近年來，歐美跨境市場風云變幻，政策收緊與競爭加劇讓眾多賣家如履薄冰。與此同時，東南亞市場憑借人口紅利、消費升級和數字化滲透率提升，成為跨境電商的新藍海。其中，Shopee平臺憑借本土化運營和用戶高黏性，成為賣家布局東南亞的首選。那么，如何在Shopee開啟跨境生意？本文將詳細拆解入駐要求與流程。

一、Shopee入駐核心要求

（一）企業資質門檻

Shopee明確要求賣家必須為企業主體，需提供中國大陸或香港地區的企業營業執照。這一政策自2018年起實施，旨在規范平臺生態，提升買家信任度。個體工商戶需先升級為有限公司方可申請，確保經營主體具備合規性和穩定性。

（二）商品合規性要求

賣家需確保銷售商品同時符合中國出口政策及目標市場進口規范。例如，食品、化妝品等類目需提供質檢報告，電子產品需符合CE/FCC等認證標準。建議賣家提前研究目標國家（如新加坡、馬來西亞、印尼）的禁售清單，避免因違規導致貨物扣押或店鋪處罰。

（三）運營數據驗證

平臺要求提供ERP系統或店鋪后臺的產品數量截圖（SKU不低于200個），以及近3個月的訂單/資金流水截圖。此要求旨在篩選具備供應鏈能力和運營經驗的賣家，新手賣家可通過1688等渠道快速鋪貨積累數據，或與有經驗的服務商合作完成材料準備。

二、個人賣家入駐路徑變遷與替代方案

（一）歷史政策回顧

2017年Shopee曾開放個人賣家入駐，但隨平臺規模擴張，2018年起全面轉向企業資質審核。這一調整與亞馬遜、Lazada等平臺趨勢一致，通過提高門檻優化賣家結構，保障買家體驗。

（二）當前入駐流程詳解

材料準備階段

需提交企業營業執照、法人身份證正反面及手持身份證照片、主流電商平臺（如淘寶、京東）近3個月流水截圖、商品列表鏈接（SKU≥200）。若使用快速通道，需通過官方招商經理獲取專屬表格。

審核與對接流程

提交材料后約7個工作日內，招商經理將通過郵件聯系賣家，指導填寫詳細信息表并安排視頻核驗。審核通過后，賣家可獲得運營經理1對1指導，包括選品建議、流量扶持等新人權益。

（三）資源整合建議

對于缺乏企業資質的創業者，可通過以下方式入局：

與持照企業合作代運營

注冊跨境電商公司（部分地區提供稅收優惠）

購買現成店鋪（需謹慎核查賬戶安全性）

Shopee的入駐政策既體現了對合規經營的重視，也為有準備的賣家提供了系統性支持。建議賣家在申請前充分評估自身供應鏈能力，優先選擇熟悉的市場（如華人多、語言障礙小的馬來西亞、新加坡），通過精細化運營實現冷啟動。隨著RCEP政策紅利釋放，東南亞電商市場將持續擴容，現在正是布局的最佳時機。

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本文來源： Shopee東南亞市場入駐指南