Etsy平臺作為現在為數不多，允許跨境電商個人賣家入駐的平臺，吸引了來自全球各地的手工藝品制作者加入。因此，Etsy平臺的商品風格更加獨特，商品單價更高，商家利潤空間更大，受到越來越多跨境電商個人賣家的關注。
下面，我們就為大家詳細分析一下該如何打造一個成功的Etsy店鋪，助大家在Etsy開店并獲得成功。
一、Etsy是什么平臺？
Etsy是一個主打手工藝品買賣的電商平臺，被譽為“祖母的地下室收藏”。因Etsy獨特的風格屬性，以及其產品具有原創(chuàng)性和收藏價值，它成為了全球手工藝品交易市場的龍頭平臺。
目前，Etsy聚集了一大批富有影響力的原創(chuàng)手工藝品設計師，平臺活躍的跨境電商賣家數也已經達到9630萬。
1. Etsy買家及賣家特點
根據維基百科以及Etsy2021 年 11 月的賣家調查報告，Etsy的買家具有以下特點：
Etsy賣家中女性占比79%；
56%的 Etsy 賣家是多渠道賣家，Etsy 是他們最大的賣家銷售渠道；
71%的賣家把Etsy店鋪視作其個人事業(yè)；
95%的賣家居家經營Etsy店鋪；
82%的賣家想要擴大他們的銷售；
63%的賣家開Etsy店鋪的目的是為了增加收入；
70%的人表示自疫情以來，Etsy店鋪收入相對穩(wěn)定。
不難發(fā)現，Etsy的消費群體以女性為主。大部分Etsy賣家不會賣家不會完全依賴Etsy平臺作為唯一銷售渠道；賣家可以居家運營店鋪、并且可以在Etsy平臺獲得額外的收入；即使在經濟不穩(wěn)定時期，Etsy仍然可以為賣家提供穩(wěn)定的銷售收入。
2. 為什么要在Etsy平臺開店？
2.1 產品價格高
因為Etsy是一個專門銷售手工藝品和創(chuàng)意商品的平臺，這些商品通常由獨立設計師、手工藝人或小型工作室制作。賣家通常需要更多的時間、勞動和成本來制作他們的商品，這都會反映在產品的價格上。再者，手工藝品具有獨特性、個性化和高品質的特點，其溢價空間相對來說也比較大。
2.2 Etsy的收費較低且收款方便。
如果在Etsy使用自己的支付系統(tǒng)進行付款，支付速度會很快，且手續(xù)費約為3%。另外，跨境電商賣家也可以選擇使用PayPal，手續(xù)費將由PayPal收取，Etsy不會再額外收費。
Etsy的上架費用也比較低，每個商品只需支付0.2美元，每件商品最多可上傳10張照片，且可持續(xù)4個月。
2.3 Etsy的USPS配送享有優(yōu)惠
在Etsy網站上，跨境電商賣家可以直接打印快遞單并計算上架商品的郵費，非常方便。此外，Etsy還提供導出郵費報告的功能，讓跨境電商賣家輕松掌握快遞開支。
2.4 界面清晰易讀，功能豐富實用
Etsy的界面非常直觀，能夠提供店鋪瀏覽量、店鋪流量來源、訪問者的國家和地區(qū)等精準營銷信息。
2.5 顧客體驗好
Etsy平臺熱心幫助跨境電商賣家解決各種問題。此外，Etsy還提供一個社區(qū)，跨境電商賣家們可以在上面互相分享經驗和資源。
3. Etsy平臺有哪些劣勢？
3.1 Etsy產品品類受限
Etsy明確規(guī)定哪些商品能賣、哪些商品不能賣。Etsy只接受帶有創(chuàng)意設計的產品、手工制品、20年以上收藏品三類產品，如果產品不符合以上標準，很有可能會被下架。
Etsy禁止售賣以下產品：
禁售酒精，煙草，毒品，吸毒用具和醫(yī)用藥物
禁售動物產品和人類遺骸
禁售危險物品，召回物品和武器
禁售促進，支持或引發(fā)仇恨的物品
禁售非法物品，促進非法活動的物品和高度管制的物品
禁售色情暴力類
3.2 Etsy收取交易費用
雖然上面提到Etsy收取的交易費用相對較低，但是除了付款處理費外，跨境電商商家還要付交易傭金費，是產品價值和運費的5%。對跨境電商賣家來說，這些額外的費用都是經營的成本，會對賣家的利潤產生影響。
3.3 中國賣家入駐難
Etsy目前不允許中國大陸跨境電商賣家入駐Etsy，如果想要入駐，需要開美國店鋪或中國香港店鋪等。
二、如何在Etsy開店？
1. Etsy入駐條件有哪些？
在Etsy平臺上，只有兩種被接受的“手工制作”產品：一種是由賣家親手或使用工具自制的產品，另一種是由設計師自己設計但由別人制作的產品，對于后者需要在向平臺和客戶說明。轉賣或從其他平臺批發(fā)的產品在Etsy上銷售是被嚴格禁止的。
2. Etsy開店流程
2.1 第一步：注冊Etsy賬戶
進入Etsy官網，點擊”get started” 注冊一個Etsy賣家賬戶。
注冊時，可使用郵箱、谷歌賬戶、Facebook賬戶或蘋果賬戶進行注冊。
2.2 第二步：設置Etsy商鋪信息
需設置店鋪語言(Shop language)、店鋪所在地區(qū)或國家(Shop country)和幣種(Shop currency)，點擊“保存繼續(xù)”
店鋪語言作為默認語言一旦選定，就不可以更改。但是店鋪激活以后，跨境電商賣家可以添加其他語言。
選擇店鋪所在國家或地區(qū)：有一些平臺工具在個別國家或地區(qū)是沒辦法使用的。
選擇產品標價幣種，不同國家或地區(qū)的消費看到的價格幣種會根據他們所在地進行變化。如果賣家銀行幣種和店鋪幣種不同，會產生手續(xù)費。
設置好后，需要給自己的店鋪取一個名字。
店鋪名字需在4-20個字符之間，沒有空格和特殊字符；店鋪名稱不能與現有的Etsy店鋪名稱重合或侵犯他人商標。
2.3 第三步：上傳商品listing
可以上傳商品的圖片信息、視頻、產品相關信息（如產品名稱、產品制作信息、產品所屬類別、產品描述等）、價格、運費等。
2.4 第四步：選擇支付方式
消費者在店鋪下單時，可選擇以下支付方式：
Etsy Payments：是Etsy平臺主要的付款方式。
Paypal：如果所在的國家/地區(qū)不符合Etsy Payments的條件，可以使用PayPal接受付款。
支票或匯票：如果賣家使用郵匯的方式，請在“已接受的付款”頁面上選擇“通過郵匯付款”，然后選擇“匯票”和/或“支票”。賣家輸入的地址只會與向購買產品并選擇這種付款方式的買家展示。
其他：勾選這項，即賣家向平臺表明使用另外的接受付款的方式。請務必在商家信息和店鋪政策中包含有關付款方式的信息和說明。
三、如何運營Etsy店鋪？
1. Etsy選品技巧
俗話說，“三分靠運營，七分靠選品”，在Etsy開店，選品是關鍵。要根據消費者的需求選擇產品，并且要有獨特的差異性和創(chuàng)新型。
1.1 使用工具選品
該工具剖析Etsy產品銷售數據挖掘高利潤的潛力爆品；緊跟熱門榜、新品榜、飆升榜，為Etsy賣家分析數據并幫助選品。
Google Trend提供了某個關鍵詞在一定時間范圍內的受歡迎程度和搜索趨勢。
選擇區(qū)域，時間和類別等條件，輸入相應的產品關鍵詞，我們可以看到產品的熱度和變化趨勢情況，是否有淡旺季等情況
可以直接連接到店鋪，對關鍵詞進行分析。
1.2 根據節(jié)日選品
實際上，節(jié)日是一個銷售的旺季，有的Etsy賣家可以在季節(jié)性產品上完成一年的銷售目標。
在選擇和運營季節(jié)性產品時，要做到“快、準、狠”，要提前布局和規(guī)劃，抓住時間節(jié)點迅速上點評、做廣告宣傳。常見的電商季節(jié)包括圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等。
1.3 根據平臺類目選品
觀察Etsy平臺類目，包含三級目類目，Etsy賣家可以根據自己的實際情況，選擇自己熟悉或感興趣的類目分析、挖掘選品。
2. 在社媒推廣Etsy店鋪
ETSY允許跨境電商賣家通過Sell on Etsy應用程序分享Facebook，Instagram，Twitter和Pinterest等網站的重要更新。
可以分享：
最多可以有6個與商店相關的類別
特殊的日子，如店鋪生日、節(jié)日等
有效或即將推出的銷售方案和優(yōu)惠券
產品5星評價
自己喜歡的物品
商店更新（目前僅在Etsy應用上銷售）
3. 其他運營技巧
定位目標消費群體：Etsy賣家制定的營銷計劃都要圍繞目標消費群體進行；
注意產品圖片外觀：精美產品圖片能精準抓住消費者的眼球，得到更多的點擊量；
保證充足的庫存：消費者希望下單后盡快收到產品；庫存越多，賣家可能接觸到的用戶越多；
合理投放廣告：跨境電商賣家可以在Etsy內部的廣告系統(tǒng)EtsyAds來投放廣告，增加產品的曝光度；
引導產品評價：產品評價影響商品的轉化率，賣家可以通過返還優(yōu)惠券等手段引導買家填寫高質量的評價；
提供優(yōu)質的服務：Etsy賣家要及時為客戶解答、安排好發(fā)貨、保修和退貨等相關問題。
四、關于Etsy的其他問題
1. Etsy中國人還能開店嗎
目前的Etsy平臺只接受45個國家/地區(qū)的賣家入駐，其中不包含中國大陸。
但中國賣家仍能選擇中國香港店鋪和美國店鋪等入駐，在入駐時需要使用中國香港、美國等海外代理。需要：
對應國家/地區(qū)服務器；如果開美國店鋪，則要美國服務器，如果開中國香港店鋪，則要中國香港服務器；
專線物流，顯示當地國家發(fā)貨；物流不能顯示在中國大陸地區(qū)發(fā)貨；
對應國家的收款
對應國家的操作手法，如listing寫作要符合當地的寫法。
例如，開一個美國Etsy店鋪，需要：
郵箱
美國ip服務器
雙幣信用卡
美國銀行卡收款
Ssn信息
產品信息
2. Etsy如何避免被封店鋪？
避免同一個IP登錄多個店鋪，建議用專用的電腦以及專用的寬帶來管理店鋪；
產品需要是原創(chuàng)/手工/復古/設計的，如果產品不符合這些標準，Etsy很可能下架產品甚至封店鋪；
提供注冊材料：入駐準備材料包括郵箱、PayPal、雙幣信用卡一張、手工產品圖片等。賣家不能使用注冊過的材料入駐，會導致店鋪封號。
認證PayPal賬號。
以上就是目前跨境電商個人賣家在Etsy平臺上開店的詳細介紹，希望能對大家有所幫助。
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本文來源： 跨境電商個人賣家要如何在Etsy平臺上開店？
