速賣通銷售排名前五的國家是:俄羅斯、巴西、西班牙、印度尼西亞共和國(簡稱印尼)、美國。俄羅斯是世界上面積最大的國家，總人口 1.431 億，地廣人稀，以俄語為主，共有 193 個民族，其中俄羅斯族占77%。俄羅斯經濟結構嚴重失衡，重工業占工業總產值的80%，輕工業和食品工業合計比重約 16%，這一經濟結構造成了日常消費品長期嚴重缺乏，需要依靠國外進口，這為跨境電商在俄羅斯的發展提供了良好的市場。
如今速賣通已成為俄羅斯首屈一指的電子商務網站，中國市場每天都有成千上萬件包裹被送到俄羅斯的消費者手中，如此火爆的分站市場，受到許多人關注，對于俄羅斯市場的具體情況，是每個俄羅斯分站賣家想了解的事情，其中俄羅斯團購則是重要的環節之一。
俄羅斯團購是全平臺最好的推廣方式之一，它直接面向速賣通平臺最大的買家群體-俄語系15 個國家。那么如何才能參與到俄羅斯團購呢?接下來我們詳細地介紹俄羅斯團購活動。
1.俄羅斯團購活動規則
(1)通用活動規則:商品價格必須為唯一和俄羅斯免運費。商家不得發布任何帶有虛假折扣、虛假價格的商品，或將有歷史銷售記錄的老產品修改為不同的商品。商品需滿足各行業類目的折扣要求:3C(計算機 Computer、通信 Communication、消費類電子產品Consumer Electronics)整機及配件類商品折扣率須達到25%，即7.5折起;其他商品折扣率須達到40%，即6折起。商家需同時遵守《全球速賣通平臺規則(賣家規則)》，包括但不限于商品發布規則、促銷活動規則等。
速賣通平臺發現或有合理理由懷疑任何賣家提供的相關資料或信息虛假、錯誤失效或不完整的，有權取消商家參加俄羅斯團購活動的資格，并根據速賣通平臺規則進行處罰。
賣家有義務接受速賣通平臺對其出售 (或將售)商品是否具有合法進貨來源作不定期檢查，并根據速賣通平臺的要求提供相應的憑證，速賣通有權根據實際情況對商品的合法合規情況進行初步判斷，并根據相關規則的規定進行處理。
參加俄羅斯團購的商品禁止使用無掛號小包物流(注:速賣通認可的線上物流China Post Ordinary Small Packet Plus“中國郵政平常小包”除外)。一經發現，速賣通將禁止商家參加所有平臺活動6個月，同時有權根據平臺規則對違規行為進行處罰。
若商家嚴重違反速賣通平臺規則，速賣通有權取消商家參加團購活動資格，并根據評估規則進行處罰。
(2)KA(Key Account，重要客戶)商家特殊活動規則。商家符合如下條件可申請成為 KA 商家:
店鋪好評率在90%以上，店鋪級別2微章，店鋪有超過50個SKU商品。
截至審核之日，未存在速賣通平臺規則中限制參加營銷活動的情形。
截至申請之日，兩周內的任意兩期團購活動，每期俄羅斯團購活動中單坑位(即展示位置)的產出訂單數均超過 500 單，或者單坑位成交金額超過3000 美元。KA 商家特殊活動規則如下:
需完成人駐時確認的業績考核指標;準備期考核指標為每周團購活動總訂單數不得低于900 單。基礎考核指標:每周團購活動總訂單數不得低于 1800 單。速賣通將根據行業發展等實際情況調整商家的考核指標。
根據行業要求參加各項團購活動。
如KA 商家發生下列任何一種情形，將被取消 KA 商家資格。
.在準備期內未完成業績目標。
在連續2個月內累計3 周未完成業績目標。
因違反任何速賣通平臺規則被速賣通處罰，導致停止參加團購活動連續四周或
以上的。d.未跟團購小二申請并獲得同意的情況下，停止參加團購活動連續四周或以上e.商家在小二通知后，拒不參加重要團購活動 (包含但不限于平臺大促和團購專題活動等)。
OKA 商家自清退之日起6個月內，不獲受理其 KA 商家申請。
規則提醒:爆品團、大促等俄羅斯團購重要活動，參與當期活動的商品不適用于KA 申請考核指標;兩周內任意兩期達標的申請商品不能是同一款商品;每周是三期展示活動，連續兩周內的任意兩期必須是起點周一銜接到下下周一的任意兩期時間。
俄羅斯團購的宗旨是提供俄語系買家極致性價比的商品和服務。高性價比不是指低價，而是指價格比同類商品要低，并且服務有明確的保證，甚至提供差異優質服務。俄羅斯團購的目標是打造俄羅斯電商網站最火爆的折扣頻道。基于這個宗旨，俄羅斯團購在招商的時候非常重視幾個維度: 價格 (商家供應鏈能力)、商家服務能力(服務保障)、商品好評和銷量。下面推薦一些參加俄羅斯團購活動的小技巧:
(1)全平臺同款最低價。
目的:挑選平臺供應鏈能力強的商家，提供買家無須比價快速購物的平臺。核心判斷依據:不能高于商品30 天均價 (賣家可以看 Feedback);比較平臺同款商品價格(會排除一些惡意定價)，不是所有商家都有這個能力。
(2)店鋪級別和商品好評。
目的:挑選有服務能力和品質保障的商家，給買家提供放心購物的平臺。
核心判斷的依據:商家店鋪好評率;單品好評率，單品近期差評情況。
(3)商家服務能力。
目的:挑選有優質服務能力的商家，為買家提供極致的服務體驗
主要看俄語能力(俄語客服和商品俄語描述)、發貨速度、到貨速度和售后保障(退換貨和保修等)。有俄羅斯本地服務能力的商家是俄羅斯團購重點招募的對象。
(4) 適合俄語系買家的新品。
新品包含兩個概念:俄羅斯團購出現少的商品;平臺很少的商品。前提是這兩類商品具備市場需求潛力。俄羅斯團購后續會在團購商家中心里面開辟每周市場需求信息商家可以關注頁面:http: //seller, aliexpress. com/so/seller - groupbuy - ru. php? spm =0.0.0.0.zsOrNa
即使你具備了上述的這些條件，也不一定能夠被選上，因為還有很多商家與你競爭。那么如何才能從眾多商家中脫穎而出，從而被選入參加團購呢?推薦幾個小技巧給大家
(1) 盡早報名。團購都是周一開放報名，優先報名進來的商品會優先被小二看到。
(2)實際折扣大。比較 Feedback (反饋) 中近期實際成交的價格來設定活動價格
(3)銷量、好評高的商品。選擇店鋪熱銷以及當季的商品，好評絕對不能低于90%。比如當前熱銷的冬季服裝、配飾等。
(4)最好的辦法是成為俄羅斯團購的 KA 商家(核心商家)。KA 商家能夠得到小二的重點指導，并且會給予零單新品參團的機會，商家可以獲得足夠的流量支持來打造全新的爆品。 (KA 規則請見 http: //bbs. seller. aliexpress.com/bbs/read. php? tid =203796)
當然，不少賣家會有疑問，怎樣才能賺錢?賺錢是王道。答案是:絕對不能靠團購來賺錢。
參加團購的目的不是賺錢，而是做比賺錢更重要的事情:引流。
(1) 如何通過團購引流。流量為王是句老話，這個道理在這里不多做解釋。但是怎樣才能夠充分發揮團購的引流作用呢?核心把握:D挑選銷量大好評高的商品;2關鍵詞優化獲取關鍵詞搜索流量;3團購結束之后的合理定價。全平臺流量最大的地方不是活動，而是搜索排名。通過團購快速獲取的銷量來提升單品的排名，在產品排序上獲取優質排名，然后獲取長期優質流量。
(2) 如何把流量變為成交。轉化是檢驗商家電商能力的核心。這里包含了商品豐富度、商品定價合理性、描述專業度、店鋪動線設計 (首頁內容分配、類目設置、商品排放)等綜合能力。
(3) 回頭客口碑相傳。做電商跟任何生意一樣，做的是人情。這里說的是服務只有進得多，出得少，才能聚得多。
希望俄團能夠幫你賺到更多的錢，也希望大家一起來打造俄羅斯未來最火爆的折扣平臺。
2.俄羅斯團購活動頁面
3.俄羅斯團購定位
俄羅斯團購的定位是最大流量，最快出貨，最優體驗。最大流量:俄羅斯分站的流量是目前速賣通各個國外站點中流量最大的，活躍用戶最多的，其中俄羅斯團購占整個站點流量 15%以上。
最快出貨:俄羅斯站點力求物流最快，減少物流糾紛。
最優體驗:給客戶質量上有所保障，提高購買體驗度。
4.招商活動
俄羅斯團購分為爆品團和秒購團，分別有不同的報名要求
(1)爆品團:
店鋪:好評93% +DSR (Detail Seller Rating，賣家服務評價) 如實描述 4.6，其他4.5。
商品:俄語系近30 天銷量 10個加商品分4.6
折扣:90 天最低價 10%off (折扣)，手機平板 5%off
物流:7 天內發貨，俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭包郵。(2)秒購團:
店鋪:好評93% +DSR 如實描述4.6，其他4.5。
折扣:90%off，2美元以內。
庫存:100以內。
物流:3 天內發貨，俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭包郵。
5報名攻略
(1) 俄羅斯團購報名路徑。在平臺活動報名頁面，選擇俄羅斯團購，點擊“我要報名”按鈕。
報名之后，要對團購的產品進行選品工作。建議遵守以下原則:優選新款:每天花5分鐘了解新款，不選已經參加過團購的老產品。市場熱需:選擇俄團熱銷產品，平臺和店鋪熱需的產品。買家好評:選擇 Feedback，商品好評多的產品。
(2) 優質描述。主圖的像素要清晰，避免誤會;標題和實際單位一致;詳情頁描述中，分解圖要清晰，描述要專業。
(3) 定價。團購活動定價主要考慮兩個方面:與90 天最低成交價的價格差，以及同類商品平臺平均售價。
合理定價是能否參與到俄羅斯團購普招活動的關鍵。團購活動的定價一定要跟最近成交價格做好比較再報名，至少要比最低的價格還要便宜 5% 以上。精準的方法是看后臺的交易頁面，比較粗糙的辦法是看 Feedback。可以不用比較大促和團購的價格
這些都由強大的算法解決，沒有實際折扣的商家就不用再費力了。另外，報名團購活動之后，該報名商品不要再參加店鋪其他折扣活動，一定要確保團購商品的價格不會比參團期間店鋪其他活動的價格高。俄羅斯團購新規里面已經明確規定了，千萬不要出現這樣的實物，畢竟是團購活動，價格高于平常活動的價格那會給買家帶來非常不好的體驗。
(4) 選品。盡量選擇商品單品好評分高于 4.5 分的商品，單品分低于4.5 分的商品沒有機會上俄羅斯團購;選擇總銷量高且近期俄語系銷量多的商品;商品描述中避免出現中文，要保證主圖清晰、商品一目了然，首頁評價中有2個差評的不建議選擇;平臺對商品有疲勞度控制，不建議重復報名俄羅斯團購有過銷售的同樣商品:大眾消費品是俄羅斯團購重點選品目標;整機成品比較受歡迎;標題或者描述中有設置最小起訂量的不會人選;使用平臺認可的優質的物流方式的商品更容易人選:報名時要提前確定好商品庫存數，參加團購活動的商品不支持中間增加庫存。
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本文來源： 速賣通推廣之俄羅斯團購
