釣魚(yú)島的爭(zhēng)端激起了舉世關(guān)注，大小媒體鋪天蓋地的報(bào)道，百姓茶余飯后的閑聊，無(wú)不在時(shí)刻提醒營(yíng)銷(xiāo)人：能不能借這個(gè)勢(shì)，做點(diǎn)什么？

某廠(chǎng)家連夜構(gòu)思了一個(gè)方案――布置兩輛彩車(chē)，巡游市區(qū)，彩車(chē)上書(shū)寫(xiě)粗黑大字：“中國(guó)人買(mǎi)某某打88折，日本人買(mǎi)某某打到骨折”。敲鑼打鼓，聲勢(shì)喧天，必將引人注目。

方案凌晨傳到，手機(jī)里還能聞到酒后的激昴。我們勸客戶(hù)，先睡一覺(jué)，明天再說(shuō)。

次日上午，我們返饋了意見(jiàn)：“中國(guó)人買(mǎi)某某打88折，日本人買(mǎi)某某打到骨折”聽(tīng)上去很過(guò)癮，但暴力化甚至說(shuō)暴徒化的傾向暴露無(wú)遺，而此時(shí)，發(fā)生的多地的打砸暴力己經(jīng)引起新聞媒體的警惕和批評(píng)。這不像是一個(gè)成熟品牌，更像是一個(gè)愣頭青的發(fā)泄。況且，打買(mǎi)某某打88折與保釣聯(lián)系起來(lái)，商業(yè)促銷(xiāo)的痕跡很重。

我們判斷，這樣的口號(hào)喊出去，或許吸人眼球，但不會(huì)贏得好感，更不會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者共鳴。

一覺(jué)醒來(lái)的客戶(hù)非常認(rèn)同這個(gè)判斷。但立刻問(wèn)道：我們還是希望結(jié)合保釣搞一個(gè)宣傳，這個(gè)口號(hào)不行，那能不能換一個(gè)？

半個(gè)小時(shí)之后，一個(gè)新的創(chuàng)意產(chǎn)生：“某某公司支持保釣！向保釣團(tuán)體捐贈(zèng)萬(wàn)箱產(chǎn)品！”這個(gè)方案淡化了促銷(xiāo)色彩，強(qiáng)化了公益色彩，旗幟鮮明地傳達(dá)了企業(yè)的主張。

聽(tīng)上去是個(gè)不錯(cuò)的方案。

但問(wèn)題緊接著又產(chǎn)生，萬(wàn)箱產(chǎn)品，到底捐給誰(shuí)呢？保釣團(tuán)隊(duì)在哪里？他們用得了嗎、有需要嗎？要不要找機(jī)構(gòu)來(lái)公證？要不要找新聞媒體來(lái)報(bào)道？

如果我們自己都有疑問(wèn)，消費(fèi)者也一定會(huì)有疑問(wèn)。有疑問(wèn)的活動(dòng)，就很難得到市場(chǎng)的真正認(rèn)同。如果要把這些事情都搞清楚，恐怕時(shí)效又過(guò)了。

暴力化不要，商業(yè)化不要，但保釣營(yíng)銷(xiāo)一定要，關(guān)鍵就在于，這句話(huà)怎么說(shuō)，這個(gè)度如何把握。

臨近中午，第三套方案出爐，繼續(xù)原定的市區(qū)內(nèi)彩車(chē)巡游的方式，口號(hào)改為“保釣用實(shí)力說(shuō)話(huà)，愛(ài)國(guó)從自強(qiáng)開(kāi)始。”口號(hào)后面，緊跟著企業(yè)的LOGO和一個(gè)產(chǎn)品形象。僅此而己！

僅此而己，但如此足矣！我們認(rèn)為，這句口號(hào)能夠得到最大多數(shù)人的共鳴，傳遞的是理性愛(ài)國(guó)的信息，能夠體現(xiàn)品牌的成熟、穩(wěn)重、可靠。而企業(yè)形象和產(chǎn)品雖然在視覺(jué)上相對(duì)弱化，但絲毫不影響品牌的識(shí)別度和傳播力。

下午三點(diǎn)，用第三套方案包裝的彩車(chē)出發(fā)，伴隨著高音喇叭播放的主旋律歌曲，鮮艷的流動(dòng)的保釣彩車(chē)一下子緊緊抓住了全市人民的眼球。

到了當(dāng)晚10點(diǎn)多鐘，老板非常興奮地打來(lái)電話(huà)：效果太好了！連市委宣傳部都打電話(huà)來(lái)表?yè)P(yáng)我們，說(shuō)咱們的保釣活動(dòng)有理有節(jié)、既有聲勢(shì)又有內(nèi)涵。老百姓也認(rèn)同，都說(shuō)我們這個(gè)品牌成熟大氣。你知道嗎，我剛剛收到的報(bào)表顯示，截止九點(diǎn)半，我們今天下午的銷(xiāo)量達(dá)到了平時(shí)兩天半的銷(xiāo)量。同行都急了，據(jù)說(shuō)他們明天也要上街保釣了，哈哈哈。

我們當(dāng)然高興，這說(shuō)明來(lái)回三次的切磋是有必要的，也是成功的。在保釣這類(lèi)政治性很強(qiáng)、敏感度很高的事件上，試圖借風(fēng)搭車(chē)并不容易，關(guān)鍵在于尺度，其次在于效率。盲從情緒，說(shuō)過(guò)頭話(huà)、辦過(guò)頭事，可能適得其反。把活動(dòng)搞得過(guò)于復(fù)雜、溝通成本太高，又往往容易失去時(shí)效，忙乎半天發(fā)現(xiàn)早己時(shí)過(guò)境遷。

保釣營(yíng)銷(xiāo)如此，其他事件營(yíng)銷(xiāo)亦然。

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本文來(lái)源： 保釣營(yíng)銷(xiāo)，尺度為先