每個月新開一兩家大賣場

近年來，作為唯一能和蘇寧國美一起擠入“中國連鎖百強”的本土商超，嘉榮SPA R一直備受關注。根據此前記錄，2012年，嘉榮SPAR門店數量同比增加一倍，達到73家。但到了2013年，全年只增加了4家門店，總銷售額微幅增長。在“中國連鎖百強”的排名也隨之滑落。

為何急劇收縮擴張態勢？嘉榮SPAR此前未對外說明原因。但掌管這一連鎖商超的胡近泰家族仍在今年9月引發媒體關注，以20億資產闖入“2014年胡潤百富榜”，成為東莞的新科富豪。

昨日，嘉榮SPAR宣布重啟擴張策略。據其官方透露，今年上半年，嘉榮SPA R已新開了4家門店，截至年底還有十幾家開店計劃，另有11個新簽項目。“平均每個月都將有一兩個賣場開張”，相關人員透露，這些主要都是8000 到1.5萬 的大賣場。

布局重點轉向生活超市

不過，嘉榮SPAR同時說明，未來的布局重點將從原來的大賣場向170 的生活超市轉移。“未來3年新開200家門店，都是以生活超市為主”。

相關負責人對未來透露出樂觀預期：“之前一兩年， 電商 高歌猛進，實體零售商整體都很被動、迷茫，嘉榮SPAR也不敢再盲目擴張”。但現在， 電商 發展已經出現了瓶頸，紛紛聯合線下實體，都喊起了OTO策略。“今年看來， 電商 和實體零售的博弈平衡”。

他分析， 電商 和實體加速融合，阿里巴巴入股銀泰商業，順豐開起了“嘿客”。實體商超連鎖要觸網，布局OTO，則展現出明顯的門店網點優勢，而且多年來已經積累起穩定的社區客戶群。“未來3至5年，中國零售業全行業的變革將對未來10至15年的行業發展產生重大影響。”該負責人稱，嘉榮SPA R將抓住這一契機，快速布局生活超市，以珠三角為核心，開始擴散到全省和全國。

[生意經]

瞄準170 生活超市 與便利店錯開競爭

不再集中精力開大賣場，轉而開小型門店，這一戰略也與國內外零售巨頭一致。隨著 電商 的沖擊，勞動力的上漲和地價租金大幅上揚，增長放緩的沃爾瑪、家樂福等都難再承受大賣場的運營成本，開始收縮，轉而開規模小的綜合超市或是生活超市。與此同時，在O TO概念的熱炒下，便利店連鎖反而逆市擴張，比如本土的美宜佳、天福、上好等，門店網點都在快速增加。

嘉榮SPAR相關負責人分析，他們也在這一輪調整中謹慎選擇合適的轉型切入點。170 的生活超市規模小，但面積是普通便利店的兩倍。這就可以錯開競爭：目前的便利店多而小，注重便利性和服務性，但只能賣煙、酒等有限的生活用品，毛利率很低。嘉榮SPA R的生活超市則可以提供更多品類選擇，便于鎖定周邊社區，培養忠實的消費客群。

另外，嘉榮SPAR接下來還將試水新業態，進軍母嬰用品零售領域，打造“嘉榮寶貝”品牌。據了解，第一家獨立門店將于11月落戶星河城，接下來將以“店中店”的模式嵌入嘉榮SAPR在中堂、高埗、塘廈等各鎮街的大賣場中。