Shopee入駐新規(guī)已于2022年5月26日起生效！

CB_ecomm(跨境電商經(jīng)驗(yàn)):MY/PH/BR

TB_ecomm(內(nèi)貿(mào)電商經(jīng)驗(yàn)):TW/MY(new)/PH(new)

Non-EC(傳統(tǒng)外貿(mào),傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào),無(wú)經(jīng)驗(yàn)):TW

Shopee是領(lǐng)航跨境電商平臺(tái)，覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利等十余個(gè)市場(chǎng)。對(duì)新入駐賣家，目前開(kāi)放的首站有馬來(lái)西亞、菲律賓、臺(tái)灣蝦皮及巴西四個(gè)站點(diǎn)。

那么各個(gè)站點(diǎn)都有什么特點(diǎn)?該如何選擇合適的站點(diǎn)呢?

一、中國(guó)臺(tái)灣（新手首選）

這個(gè)站點(diǎn)自然不用我多說(shuō)了，也是比較多的大佬比較推薦的一個(gè)站點(diǎn)，主要原因大家也都懂，就是因?yàn)榕_(tái)灣和我們語(yǔ)言和習(xí)俗生活習(xí)慣差不多，比較好上手，市場(chǎng)也大，同時(shí)這個(gè)市場(chǎng)比較完善。

如果選擇別的市場(chǎng)，雖然說(shuō)語(yǔ)言也不是什么大問(wèn)題，但是很多情況下還是需要借助翻譯軟件的，顯然沒(méi)有直接看懂這么便利，所以如果你剛接觸跨境電商甚至剛接觸電商，那我建議你可以先嘗試下中國(guó)臺(tái)灣站點(diǎn)。

當(dāng)然了，也因?yàn)檫@點(diǎn)原因，肯定會(huì)使得很多國(guó)內(nèi)的新手賣家都選擇這個(gè)作為首站，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)肯定會(huì)激烈一些，不過(guò)可以這樣想做的好最好，做不好這個(gè)站點(diǎn)可以做為屬性蝦皮店鋪運(yùn)營(yíng)的一個(gè)站點(diǎn)，為以后拓展別的市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

1.中國(guó)臺(tái)灣概況：人口2300萬(wàn)，語(yǔ)言繁體中文，市場(chǎng)成熟，物流5天左右，平均年齡為42.5歲，45.5%的人在25-54歲之間，人均收入28.306美元;、

2.中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)規(guī)模：臺(tái)灣網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)能力強(qiáng)，平均客單價(jià)較高，電商市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，2017年至2021年臺(tái)灣市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為6.1%，達(dá)到1.902萬(wàn)人，約占總?cè)丝诘?1%。

3.中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)特點(diǎn)：當(dāng)?shù)匚幕c大陸地區(qū)相似，語(yǔ)言相通，消費(fèi)者喜歡日韓風(fēng)。

消費(fèi)習(xí)慣：

·女性購(gòu)物頻率高，男性消費(fèi)金額高;

·從購(gòu)買因素上看，臺(tái)灣市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格非常敏感;

·從購(gòu)買因素上看，臺(tái)灣市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格非常敏感

4.臺(tái)灣消費(fèi)者喜好：

家居用品、女裝、手機(jī)配件、母嬰用品和女性配飾，是最受歡迎的五大品類，所以如果是主營(yíng)這幾個(gè)品類，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的，可以考慮一下中國(guó)臺(tái)灣這個(gè)站點(diǎn)。

二、菲律賓（爆款頻出）

菲律賓這個(gè)站點(diǎn)特點(diǎn)，消費(fèi)者喜好一次性買多件產(chǎn)品，所以一般情況下會(huì)選中一家店買上多件產(chǎn)品。所以如果你經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)打造各種引流款，能夠利用好引流款帶動(dòng)關(guān)聯(lián)商品銷量，就很容易帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量。

1.菲律賓市場(chǎng)概況：菲律賓是東南亞第二大人口國(guó)，人口1億，年輕人比例大，30歲以下人口占總?cè)丝诘?0%;英語(yǔ)普及率高，發(fā)展?jié)摿Υ?。語(yǔ)言：菲律賓語(yǔ)(官方語(yǔ)言)，第二語(yǔ)言英語(yǔ);人均GDP：3.330美元，中國(guó)是菲律賓第一大貿(mào)易伙伴、第一大進(jìn)口來(lái)源地。

2.菲律賓市場(chǎng)規(guī)模：菲律賓市場(chǎng)潛力很大，用戶數(shù)量及花費(fèi)持續(xù)增加，推動(dòng)電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，20-25年復(fù)合增長(zhǎng)率30%。電商用戶滲透率直至2023年將達(dá)47.4%，用戶數(shù)預(yù)計(jì)可持續(xù)增加到5.400萬(wàn)，電商與零售占比預(yù)計(jì)將從2015年的0.5%，發(fā)展到2025年的4.7%。

3.菲律賓市場(chǎng)特點(diǎn)：人口特征，菲律賓人口結(jié)構(gòu)以年輕人為主，人口結(jié)構(gòu)以年輕人為主，近50%的人口在25歲以下，年齡中位數(shù)24.1.人口紅利顯現(xiàn);

中產(chǎn)階級(jí)崛起有利于電商發(fā)展，菲律賓GDP維持高速增長(zhǎng)，據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇預(yù)測(cè)，到2030年，菲律賓中產(chǎn)階級(jí)的購(gòu)買力將超過(guò)意大利中產(chǎn)階級(jí)。

消費(fèi)習(xí)慣：

·消費(fèi)主力人群以青年女性為主，參與網(wǎng)上購(gòu)物，男女比例為4:6.大部分為手機(jī)購(gòu)物;主要網(wǎng)上購(gòu)物者年齡為25-34歲，其次為35-44歲。

·促銷活動(dòng)受捧，電子、家具、時(shí)尚品類位列Top3

·社交媒體重度使用，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

4.菲律賓消費(fèi)者喜好：

手機(jī)配件、家居用品、女裝、母嬰用品和女性配飾，是最受歡迎的五大品類，所以如果是主營(yíng)這幾個(gè)品類，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的，可以考慮一下菲律賓這個(gè)站點(diǎn)。

記得認(rèn)真了解當(dāng)?shù)叵矚g，風(fēng)土人群，按照當(dāng)?shù)厝讼矚g的產(chǎn)品風(fēng)格上新也會(huì)有意想不到的好效果哦。

三、馬來(lái)西亞（精細(xì)化運(yùn)營(yíng)）

馬來(lái)西亞是東南亞第三經(jīng)濟(jì)體，相比之下消費(fèi)實(shí)力更加客觀，消費(fèi)人群一年輕人居多，而且對(duì)于網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越具有依賴性，所以不論你是剛起步還是想做大，都是不錯(cuò)的一干市場(chǎng)。

而且馬來(lái)西亞對(duì)中國(guó)商品有著強(qiáng)烈的喜愛(ài)，所以這也給我們國(guó)內(nèi)的賣家提供了一大助力。

1.馬來(lái)西亞市場(chǎng)概況：人口3265萬(wàn)，語(yǔ)言：馬來(lái)語(yǔ)，英語(yǔ)，中文，市場(chǎng)成熟，單量多;年齡結(jié)構(gòu)：25歲以下年輕人占人口43.4%，人均收入：10.269美元，僅次新加坡，最大的進(jìn)口貿(mào)易國(guó)為中國(guó)(21.5%)可以看出中國(guó)的商品在馬來(lái)西亞非常受歡迎。

2.馬來(lái)西亞市場(chǎng)規(guī)模：馬來(lái)西亞電商用戶數(shù)量及線上花費(fèi)持續(xù)增加，2020馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)規(guī)模60億美元，預(yù)計(jì)5年增長(zhǎng)116%，市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)130億。

3.馬來(lái)西亞市場(chǎng)特點(diǎn)：馬來(lái)西亞是個(gè)多民族，多元文化并存的國(guó)家，以年輕的馬來(lái)西亞人和華人為主，英文為通用語(yǔ)言，各個(gè)年齡段都有在網(wǎng)上購(gòu)物，占比大約80%，其中35-44歲之間的消費(fèi)者為主力。

消費(fèi)習(xí)慣：

·男女網(wǎng)購(gòu)比例差不多，習(xí)慣利用午休及晚上的時(shí)間進(jìn)行購(gòu)物

·馬來(lái)西亞人對(duì)于折扣、免運(yùn)、低價(jià)非常敏感

·男生愛(ài)買電子產(chǎn)品，女生愛(ài)買美妝服飾家

·馬來(lái)西亞人消費(fèi)人群受社交媒體影響不斷激增，擁有總?cè)丝?9%的網(wǎng)民，每日8小時(shí)的上網(wǎng)時(shí)間中，3小時(shí)活躍于社交媒體，油管最受歡迎。

4.馬來(lái)西亞消費(fèi)者喜好

母嬰品類、時(shí)尚品類、美妝保健、家具用品和3C產(chǎn)品是最受歡迎的五大品類，所以如果是主營(yíng)這幾個(gè)品類，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的，可以考慮一下馬來(lái)西亞這個(gè)站點(diǎn)。

四、巴西市場(chǎng)（藍(lán)海、喜歡中國(guó)產(chǎn)品）

巴西市場(chǎng)由于地理位置關(guān)系，物流不是很方便，所以在這四個(gè)首站選擇的人相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，不過(guò)也正因如此，才是一片藍(lán)海，巴西人非常喜歡我們中國(guó)的產(chǎn)品，不過(guò)不建議新手選擇這個(gè)站點(diǎn)作為首站，如果你是跨境電商大神，那一定不要錯(cuò)過(guò)。

1.巴西市場(chǎng)概況：人口2.1億，語(yǔ)言葡萄牙語(yǔ)，市場(chǎng)前景大，但是物流困難大;25歲以下人口占比37.2%，人均GDP：6.783美元，中國(guó)是巴西最大的進(jìn)口合作伙伴，占比超過(guò)15%。

2.巴西市場(chǎng)規(guī)模：我只能說(shuō)潛力巨大，前途不可限量，2025年場(chǎng)電商規(guī)?？蛇_(dá)315億，電商與零售占比預(yù)計(jì)將從2015年的10%，發(fā)展到2024年的17%。

3.巴西市場(chǎng)特點(diǎn)：巴西的成年人群較大，國(guó)家多元開(kāi)放，具備強(qiáng)網(wǎng)購(gòu)潛力，近44%的人口在25-34歲之間。

消費(fèi)習(xí)慣：

·巴西網(wǎng)購(gòu)人群一成年人為主

·促銷活動(dòng)受捧，電子、家具、時(shí)尚品類位列Top3

4.巴西消費(fèi)者喜好

手機(jī)配件、美容美妝、珠寶手表、時(shí)尚配件以及家居生活是最受歡迎的五大品類，所以如果是主營(yíng)這幾個(gè)品類，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的，可以考慮一下巴西這個(gè)站點(diǎn)。

小結(jié)：

對(duì)于很多新手跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，最重要的就是我們?nèi)ベu什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品是買家所喜歡的。知蝦數(shù)據(jù)分析后臺(tái)，一站式掌握市場(chǎng)行業(yè)大盤數(shù)據(jù)、選品分析、定價(jià)分析、商品監(jiān)控、熱銷排行榜、關(guān)鍵詞類目排名和行業(yè)熱搜詞等功能，為商家數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)提供綜合解決方案，出色解決賣家在面臨選品所產(chǎn)生的難題。

跨境電商這個(gè)行業(yè)想要做得好一定要把握好機(jī)遇，不僅要踏踏實(shí)實(shí)還有好風(fēng)頻借力。Shopee賣家不僅要了解平臺(tái)規(guī)則和玩法也要借助shopee大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)(知蝦數(shù)據(jù))，在跨境電商的旅程更加游刃有余。

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