店鋪滿立減是由賣家在自身客單價(jià)基礎(chǔ)上設(shè)置訂單滿X美元系統(tǒng)自動(dòng)減Y美元的促銷規(guī)則，可刺激買家多買，提升客單價(jià)的店鋪營銷工具。賣家可以在每款商品的下面搭配一些關(guān)聯(lián)商品，這樣當(dāng)買家想要湊足滿減金額時(shí)，可以起到一個(gè)推薦的便利作用。

1．使用技巧

店鋪滿立減分為商品滿立減和全店鋪滿立減。商品滿立減即設(shè)置了活動(dòng)的部分商品參與滿減活動(dòng)，全店鋪滿立減即全店鋪的商品都參與滿減活動(dòng)。

賣家要使用好滿立減工具獲得良好的營銷效果，需要掌握一定的方法，可以參考以下幾個(gè)技巧。

（1）設(shè)置合理的滿減金額

根據(jù)自己的客單價(jià)設(shè)置合理的滿減金額。如果客單價(jià)是80美元，可以設(shè)置成滿100美元、120美元，但如果設(shè)置成滿300美元，對(duì)買家就不會(huì)有多大的吸引力。

（2）優(yōu)化商品報(bào)價(jià)和商品品類

既然要刺激買家多買，如果設(shè)置的規(guī)則是滿100美元減10美元，而你店里的商品都是80美元左右的，可以適當(dāng)增加價(jià)格為20～40美元的低價(jià)商品，如服裝類的配飾、手機(jī)類的手機(jī)殼、吊飾等配件。通過優(yōu)化商品報(bào)價(jià)和豐富商品品類，為買家提供更多不同的搭配組合，進(jìn)而刺激買家多購買。

（3）設(shè)置關(guān)聯(lián)商品

巧妙插入關(guān)聯(lián)商品，讓想要享受優(yōu)惠的買家快速找到可以搭配購買的商品。如在計(jì)算機(jī)商品的詳情頁面中，可以插入鼠標(biāo)、鍵盤、音箱和耳機(jī)等關(guān)聯(lián)商品。

（4）引導(dǎo)買家使用購物車合并下單

如果買家購買多個(gè)商品，要引導(dǎo)買家使用購物車合并下單，才能享受優(yōu)惠。滿立減的規(guī)則是按照訂單來實(shí)現(xiàn)的，例如，今天買家A在店鋪里下了3個(gè)訂單，3個(gè)訂單加起來滿足了滿立減規(guī)則，但是系統(tǒng)不會(huì)自動(dòng)減價(jià)，因?yàn)樗鼈儾皇峭粋€(gè)訂單。雖然滿立減會(huì)在賣家店鋪、詳細(xì)描述中有明顯的提醒，但是如果遇到買家咨詢，賣家可以主動(dòng)引導(dǎo)買家使用購物車下單。

2．使用注意事項(xiàng)

在使用滿立減工具的時(shí)候，賣家還需要注意以下事項(xiàng)。

（1）滿立減每月3個(gè)活動(dòng)，總時(shí)長720小時(shí)。可創(chuàng)建24小時(shí)后開始活動(dòng)，從創(chuàng)建活動(dòng)到活動(dòng)開始前12小時(shí)，這段時(shí)間為“未開始”狀態(tài)，此時(shí)是可以對(duì)商品進(jìn)行編輯、退出和下架的；活動(dòng)開始前12小時(shí)就是“等待展示”階段，這12小時(shí)直到活動(dòng)結(jié)束，都是不能編輯的。

（2）滿立減活動(dòng)需要提前24小時(shí)創(chuàng)建活動(dòng)。折扣和滿立減的優(yōu)惠是可以疊加的，設(shè)置時(shí)一定要考慮折上折時(shí)的利潤問題。

（3）全店鋪滿立減的訂單金額包含商品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)；而商品滿立減的訂單金額只包含商品價(jià)格，不包含運(yùn)費(fèi)，限時(shí)折扣商品按折扣后的價(jià)格參與。

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本文來源： 速賣通店鋪滿立減