10月13日，距離一年一度的“雙11”大促還有一個月時間。2015天貓雙11全球狂歡節(jié)在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)啟動。
與往年不同，今年阿里請來了39國的大使參與啟動儀式。上臺的演講嘉賓，有阿里董事局主席馬云，阿里集團(tuán)CEO張勇，阿里集團(tuán)總裁邁克·埃文斯等。全場演講都是用英語，這似乎預(yù)示著，今年天貓的“雙11”目標(biāo)是打造“全球買，全球賣”的國際化的“雙11”。
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇宣布，今年“雙11”指揮部將移師北京。他表示：“今年的‘雙11’會正式邁向全球化，向著我們服務(wù)20億全球消費(fèi)者的目標(biāo)邁進(jìn)。北京是中國的首都，具有國際影響力，‘雙11’的全球化和阿里巴巴的全球化，必須從北京開始。”
事實上移師北京這一舉措，一方面能夠借助北京的影響力推進(jìn)天貓全球化的步伐，另一方面人力、物力的傾斜以及借助北京這個傳媒中心的影響力也可壓制競爭對手，可謂一箭雙雕。
《中國經(jīng)營報》記者在阿里園區(qū)看到，為配合啟動儀式，天貓旗下的喵鮮生搭建了一個 生鮮 展區(qū)，展示來自于全球百大 生鮮 協(xié)會的 生鮮 ，馬云在現(xiàn)場以38888元的價格，拍下今年“雙11” 生鮮 第一單——一條來自于日本的重達(dá)68公斤的藍(lán)鰭金槍魚。當(dāng)天，馬云手捧大螃蟹的照片也在朋友圈刷屏。
為什么是國際化？為什么是 生鮮 品類？今年“雙11”主題的潛臺詞頗耐人尋味。
馬云表示，拉動中國經(jīng)濟(jì)有三駕馬車，投資、出口以及消費(fèi)。當(dāng)下投資正在減慢，出口貿(mào)易也在減慢，接下來主要看消費(fèi)拉動。馬云深諳中國經(jīng)濟(jì)的脈博，當(dāng)然，在戰(zhàn)略上也要迎合這種動向。
事實上，電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的飛速發(fā)展，已經(jīng)到了增速放緩的階段，可挖掘的消費(fèi)力來自于兩方面，一是低線城市甚至是農(nóng)村人口，另一方面是城市消費(fèi)升級背景下的中產(chǎn)階級。前一個群體靠電商渠道下沉、物流下沉基本可以滿足這些用戶的需求。這也是近兩年，所有的電商企業(yè)都加大向低線城市滲透的原因。
不過，低線城市購買力的釋放需要一個過程。越往下深耕，難度越大。一位電商行業(yè)的CMO與本報記者談及電商行業(yè)營銷時表示，在一二線城市，市場投放的引流效果非常明顯，并且在營銷與流量甚至是轉(zhuǎn)化方面，有較強(qiáng)的可控性的確定性。但是越往低線城市走，營銷的效果越不明顯，越?jīng)]有可控性。還會受到物流等因素的影響。阿里集團(tuán)在渠道下沉方面顯然也面臨同樣的問題。
但另一個人群卻大為不同，那就是城市的中產(chǎn)階段。近兩年，由于中國一二線城市中產(chǎn)階段的涌現(xiàn)，消費(fèi)升級趨勢明顯。
而此時，天貓國際化的戰(zhàn)略恰恰迎合了這種需求。從品類上來說，近兩年各大電商平臺品類趨同，人無我有的情況比較少。而中產(chǎn)階段對于國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求卻早已經(jīng)超越了奢侈品、奶粉等，品類多元化的需求正在上升。
多元化品類從何著手？天貓團(tuán)隊選擇了最難做的 生鮮 。無論是菲律賓都樂無冠金菠蘿、墨西哥牛油果、新西蘭佳沛陽光金奇異果等五大洲的鮮果，還是首次入華的美國小龍蝦、阿拉斯加黑鱈魚、俄羅斯鮮活帝王蟹、加拿大鮮活超大龍蝦、澳洲牛排。這些產(chǎn)品無論從源頭采購、報關(guān)檢疫、物流運(yùn)輸?shù)日麄€供應(yīng)鏈都需要超強(qiáng)的運(yùn)營和控制能力。要知道，將澳大利亞的海鮮通過電商平臺運(yùn)到中國人的餐桌上并不是件容易的事。跨境零售與批量進(jìn)口在供應(yīng)鏈的難度上完全是不同的量級。
正因為 生鮮 是最難的品類，一旦將 生鮮 品類的跨境零售做好，將整個供應(yīng)鏈跑順，其他品類就非常容易了。正如每年“雙11”產(chǎn)生的海量包裹對于整個社會的物流體系是一次壓力測試一樣， 生鮮 品類也是對跨境零售供應(yīng)鏈的流程測試。 生鮮 品類的“買全球、賣全球”真正實現(xiàn)對于天貓國際化來說具有深遠(yuǎn)的意義。
在全球化這件事上，還有一個推動力量，便是投資人。10月5日，美國投資研究機(jī)構(gòu)Trefis在《福布斯》撰文，預(yù)估阿里針對全球化大規(guī)模投資部署以及戰(zhàn)略合作推動，將有效體現(xiàn)在阿里巴巴集團(tuán)后續(xù)營收回報上，這意味著阿里巴巴集團(tuán)全球化戰(zhàn)略性布局將開始得到回報，并持續(xù)幫助阿里未來五到十年形成豐富多元的營收結(jié)構(gòu)。這說明有美國機(jī)構(gòu)抱著“風(fēng)物長宜放眼量”態(tài)度理性看待中國市場走勢，并開始看懂阿里巴巴為何在全球化等戰(zhàn)略上要堅守十年甚至更長時間的道理。
與往年不同，今年阿里請來了39國的大使參與啟動儀式。上臺的演講嘉賓，有阿里董事局主席馬云，阿里集團(tuán)CEO張勇，阿里集團(tuán)總裁邁克·埃文斯等。全場演講都是用英語，這似乎預(yù)示著，今年天貓的“雙11”目標(biāo)是打造“全球買，全球賣”的國際化的“雙11”。
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇宣布，今年“雙11”指揮部將移師北京。他表示：“今年的‘雙11’會正式邁向全球化，向著我們服務(wù)20億全球消費(fèi)者的目標(biāo)邁進(jìn)。北京是中國的首都，具有國際影響力，‘雙11’的全球化和阿里巴巴的全球化，必須從北京開始。”
事實上移師北京這一舉措，一方面能夠借助北京的影響力推進(jìn)天貓全球化的步伐，另一方面人力、物力的傾斜以及借助北京這個傳媒中心的影響力也可壓制競爭對手，可謂一箭雙雕。
《中國經(jīng)營報》記者在阿里園區(qū)看到，為配合啟動儀式，天貓旗下的喵鮮生搭建了一個 生鮮 展區(qū)，展示來自于全球百大 生鮮 協(xié)會的 生鮮 ，馬云在現(xiàn)場以38888元的價格，拍下今年“雙11” 生鮮 第一單——一條來自于日本的重達(dá)68公斤的藍(lán)鰭金槍魚。當(dāng)天，馬云手捧大螃蟹的照片也在朋友圈刷屏。
為什么是國際化？為什么是 生鮮 品類？今年“雙11”主題的潛臺詞頗耐人尋味。
馬云表示，拉動中國經(jīng)濟(jì)有三駕馬車，投資、出口以及消費(fèi)。當(dāng)下投資正在減慢，出口貿(mào)易也在減慢，接下來主要看消費(fèi)拉動。馬云深諳中國經(jīng)濟(jì)的脈博，當(dāng)然，在戰(zhàn)略上也要迎合這種動向。
事實上，電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的飛速發(fā)展，已經(jīng)到了增速放緩的階段，可挖掘的消費(fèi)力來自于兩方面，一是低線城市甚至是農(nóng)村人口，另一方面是城市消費(fèi)升級背景下的中產(chǎn)階級。前一個群體靠電商渠道下沉、物流下沉基本可以滿足這些用戶的需求。這也是近兩年，所有的電商企業(yè)都加大向低線城市滲透的原因。
不過，低線城市購買力的釋放需要一個過程。越往下深耕，難度越大。一位電商行業(yè)的CMO與本報記者談及電商行業(yè)營銷時表示，在一二線城市，市場投放的引流效果非常明顯，并且在營銷與流量甚至是轉(zhuǎn)化方面，有較強(qiáng)的可控性的確定性。但是越往低線城市走，營銷的效果越不明顯，越?jīng)]有可控性。還會受到物流等因素的影響。阿里集團(tuán)在渠道下沉方面顯然也面臨同樣的問題。
但另一個人群卻大為不同，那就是城市的中產(chǎn)階段。近兩年，由于中國一二線城市中產(chǎn)階段的涌現(xiàn)，消費(fèi)升級趨勢明顯。
而此時，天貓國際化的戰(zhàn)略恰恰迎合了這種需求。從品類上來說，近兩年各大電商平臺品類趨同，人無我有的情況比較少。而中產(chǎn)階段對于國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求卻早已經(jīng)超越了奢侈品、奶粉等，品類多元化的需求正在上升。
多元化品類從何著手？天貓團(tuán)隊選擇了最難做的 生鮮 。無論是菲律賓都樂無冠金菠蘿、墨西哥牛油果、新西蘭佳沛陽光金奇異果等五大洲的鮮果，還是首次入華的美國小龍蝦、阿拉斯加黑鱈魚、俄羅斯鮮活帝王蟹、加拿大鮮活超大龍蝦、澳洲牛排。這些產(chǎn)品無論從源頭采購、報關(guān)檢疫、物流運(yùn)輸?shù)日麄€供應(yīng)鏈都需要超強(qiáng)的運(yùn)營和控制能力。要知道，將澳大利亞的海鮮通過電商平臺運(yùn)到中國人的餐桌上并不是件容易的事。跨境零售與批量進(jìn)口在供應(yīng)鏈的難度上完全是不同的量級。
正因為 生鮮 是最難的品類，一旦將 生鮮 品類的跨境零售做好，將整個供應(yīng)鏈跑順，其他品類就非常容易了。正如每年“雙11”產(chǎn)生的海量包裹對于整個社會的物流體系是一次壓力測試一樣， 生鮮 品類也是對跨境零售供應(yīng)鏈的流程測試。 生鮮 品類的“買全球、賣全球”真正實現(xiàn)對于天貓國際化來說具有深遠(yuǎn)的意義。
在全球化這件事上，還有一個推動力量，便是投資人。10月5日，美國投資研究機(jī)構(gòu)Trefis在《福布斯》撰文，預(yù)估阿里針對全球化大規(guī)模投資部署以及戰(zhàn)略合作推動，將有效體現(xiàn)在阿里巴巴集團(tuán)后續(xù)營收回報上，這意味著阿里巴巴集團(tuán)全球化戰(zhàn)略性布局將開始得到回報，并持續(xù)幫助阿里未來五到十年形成豐富多元的營收結(jié)構(gòu)。這說明有美國機(jī)構(gòu)抱著“風(fēng)物長宜放眼量”態(tài)度理性看待中國市場走勢，并開始看懂阿里巴巴為何在全球化等戰(zhàn)略上要堅守十年甚至更長時間的道理。
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本文來源： 天貓“雙11”國際化著重生鮮國際化
