“以后，我的名片看來也要像黃明端先生一樣，加一個云猴網(wǎng)董事長。”步步高商業(yè)集團(tuán)董事長王填在日前舉辦的“2014聯(lián)商風(fēng)云會”時“報(bào)料”，南都記者獲悉，本月29日，步步高將發(fā)布全新的電商平臺——— 云猴網(wǎng)。他所說的黃明端，是大潤發(fā)中國區(qū)董事長，但同時也是飛牛網(wǎng)首席執(zhí)行董事。
零售 業(yè)推網(wǎng)上商城不是新鮮事，但不論是大潤發(fā)還是步步高，現(xiàn)在做的顯然不只是為了在網(wǎng)上賣自己的東西。他們的“動物系”電商平臺，已經(jīng)超出了傳統(tǒng)電商的概念。
零售 業(yè)觸電升級
去年年底，步步高觸電，推網(wǎng)上商城。“步步高商城是解決傳統(tǒng) 零售 商做電商 有沒有 的問題，但十個月做下來發(fā)現(xiàn)，如果只是增加一個銷售工具，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足互聯(lián)網(wǎng)大潮下消費(fèi)者的需求。”王填表示，正是因?yàn)檫@樣，步步高決定給自己的“電商”升級。
據(jù)他介紹，首先，平臺由企業(yè)內(nèi)封閉式平臺變成一個 全 開 放 、免 費(fèi) 的 平臺。其次，一個大平臺將分拆為5個相對獨(dú)立的子平臺，包括大電商平臺、大物流平臺、大便利平臺、大會員平臺和大支付平臺。
比步步高早幾個月，大潤發(fā)也是在去年投資上線網(wǎng)上商城———飛牛網(wǎng)。“還是有很多朋友問我們?yōu)槭裁匆M(jìn)入電商，我覺得企業(yè)經(jīng)營者要掌握時代的潮流，滿足消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在的時代跟過去不一樣了，尤其是智慧型手機(jī)的發(fā)明，徹底改變了我們的生活方式跟消費(fèi)習(xí)慣。”黃明端說，上半年，國內(nèi)五十大實(shí)體店的成長基本上是停滯的，但電商的成長卻有三四十個百分點(diǎn)，非常強(qiáng)勁。
但是作為網(wǎng)上商城，飛牛網(wǎng)只是B2C自營模式的全品類綜合 零售 購物網(wǎng)站。因此黃明端透露，今年上半年開始，飛牛網(wǎng)推出了O 2O千鄉(xiāng)萬館計(jì)劃。即借助大潤發(fā)門店資源，以全國300家大潤發(fā)實(shí)體門店為中心，為本區(qū)域消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。打造社區(qū)服務(wù)中心，在一千個以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)開出一萬家以上的網(wǎng)購體驗(yàn)館。
打造線上線下閉環(huán)
王填和黃明端在介紹自己的電商平臺時，都不約而同地提到“閉環(huán)”這個詞。
“云猴，意味著一個筋斗從線上打到線下，靈活貫通。”王填表示，云猴的目標(biāo)就是構(gòu)建基于線上線下的完整的生活購物閉環(huán)———從搜集商品信息、到交易、到下訂單、物流配送，交付、支付。王填透露，步步高今年7月1日開始，將自身的物流資源整合成第三方物流公司———匯通物流，利用大賣場、城市分倉，可向各個社區(qū)的便利店提供公交化配送。10月29日，在湖南的長株潭等城市將有3000家便利店成為步步高的物流網(wǎng)點(diǎn)，每一個便利店的品牌都叫做iB B G，意為“我的步步高”或“愛步步高”，以后的iBBG也是一個智慧社區(qū)的入口。
飛牛網(wǎng)的千鄉(xiāng)萬館計(jì)劃，也被視為一個是延伸線上，補(bǔ)充線下的品項(xiàng)，“可以理解為 閉環(huán) ”，大潤發(fā)O 2O項(xiàng)目負(fù)責(zé)人袁彬這樣表示。飛牛網(wǎng)最終將搭建這樣的組織架構(gòu)：最上級是飛牛網(wǎng)總部，下轄全國分店客服中心，自建的集便利、團(tuán)購、網(wǎng)購體驗(yàn)于一體的云超市，另外有分成A BCD四個級別的體驗(yàn)館區(qū)。
[專家說法]
頌元商業(yè)總教練馬其華
電子商務(wù)是蛙跳式的成長
實(shí)體店上線，做虛擬化和數(shù)字化，這些都是很好的探索。雖然實(shí)體店做電商平臺，到現(xiàn)在還沒看到很成功的案例。但這種積極的、大膽的探索對實(shí)體 零售 業(yè)變革，是很好的渠道和措施。雖然前面很多的嘗試失敗了，但不意味著后面的也會失敗。因?yàn)槠髽I(yè)在成熟，技術(shù)手段在成熟，消費(fèi)者也在成熟。不可否認(rèn)， 零售 實(shí)體店仍然是銷售主渠道，目前線上銷售所占的市場份額，也不過才兩位數(shù)。但電子商務(wù)是蛙跳式的成長， 零售 實(shí)體店發(fā)展在趨緩，所以這種探索是有益的。
[對話]
步步高商業(yè)集團(tuán)董事長王填
從分倉到便利店，打造公交化物流
南都：能介紹一下云猴網(wǎng)的子平臺嗎，特別是物流和便利店。同樣是不需要快遞員，那么步步高的社區(qū)體驗(yàn)店跟順豐的嘿客店有什么區(qū)別？
王填：我們的物流模式是從中央倉到分倉，分倉既包括真正物流意義上的分倉，也包括步步高在城市里大賣場的后倉。從分倉到便利店，全是公交化物流，像班車似的，至少一天三趟。到了便利店以后，店員會給顧客短信，告訴東西到了，是自取還是便利店員工送去。所以我沒有專職的快遞員。但跟嘿客又不同，我們是真正的便利店，店里銷售實(shí)物。
南都：云猴網(wǎng)的投資規(guī)模如何？
王填：整個公司組建獨(dú)立團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作這個電商平臺。關(guān)于投資，我不想和傳統(tǒng)電商的做法一樣，我不想走燒錢這條路。我認(rèn)為，像物流，便利，會員，支付這塊，都是可以創(chuàng)造價值的。比如物流，已經(jīng)在接外面的單了。
南都：支付方面，有支付寶在前，云猴會怎么做？
王填：我們會推出“步步寶”，其實(shí)本地生活的支付場景我們是最齊全的，可以讓我們的支付變得很活躍。比如會跟信用卡的積分倉打通，導(dǎo)入云猴網(wǎng)的積分池，換成高幣買東西。洗車，購物，充值話費(fèi)都可以。我預(yù)計(jì)明年，我們的積分池最低可導(dǎo)入3個億，其中，步步高的會員積分回扣就超過1個億。在這個系統(tǒng)里，你可以用支付寶，但你用步步寶，我會有獎勵。 采寫：南都記者 伊?xí)韵?/div>
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