聯(lián)盟營(yíng)銷由七個(gè)部分組成:聯(lián)盟看板、傭金設(shè)置、我的主推產(chǎn)品、流量報(bào)表、訂單報(bào)表、退款報(bào)表、成交詳情報(bào)表。下面我們針對(duì)主要板塊一一進(jìn)行講解。
1．聯(lián)盟看板
首先打開“我的速賣通”-“營(yíng)銷活動(dòng)”―“聯(lián)盟看板”頁(yè)面。通過聯(lián)盟看板我們能清楚地知道聯(lián)盟營(yíng)銷近5個(gè)月的營(yíng)銷情況。通過數(shù)據(jù)可以看到，加入了聯(lián)盟營(yíng)銷，不管是點(diǎn)擊數(shù)還是店鋪銷售額都有非常大的提高，所以我們要充分利用好聯(lián)盟，讓聯(lián)盟發(fā)揮它應(yīng)有的作用。
2．傭金設(shè)置
每個(gè)類目要求的最低傭金比例都是不一樣的。
在這里要注意的是，加入聯(lián)盟營(yíng)銷，是所有的產(chǎn)品都加入的，所以設(shè)置的傭金比例也要考慮到所有產(chǎn)品的利潤(rùn)度是否可以承受。
3．我的主推產(chǎn)品
聯(lián)盟主推產(chǎn)品的上限為60個(gè)。
聯(lián)盟營(yíng)銷有60個(gè)產(chǎn)品可以作為我們的主推產(chǎn)品進(jìn)行推廣，我們要充分利用好，不能浪費(fèi)了主推產(chǎn)品的良好資源。有很多賣家朋友曾經(jīng)問，店鋪不是設(shè)置了產(chǎn)品的傭金比例了嗎，還設(shè)置主推產(chǎn)品干嗎呢？其實(shí)主推產(chǎn)品和我們?nèi)赇伒钠渌漠a(chǎn)品是不一樣的，只有主推產(chǎn)品才能參加聯(lián)盟專屬推廣活動(dòng)，沒有設(shè)置為主推產(chǎn)品的產(chǎn)品是沒有這個(gè)權(quán)限的。
所以我們要用好主推產(chǎn)品功能，最好能選出我們店鋪比較熱銷的產(chǎn)品，這樣推廣起來更有效果。設(shè)置傭金的時(shí)候比其他的產(chǎn)品稍微高一些。假如我們?nèi)赇伒穆?lián)盟的傭金為5%，就可以選出一些爆款進(jìn)行主推，傭金比例可以為6%、7%、8%等。
設(shè)置好主推產(chǎn)品之后，我們要學(xué)會(huì)分析。正常的情況下，我們可以以兩個(gè)月為周期，進(jìn)行主推產(chǎn)品的檢測(cè)。能為我們帶來訂單的主推產(chǎn)品就保留，不能為我們帶來訂單的主推產(chǎn)品就刪除。這樣經(jīng)過幾個(gè)月的循環(huán)，最終留下來的都是能為我們帶來訂單的主推產(chǎn)品。
最終我們?cè)侔涯転槲覀儙碛唵蔚闹魍飘a(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)從高到低的排序，把能帶來小訂單的主推產(chǎn)品刪除，繼續(xù)更換新的主推產(chǎn)品。最終的目的是我們的主推產(chǎn)品都能為我們帶來大量的訂單。
但是有一點(diǎn)要注意：當(dāng)我們重新設(shè)置主推產(chǎn)品的時(shí)候、在每月的1日、10日、20日才會(huì)生效。在生效日之前,所有的設(shè)置都維持原樣(時(shí)間均為太平洋時(shí)間UTC-08:00 )。
4．流量報(bào)表
通過流量報(bào)表，我們可以知道聯(lián)盟營(yíng)銷近6個(gè)月內(nèi)每天的流量狀況，包含聯(lián)盟 PV、聯(lián)盟訪客數(shù)、總訪客數(shù)、聯(lián)盟訪客數(shù)占比、聯(lián)盟買家數(shù)和總買家數(shù)。
小編在這一點(diǎn)更加證明了聯(lián)盟對(duì)大家店鋪的巨大作用。大家要養(yǎng)成每天看聯(lián)盟流量報(bào)表的習(xí)慣，只有這樣，才能更好地做好聯(lián)盟營(yíng)銷。
5．訂單報(bào)表
通過訂單報(bào)表可以知道近6個(gè)月內(nèi)聯(lián)盟營(yíng)銷每天為我們帶來的訂單情況。訂單報(bào)表主要包含聯(lián)盟營(yíng)銷每天為我們帶來的訂單數(shù)、支付金額、預(yù)付傭金、結(jié)算訂單數(shù)、結(jié)算金額、實(shí)際傭金。在這里要注意的是，聯(lián)盟為我們帶來的訂單數(shù)不等于結(jié)算訂單數(shù)，同樣，聯(lián)盟為我們帶來的訂單銷售額的傭金也不等于實(shí)際傭金，因?yàn)榘l(fā)生退款的訂單數(shù)和訂單金額會(huì)被排除在外。
6．成交詳情報(bào)表
通過成交詳情報(bào)表，我們能清清楚楚地知道聯(lián)盟營(yíng)銷的效果，某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，聯(lián)盟營(yíng)銷為我們帶來的每一筆訂單和收取的傭金等。聯(lián)盟營(yíng)銷做的效果如何，都可以通過觀察成交詳情報(bào)表得到。
做聯(lián)盟營(yíng)銷需要一個(gè)過程，切不可急于求成。在做聯(lián)盟營(yíng)銷主推產(chǎn)品的時(shí)候，我們需要不斷去總結(jié)，不斷去淘汰不良的產(chǎn)品，不斷更換新的產(chǎn)品，最終才能留下能為我們帶來訂單的產(chǎn)品。希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助！
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