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零售實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷7--商品陳列2

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-01-01 09:26:05  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

只有這樣才能讓顧客感覺(jué)到數(shù)量大的魅力。
3、巧用POP宣傳
為了讓顧客了解便宜的價(jià)格,應(yīng)該盡可能張貼大型POP,并在POP上面明確標(biāo)出該商品的定價(jià)與賣價(jià),盡量用爆炸形將價(jià)格圈起來(lái)。還要寫(xiě)明降價(jià)率,如果限定數(shù)量進(jìn)行減價(jià)的話,那么還要具體寫(xiě)明限定的數(shù)量。
好的陳列技巧能夠讓顧客感覺(jué)到便宜、貨真價(jià)實(shí)、數(shù)量多。不管是對(duì)于看到宣傳單而來(lái)店購(gòu)物的顧客,還是對(duì)于從門前經(jīng)過(guò)受門面附近陳列的商品吸引的顧客,請(qǐng)將超級(jí)特價(jià)商品的魅力充分傳達(dá)給每一位顧客。
零售感悟
物美 價(jià)廉是每一位顧客在購(gòu)物之時(shí)所追求的,如果抓住了顧客的這種心理,再為顧客營(yíng)造一種很便宜的感覺(jué),那么,你的收益一定不會(huì)少。
能夠?yàn)槟阄櫩偷纳唐逢惲屑记?BR> 當(dāng)顧客走進(jìn)你的賣場(chǎng)之中,你的商品是否能吸引顧客,陳列技巧是很重要的因素。為了提高零售店在顧客中的知名度,使顧客為你的商品所吸引,分發(fā)宣傳單是一個(gè)重要的手段。在測(cè)定宣傳單的作用時(shí),來(lái)店顧客的數(shù)量當(dāng)然是一個(gè)重要的指示,但有多少顧客從商店中購(gòu)買了商品才是宣傳效果的體現(xiàn)。
制作、分發(fā)宣傳單是要花費(fèi)相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用的。花這么高成本制作、分發(fā)的宣傳單,一定不能讓它白費(fèi),應(yīng)讓它為商店做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
還有就是,宣傳單可以說(shuō)是商店的縮略圖。顧客看到宣傳單,想象著賣場(chǎng)的樣子,但如果顧客親自光顧后,卻發(fā)覺(jué)實(shí)際與宣傳單中介紹的不一樣,便會(huì)大為失望,這樣的宣傳單就起了反作用。經(jīng)營(yíng)者一定要本著誠(chéng)實(shí)守信的原則,實(shí)事求是地宣傳,利用宣傳單構(gòu)造一個(gè)受顧客歡迎的賣場(chǎng)。
現(xiàn)在你要考慮的便是宣傳單上介紹的商品應(yīng)該怎么擺放,這時(shí)你應(yīng)該盡量將宣傳單上的商品擺放在醒目的一等地帶。如果顧客沒(méi)有找到宣傳單上的商品,很可能轉(zhuǎn)身就走。因此,為了提高對(duì)顧客的吸引力,必須將宣傳單上的商品置于顯眼的位置。
還有一個(gè)你要注意的問(wèn)題,就是有的時(shí)候營(yíng)業(yè)員不了解宣傳單,不知道宣傳單上的商品擺放在什么位置。為了不出現(xiàn)這種尷尬的局面,至少要在分發(fā)宣傳單的當(dāng)天早晨讓營(yíng)業(yè)員仔細(xì)瀏覽宣傳單,并對(duì)上面介紹的商品所處的位置有所掌握。
接下來(lái)便是商品陳列的方法問(wèn)題。對(duì)于宣傳單中介紹的最具有吸引力的超級(jí)特價(jià)商品,應(yīng)該拿出一部分?jǐn)[放在門口的招徠地帶,并張貼令路人都看得見(jiàn)的價(jià)目卡或者廣告廣告牌。
如果追求更高的目標(biāo),那么還要考慮自家商店與顧客、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利害關(guān)系。商店的實(shí)力強(qiáng)指的就是銷售額高,如果銷售額高,那么與其賣力銷售毛利低的宣傳單商品,不如把精力放在毛利潤(rùn)稍高的推薦商品上。但是,有的時(shí)候?yàn)榱送瑢?duì)手競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)取更多的顧客,也會(huì)加強(qiáng)宣傳單的宣傳。
如果你的零售店實(shí)力比較雄厚,那么可以在宣傳單上的商品的旁邊擺放推薦商品,其最終目的便是通過(guò)宣傳單吸引來(lái)的顧客購(gòu)買推薦商品。
零售感悟
能夠吸引顧客前來(lái)購(gòu)物,你的零售店才會(huì)有希望,而怎樣吸引顧客則是你必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。
滯銷商品的陳列技巧
在零售店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,滯銷商品的存在是不可避免的問(wèn)題。許多商品原以為會(huì)好賣,于是采購(gòu)回來(lái)擺放在貨架上,但實(shí)際中卻受到顧客的冷落;或者采購(gòu)的數(shù)量太多,雖然賣出了一部分,但也造成了大量積壓。這些商品便是所謂的滯銷商品。
如果對(duì)滯銷商品置之不理,那么將大大影響賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效率,同時(shí)也會(huì)使賣場(chǎng)失去原有的魅力。而且,滯銷商品積壓在倉(cāng)庫(kù)中或者擺放在貨架上,資金難以周轉(zhuǎn),無(wú)法采購(gòu)新商品,慢慢地賣場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)混亂。
將滯銷商品進(jìn)行早期處理也是賣場(chǎng)的一個(gè)重要目的。通過(guò)對(duì)滯銷商品的早期處理,換回現(xiàn)金可以采購(gòu)暢銷商品擺上貨架,這樣就促進(jìn)了賣場(chǎng)的良性循環(huán),是提高銷售額的一個(gè)重要因素。
這時(shí)你可在此運(yùn)用一些技巧,如將這些滯銷商品從原來(lái)的展示位置轉(zhuǎn)移到一等地帶,并張貼上“特別推薦商品”的廣告向顧客宣傳。
實(shí)踐證明,不減價(jià)而是通過(guò)更換展示位置、張貼廣告宣傳畫(huà)的方法,一般可以處理1/3的滯銷商品。但是不減價(jià)想把滯銷商品處理完,存在著一定的難度。所以,對(duì)于這些滯銷,還有待于你更進(jìn)一步的改善經(jīng)營(yíng)策略。
同時(shí)還需要你經(jīng)常對(duì)賣場(chǎng)中的商品進(jìn)行檢查,即時(shí)發(fā)現(xiàn)滯銷商品并進(jìn)行處理。如果疏忽了這一點(diǎn),賣場(chǎng)就會(huì)漸漸失去魅力,銷售額也會(huì)下降。
在營(yíng)造熱賣場(chǎng)的過(guò)程中,經(jīng)常對(duì)售出商品的個(gè)數(shù)進(jìn)行檢查,以及不斷根據(jù)實(shí)際情況改變展示位置是不可缺少的。這樣更有利于你對(duì)滯銷品的處理。
零售感悟
滯銷商品是任何一家零售店都不可避免的問(wèn)題,這一問(wèn)題也是急需你去處理的問(wèn)題,不然它將會(huì)影響你的整個(gè)銷售計(jì)劃。
陳列商品的注意事項(xiàng)
1、樣式繁多
消費(fèi)者來(lái)到零售店注意的的焦點(diǎn)就是商品,所以一進(jìn)門就會(huì)把目光投向柜臺(tái)貨架,此時(shí),如果零售店里商品非常豐富,他就會(huì)產(chǎn)生較大熱情,被樣式繁多的商品所吸引。這會(huì)使他產(chǎn)生這樣的感覺(jué):這兒的商品這么多,一定有適合我買的。因而購(gòu)物信心大增,購(gòu)物興趣高漲。相反,如果零售店商品稀稀拉拉,零售店里面空空蕩蕩,顧客就容易失去信心和耐心,他會(huì)覺(jué)得商品這么少,肯定沒(méi)有適合我的。一旦產(chǎn)生這種心理,便針對(duì)解囊消費(fèi)造成極大阻力。所以,商品陳列的第一條基本要求就是商品擺放要豐滿。
在陳列之時(shí)存在這樣一個(gè)誤區(qū),就是把商品陳列當(dāng)成樣品陳列來(lái)對(duì)待!商品陳列不等于樣品陳列,它只是商品陳列工作諸多職能中的一種,其一個(gè)重要的功能是廣告作用。商品本身就是廣告,同樣商品陳列也是一種廣告。為什么古語(yǔ)說(shuō)“貨賣堆山”?其含義即是通過(guò)商品的極大豐富、極大豐滿招徠顧客、吸引顧客、刺激顧客的購(gòu)買欲。這是古人的經(jīng)驗(yàn)之談,因此,要把商品陳列看做是招徠顧客的一種方式;為了有效地招徠顧客,商品擺放一定要豐滿。當(dāng)然,豐滿不等于擁塞,不同品類的商品對(duì)豐滿有不同的要求,這要根據(jù)零售店經(jīng)營(yíng)的商品具體確定。
2、商品內(nèi)在美與外在美的展示
琳瑯滿目的商品吸引了顧客的目光,讓其不由自主地進(jìn)入到零售店中,這時(shí)他最想知道的是商品的質(zhì)量好不好,外觀美不美,適不適合他穿,適不適合他用。因此,一些聰明的商家在商品陳列上總是會(huì)盡可能充分地展示商品的美,包括內(nèi)在美與外在美。
商品外在美的展示在于運(yùn)用多種手段將柜臺(tái)貨架上的商品予以美化,對(duì)商品的外在美予以強(qiáng)化,借此激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。這就像一家蛋糕店,在窗明幾凈的櫥柜里,擺放著各式各樣的蛋糕。透過(guò)玻璃看過(guò)去,蛋糕的顏色好看,制作精良,顯得十分誘人。主生這種效果,除了本身的品質(zhì)外,很大一部分來(lái)自人工營(yíng)造——在冰柜上方有一排彩色射燈,紫紅色燈光直射柜內(nèi)食品,每個(gè)格子里的食品下面都?jí)|著一個(gè)白色的圓形小墊兒,這一切配之以冰柜那潔白的“大背景”,使柜內(nèi)蛋糕顯得格外誘人。
內(nèi)在美就是商品質(zhì)量。比如在黑心床墊盛行的床墊市場(chǎng),對(duì)于經(jīng)營(yíng)床墊的店鋪,自然會(huì)有很多消費(fèi)者產(chǎn)生這樣質(zhì)疑:你銷售的床墊難道就不是黑心嗎?在這種情況之下你不妨陳列一個(gè)床墊的“剖切面”,向顧客昭示:我的床墊就是用這些材料做成的,真材實(shí)料,絕無(wú)爛污。這樣做使顧客對(duì)其質(zhì)量一目了然,很直觀,無(wú)形中增強(qiáng)信任感,引起顧客很大興趣,促進(jìn)了銷售。質(zhì)量即是商品形象的生命線,這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),利用商品陳列展現(xiàn)良好的商品質(zhì)量,無(wú)疑對(duì)樹(shù)立良好的商品形象大有裨益。
3、產(chǎn)生讓商品自己說(shuō)話的效果
商品陳列的目的在于通過(guò)對(duì)商品頗具匠心的組合排列,營(yíng)造出一種或溫馨、或明快、或浪漫的特有氣氛,消除顧客與商品的心理距離,使顧客對(duì)商品生發(fā)出可親、可近、可愛(ài)之感。柜臺(tái)內(nèi)的商品通過(guò)別具匠心的陳列傳達(dá)出一種無(wú)聲語(yǔ)言,它同樣具有調(diào)動(dòng)人的情緒、激發(fā)人的感情、催生人的欲望的作用。
在一個(gè)陳列優(yōu)化的零售店中,顧客被商品所營(yíng)造的氣氛打動(dòng),產(chǎn)生積極聯(lián)想,繼而連帶對(duì)商品也有了好感,購(gòu)買欲望就容易產(chǎn)生。這就是進(jìn)行商品陳列時(shí)營(yíng)造特有的氣氛所要達(dá)到的目的及奧妙所在。
零售感悟
商品陳列需要按一定的規(guī)律來(lái)操作,同時(shí),必須注重一些環(huán)節(jié),讓商品突現(xiàn)出來(lái)。

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