要買個LV包包擠公交；歐萊雅在不斷提示女人，她來自巴黎，美寶蓮在不斷提醒，她來自紐約；麥當(dāng)勞、肯德基據(jù)說是實際上最難吃的垃圾食品了，為何眾多人還是趨之若鶩呢？還不是為了體驗一下美國人的生活方式嗎？人們真的覺得法式小面包好吃嗎？如果把“法式”去掉，看還有幾個去購買的？
既然“法式”浪漫生活方式的體驗才是消費者購買法式小面包的核心驅(qū)動要素，那么，我們看看 三輝麥風(fēng) 的對手們都在忙著干什么呢？盼盼、達利、泡吧等都在緊緊圍著面包轉(zhuǎn)，而不是搶占“法式”，當(dāng)所有對手都在向西跑的時候， 三輝麥風(fēng) 要做的就是向東，緊抓“法式”這個核武器，而不是去抓脆弱的面包。轉(zhuǎn)身，就可能有機會，不僅反敗為勝，而且獨領(lǐng)風(fēng)騷！
成功者習(xí)慣回頭看歷史，失敗者總是拿著望遠鏡在“海市蜃樓”中迷失自我。我們看看成功者是如何運做市場的？隆力奇以“蛇”為獨家“核武器”，跨越市場邊界，從保健品行業(yè)，無障礙進入日化行業(yè)，讓眾多日化業(yè)的國際大牌不知如何接招！蒙牛用“香濃”來整合乳業(yè)市場，在眾多乳品企業(yè)通用的濃度標(biāo)準基礎(chǔ)上再濃縮2％，同時添加更多的優(yōu)質(zhì)香料，使得蒙牛的乳品香味更加濃郁，顯得更濃稠一些，全面掌控了制衡行業(yè)巨頭的殺手锏，占領(lǐng)了行業(yè)的制高點和話語權(quán)。同樣， 三輝麥風(fēng) 謀求晉級休閑食品市場龍位，也只有通過“法式”特色整合，才能充分釋放獨家專有“核武器”的無限張力。
反思香飄飄奶茶，如果香飄飄能夠及時將重心從“奶茶”轉(zhuǎn)移到“香”上，用“香”來整合食品行業(yè)，而不是急于去開發(fā)什么新產(chǎn)品，那么，只要是能夠讓人感覺更醇香的領(lǐng)域，香飄飄都可以無障礙地進入，從奶茶，逐步進入調(diào)味品、榨菜等多元化食品領(lǐng)域，借機從產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營，跨入資本運營階段，逐步發(fā)展成一家高產(chǎn)值的橫向經(jīng)營型企業(yè)集團。
三輝麥風(fēng) ：核心在哪里
任何產(chǎn)品都有一個無法逃脫的自然規(guī)律，那就是生命周期，快速火爆的法式小面包在三年內(nèi)快速風(fēng)行，也必將在三年內(nèi)快速沉寂。廣告大戰(zhàn)、終端大戰(zhàn)之后，緊接而來的價格大戰(zhàn)，已經(jīng)將行業(yè)利潤迅速攤薄，對于沒有規(guī)模優(yōu)勢的跟進淘金者必將被快速擠出市場。
如果“法式”才是核心，那么， 三輝麥風(fēng) 就不應(yīng)該急著改弦易轍去做日本面包，而應(yīng)該把所有力量聚焦在“法式”上，采取產(chǎn)品簇群戰(zhàn)略，逐步超越對手。所謂“產(chǎn)品簇群戰(zhàn)略”，就是指用一個暢銷品作為主打，單點突破，快速上量，賺取第一桶金，后主動淘汰自己，不斷推出新品，豐富產(chǎn)品線，系統(tǒng)運營。主打產(chǎn)品，必須是基于品牌運營的，而不是盲目出擊，一定要達到一箭雙雕的目的，適時將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌，主打產(chǎn)品和后續(xù)產(chǎn)品的無縫對接。雅客就是靠雅客V9這個單品，借助“非典”期間人們重視健康這個大潮，將企業(yè)品牌快速做起來的； 三輝麥風(fēng) 錯過一個法式小面包市場并沒有什么了不起，好產(chǎn)品每隔一到兩年一定會出現(xiàn)；最怕的是錯過借助法式小面包這股熱潮，將自己品牌放大的天賜良機！
休閑食品唯一不變的就是快速變化，消費者的口味和追求隨時都在變動中，圖的就是換個口味，吃個新鮮，當(dāng)別人跟進的時候，你就應(yīng)該率先淘汰自己，不給對手留下機會。當(dāng)后進者還在搶著吃硬面包的時候，你就開賣夾心的；當(dāng)所有對手都在吃面包的時候，你就該在恰當(dāng)?shù)臅r機推出“法式”新餐點了，而不是放棄核心，推出日本面包，繼續(xù)在已經(jīng)成為雞肋的“面包”上搶食吃。在跟進者打得頭破血流的時候，你就需要給消費者一個更新的亮點了，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和顧客壟斷優(yōu)勢，將消費者引到新的熱點上來，遲一步，等熱潮涼下來，再喚起就需要更多的真金白銀了。總之，要讓別人永遠在你的后視鏡里跟跑。
前車之鑒，后世之師。五谷道場就是一個最好的例證，在發(fā)展初期，五谷道場采取類似農(nóng)夫山泉阻擊純凈水廠家的打法，以非油炸方便面作為主攻產(chǎn)品，堅決砍掉每年仍然能夠帶來億元以上營收的油炸方便面，大手筆運作，投入了六億元的巨額資金，但是因為沒有采取產(chǎn)品簇群策略，人們嘗過鮮之后，覺得不過如此，發(fā)展后勁空虛，曾經(jīng)一年60億的輝煌成為過去時。
看看養(yǎng)生堂，靠農(nóng)夫山泉一戰(zhàn)成名后，后續(xù)推出農(nóng)夫果園，農(nóng)夫茶、成長快樂維生素、母親牛肉棒等一系列健康新品，如果沒有健康這個核心，養(yǎng)生堂還有什么呢？
這是由休閑食品行業(yè)的特性決定的，一陣流行風(fēng)吹過，不能及時感知，很容易掉入陷阱，不能自拔。法式小面包不僅僅是面包，它背后潛藏的“法式”浪漫生活體驗價值還遠遠沒有被挖掘出來，對于 三輝麥風(fēng) 來說，超越對手并沒有那么難，但必須先突破自己固有的產(chǎn)品經(jīng)營思維定勢。
雅客已經(jīng)學(xué)聰明了，正在繼續(xù)“樂”逍遙；王老吉到現(xiàn)在也沒有忘記加把“火”；但愿 三輝麥風(fēng) 不要失去“法式”這個核心，因為對你的品牌偏好的顧客是很有限的，不要誤以為中國人口眾多就可以恣意妄為了；其實，每個品牌都是靠自己固有的一群發(fā)燒友生存的，嘗試之后的持續(xù)購買才是你的真正的利潤來源。
真理往往是簡單的，只有將自己的核心堅持到底的企業(yè)，才能達至勝利的彼岸！
三輝麥風(fēng) ：品牌才是寶貝
產(chǎn)品只是暫時的優(yōu)勢，品牌才是給企業(yè)帶來持續(xù)利潤的寶貝。那么， 三輝麥風(fēng) 應(yīng)該做成什么樣的品牌？產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、還是企業(yè)家個人品牌？隨著產(chǎn)品更新速度的不斷加速，產(chǎn)品創(chuàng)新速度加快，產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，產(chǎn)品上市暢銷并非難事，難的是保持暢銷的時間，更難的是將一個產(chǎn)品品牌做成歷久彌新的企業(yè)品牌或者企業(yè)家個人品牌。腦白金的暢銷成就了誰？顯然不是腦白金這個品牌，因為腦白金與產(chǎn)品緊緊相聯(lián)，烙印太深，即使算是一個成功的產(chǎn)品品牌，也只能算是一個知名度較高的品牌，其品牌美譽度并沒有很好的建立起來，其更多地助長了史玉柱的個人品牌威力；毫無疑問，史玉柱能夠東山再起，靠的肯定不是那五十萬的救命錢，其操盤的征途為何能在游戲市場短時間內(nèi)風(fēng)生水起？團隊、模式這些固然重要，史玉柱的個人傳奇的力量是公開的秘密。娃哈哈不但是個已經(jīng)成功的產(chǎn)品品牌，更是一個大成的企業(yè)品牌，更重要的是已經(jīng)將宗慶后做成了具有極大影響力的企業(yè)家個人品牌。
看看統(tǒng)一、康師傅等食品業(yè)巨頭們是如何操盤的？它們都是靠企業(yè)品牌來實現(xiàn)對食品業(yè)控盤的，他們都是多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其副品牌、產(chǎn)品品牌層出不窮，但是企業(yè)品牌從來沒有變過。這也是食品工業(yè)自身特性決定的，產(chǎn)品品類豐富、新產(chǎn)品品種眾多，單靠一個產(chǎn)品品牌、乃至品類品牌都很難取得突破。鑒史明今，有哪一個食品企業(yè)靠單一產(chǎn)品品牌活得滋潤的？好像還沒有堅強的例證。同樣，擺在 三輝麥風(fēng) 眼前的只有自古華山一條路，從產(chǎn)品經(jīng)營的泥沼中清醒過來，傾全力打造企業(yè)品牌，同時，將企業(yè)家的個人品牌也打造出來；對于中小企業(yè)來說，企業(yè)家個人品牌的價值不但在融資、組建團隊方面有效，更能豐富企業(yè)品牌的內(nèi)涵。
三輝麥風(fēng) ：看好自己的馬
古時候有一個故事，趙襄主向王子期學(xué)習(xí)駕車的技術(shù)。學(xué)習(xí)期滿，兩人一起比賽駕車。趙襄主換了三次馬，可每一次都落在后面。趙襄主不高興地說：“你既然教我駕車，為什么不把技術(shù)完全教給我呢？”王子期說：“我已經(jīng)把技術(shù)完全教給你了呀。”趙襄主問：“既然如此，你我就應(yīng)該不相上下。可是，為什么我總是比不過你呢？”王子期說：“這是你的競爭意識造成的。在比賽的過程中，有時候你在我后面，有時候你在我前面，這很正常。但不正常的是，你的注意力不在如何駕車上，而是在競爭對手身上。當(dāng)你在我前面時，你害怕我趕上你。當(dāng)你在我后面時，你又害怕趕不上我。如此一來，你怎么能夠?qū)Ｐ闹轮镜刂笓]馬呢？”趙襄主懊惱地說：“我的確有這樣的恐懼，因為我害怕不能贏得比賽。難道，你要我放棄競爭意識嗎？當(dāng)我放棄競爭意識之后，怎么能夠贏得比賽呢？”王子期說：“比賽的目的不是為了競爭，而是對你能否專心致志的考驗。當(dāng)你專心駕車的時候，你的注意力在馬身上。你會挑選最好的馬，會給馬提供最好的幫助。這時候，你的眼里只有馬的奔跑，只在意自己能否讓馬跑得更快，你與馬配合默契，甚至已經(jīng)與馬合二為一，這樣就能夠讓你的駕車技術(shù)發(fā)揮到極致。”
這個故事說明，你可以超越別人，別人同樣也可以超越你，唯有能夠不斷超越自己的企業(yè)才能永葆活力，達至不戰(zhàn)而勝。對于很多勇于創(chuàng)新的行業(yè)新銳來說，應(yīng)該樹立起“大競爭觀”，后來者是為你抬轎子，在幫你把市場蛋糕做大，我們知道，當(dāng)?shù)案庾龃蟮臅r候，哪怕你分得的比例不變或者縮小，你實際吃到的蛋糕都增多了；如果競爭破壞市場，那么，市場經(jīng)濟早就被計劃經(jīng)濟取代了。茶飲料在旭日升一枝獨秀的時代并沒有成什么氣候，現(xiàn)在超市的排架上已經(jīng)站滿了一排排，康師傅、統(tǒng)一照樣活得津津有味；你需要做的是看好自己未來的路，而不是顧及后視鏡里給你加油的一群跟風(fēng)者，你唯一的對手是你自己。
蒙牛的高明之處，在于它始終保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)：讓自己“食有糧”的最好辦法，不是搶奪對方手中的“飯碗”，而是做大整個行業(yè)的“飯鍋”。牛根生有一句名言：“提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。”領(lǐng)導(dǎo)者只需要做好領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做的幾件核心的事情，卡好位，等著更大的餡餅從天上掉下來；就如去年火爆的股市一樣，當(dāng)閃電打下來的時候，你一定要在場，才能分享無盡的盛宴！
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本文來源： 三輝麥風(fēng)：法式浪漫
