一、銷售分析：　　1．最近時期的銷售情況（最近一個月或半個月）　　2．供應商商品中銷售最好和最差的商品　　3．每天、每周、每月銷售額　　4．顧客反饋　　二、利潤回顧　　1．銷售情況很好，供應商是否能再降低進價，以便擴大銷售量　　2．銷售達到供應商的返利要求，供應商應予返利　　3．供應商提供給其他超市更低的價格，應對本超市一視同仁或提供更低價格　　4．供應商的通道費用　　三、銷活動及安排　　1．新產(chǎn)品上市時的促銷活動　　2．節(jié)假日的促銷活動　　3．店慶及超市組織的促銷活動　　4．供應商自身的產(chǎn)品促銷活動　　5．促銷的詳細計劃應提前7-10天提交給超市　　6．促銷的配合與銜接　　7．促銷員的管理　　8．促銷品、贈品的管理　　9．促銷期間的加大訂單和貨源保證　　10.銷費用　　四、供貨情況　　1．嚴格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生　　2．與供應商一起分析斷貨的原因：　　A． 息溝通中的不順暢、不及時　　B． 供應商的生產(chǎn)、供應能力跟不上　　C． 其他原因　　3．供應商商品暢銷的情況下，要求供應商的優(yōu)先供貨　　4．對于銷售緩慢或滯銷的商品，與供應商共同分析原因并采取相應對策：　　a) 促銷　　b) 供應商提供折扣，降價　　c) 調(diào)整位置　　d) 退換商品 5．要求供應商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)相連接的信息系統(tǒng)，以便及時的信息傳遞　　6．對多次斷貨供應商采取懲罰措施　　五、送貨　　1．直接送貨　　2．送貨至配銷中心　　3．送貨的預約　　六、價格分析　　1．其他超市同樣商品的售價　　2．其他品牌同類商品的售價　　3．與供應商共同分析，是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售價？　　七、付款方式　　1．付款方式（現(xiàn)金買斷？30天付款？代銷？其他？）　　2．總部統(tǒng)一結(jié)款？分店結(jié)款？　　八、新貨　　1．新產(chǎn)品的推廣計劃　　2．新產(chǎn)品的進場　　3．新產(chǎn)品的促銷方案　　九、市場信息　　1．同類商品的銷售情況　　2．顧客的反饋　　3．潛在能力的商品　　十、季節(jié)性銷售計劃　　1．提前30-60天準備　　2．供應商應備足貨源　　3．超市指定價位的商品開發(fā)　　4．供應商的促銷計劃　　十一、競爭情況分析　　1．應商共同分析其產(chǎn)品在不同商場的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢與不足　　2．同類產(chǎn)品的其他品牌的市場狀況　　十二、貨品種類發(fā)展?jié)撡|(zhì)　　1．同一品類應增加的品種　　2．不同規(guī)格、不同包裝產(chǎn)品的開發(fā)　　3．根據(jù)顧客的要求進行新產(chǎn)品的開發(fā)

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本文來源： 采購與供應商的談判要點及細則